西安市汉阴商会成立大会暨第一次会员代表大会，将于2017年6月24日下午两点，在位于西安朱雀路南段的汇成天玺大酒店举行。6月3日，西安市汉阴商会成立大会筹备组在“印象汉阴”旗舰店举行第四次筹备会。在会议结束后，科教网爱心使者吴紫珍专访了西安市汉阴商会核心发起人之一、西安美邦环卫有限公司总经理李静。以下是采访摘录：
   
吴紫珍：您是从什么时候开始做环卫产品行业的？
李  静：2003年一个偶然的机会，和朋友在聊天的过程中，谈到环卫行业的趋势，觉得西安市场尚属空白，而自己当时正在做的程控电话交换机市场竞争已经相当激烈。认准了环卫产品这个行业，说干就干，当时拉了3个合作伙伴。半年之后，由于合作有分歧。自己从团队之中独立出来搞单干。从那个时候，才开始了自己真正的创业之旅。
 
吴紫珍：您和您的企业是怎么成长起来的？
李  静：合伙的半年，虽然苦点累点儿，但确实学到很多东西，那时候没有自己的工厂，先是采取代销别人的产品，打通渠道之后，自己开始生产。但这个行业的客户，采购一般讲究时效性，谁能最快提供产品供应，谁就能赢得客户。虽然自己的的工厂目前已经能够进行大量生产，但是和南方的生产企业比起来，效率还是有差距。为了争抢时效，目前依然没有放弃和南方厂商合作的方式。我觉得能借助别人的力量来壮大自己，也一样是成长。
我做这个行业能够获得成功，得益于进入市场比较早，而我自己也是学市场营销专业的，在西安市场空白的前提下，我们的网络营销和人际关系营销都起到了相当大的作用，我们的优势目前就是牢牢把握了销售端。回忆起当时跑业务的场景，我可以很自信的说，在西安住了一辈子的人都没有我熟悉西安的大街小巷，当时为了拉业务，连摩托车都丢了5辆。最后，最最重要的一点就是我觉得我自己比较能坚持。
   
吴紫珍： 你现在开什么车呢？现在主要经营的有哪些产品？
李  静：呵呵，我们现在都是坐着飞机、开着奔驰谈生意，开车太累还是喜欢坐地铁见朋友，还可以小酌几杯。美邦环卫主要经营钢木果皮箱、钢板喷塑果皮箱、环保材料垃圾桶、不锈钢垃圾桶、玻璃钢和塑料垃圾桶、垃圾屋、垃圾集装箱、垃圾车、三轮保洁车、人力两轮保洁车、公园休闲椅、健身器材、塑料托盘等十五大系列，共300多种产品，广泛用于市政、街道、社区、公园、商场、学校、机场、广场、办公楼等公共场所。
 
吴紫珍：企业发展过程中有没有遇到什么困难？
李  静：过去一直都还比较顺利，现在受网络冲击，价格很透明，利润降低了。同行业竞争者增多，竞争压力增大，由于大部分都是跟政府的项目合作，中标难度较往年相比，也有所增加，这都是我们所面临的问题。但是在这个行业深耕多年，老本行轻易不能丢。我们正在进行一个多元化投资，以期减轻本行业效益下滑所带来的压力，目前参与的领域有旅游和房地产行业。我们汉阴这些老乡在一起也经常探讨经济现状。
   
吴紫珍：发起成立西安市汉阴商会的初衷是什么呢？
李  静：我们在西安创业的这一批汉阴人，经历了创业的艰辛，深知创业的不易，经过这么多年的积累，也各有各的朋友，各有各的圈子。从某种角度来说，我们的人生已经有所收获，但是我们并未满足于此。因为凭这么多年的经验，我们深知人脉就是财富，合作才能共赢。我们希望能通过一种更开阔的胸怀把大家团结到一起来，共同创造致富的平台和机会。

