西安市汉阴商会成立大会暨第一次会员代表大会，将于2017年6月24日下午两点，在西安朱雀路南段的汇成天玺大酒店举行。6月3日，各筹备组在“印象汉阴”旗舰店举行了第四次筹备会。在筹备会上，基本确立了十三个执行小组，并将现场安保工作交由陕西鑫安安防科技集团有限责任公司负责。科教网于当日专访了陕西鑫安安防科技集团有限责任公司董事长、“安保专家”杨景红先生。以下是采访摘录：
   
科教网：杨总你好，当时你为什么会选择从事安防行业呢？
杨景红：我在做这个行业之前,先后经营过家用电器和化妆品公司。后来选择了安防行业，因为安防行业是一个有发展潜力并且可持续经营的行业。既然有了目标，就需要努力去实现，经过仔细的考察，认真的学习，我于2008年正式开始我的安防生涯，这一做就是九年，目前公司旗下已经发展有陕西兴安保安服务有限公司和陕西硕彩商贸有限公司两家全资子公司。
 
科教网：你们的业务范围有哪些？安防这个行业有什么特性？
杨景红：我们的业务范围涵盖城市防盗联网报警、数字视频监控、智能化小区安全防范、计算机综合布线等系统安防工程的设计、施工及维修等服务；公司建有