 
吴紫珍：汉阴商会的发展都经历了怎样的历程？
李  静：刚开始以老乡会，联谊会的名义开展活动，既联络的老乡情谊，也促进了信息互通、资源共享和商务合作。2015年永兴坊开业的时候，汉阴县方面的领导过来参加开业仪式，虽然商会已有雏形，但当时并未正式注册，为了让县领导了解和认识我们这个组织，我们暂以西安市汉阴商会的名义在唐安酒店集体接待了他们，给他们留下了深刻印象。在此期间，我们还多次以商会名义参与各种公益活动。例如，我们参与了为汉阴阳光智障儿童学校捐款的活动，参与了为患白血病的少年汤必旺的救治捐款，还参与油菜花旅游季·书法惠民万里行活动，发起了汉阴知名景点菩萨泉的修葺捐款行动。2016年我们的会员队伍已经壮大了很多，又成功的举办了西安汉阴商会筹备会暨迎新春联谊会，还参与了永兴坊.中国汉阴美食文化节活动。

 
吴紫珍：西安市汉阴商会在这个筹备过程中对会员起到了哪些作用？
李  静：举几个例子来说吧，汉阴凤凰国际幼儿园，由商会会员秦一博发起，商会帮忙对接了投资人；商会会员牛少进主做POS机业务，现在商会人手基本都是一部POS机；拿我自己来说，在2015年永兴坊的汉阴美食文化节接待过程中，我结识了一位朋友，现在他工作的地方，而我刚好有业务，就受到了朋友般的热情接待。如果单纯的一个商人，与人进行业务合作的时候，会有客户是上帝的感觉，但是通过商会这个平台，提高了身份的权威性，彼此就会有更多的信任。

其实这些都是商会直接或间接的对会员企业起到了作用。当然商会是平台，更多的机遇和机会还要靠会员之间自己去发现、去创造，我相信商会最终会让越来越多的会员受益。后期，我们也会努力为商会引进一些优质的资源，从子女教育、医疗、企业财税、法务等方面为会员提供力所能及的平台支持。
   
吴紫珍：你觉得商会的工作压力大吗？
李  静：说实话，商会的愿景很美好，但是商会的工作难做，因为加入商会的大部分都是老板，每个人都有很多事情要忙。放一般情况下，就算给我十万的年薪，我不一定愿意做，但我能做到现在，很大一部分也是出于公益，还有跟着我闯事业的一帮老乡。俗话说，做事就要有头有尾，文艺点的说，不忘初心，方得始终。

不过好在，我们敢于去做，因为我们成立的是第一个打汉阴旗号的商会，也是汉阴人第一个在外地成立的民间组织。因此得到了汉阴县委县政府的大力支持，得到了汉阴县工商联的指导。我们也就更有信心做好。

不过我觉得专业的人做专业的事很重要，以前我们的工作中肯定也存在一些问题，一方面是由于经验还比较缺乏，另一方面也是精力有限，建议这次商会成立之后必须设定秘书处专职人员来进行管理。

 
吴紫珍：西安市汉阴商会成立大会的筹备工作进展到什么程度了呢？
李  静：截止目前为止，我们已经召开了四次筹备会议。每一次的会议都把工作进一步的推进和落实了，目前人员分工已经更加明确，基本上确立了总指挥组、授牌组、宣传组、会务组、餐饮组、外联组、招商组、车队组、节目安排组、财务组、礼仪组、签到组、安保组这十三个执行小组，各小组都已经落实人员，物料设计和准备，嘉宾邀约等工作正在持续进行中。

在采访结束后，在李静先生的陪同下，科教网爱心使者吴紫珍参观了西安美邦环卫的工厂，在各种材料堆积的厂房内，工人们正在熟练的进行着操作。美邦环卫的生产厂长说：“这边一直是我主要在管生产，李静董事长负责外部销售，本来就很忙，现在他还负责商会的事就更忙了，厂房基本见不到他人。希望西安市汉阴商会的成立大会能够把汉阴商人的金字招牌一炮打响，这样也不枉费了我们李总的辛苦付出。”

临别时，李静说：西安市汉阴商会是初创期，成立大会之后，我们会从会员的需求方面做深入研究，商会到底能为大家做什么，会员加入能得到什么好处，让大家从点点滴滴的感受到家的温暖。这当然需要大家的群策群力、建言献策。我们西安市汉阴商会的核心发起人姚常贵先生心胸非常宽广。（吴紫珍）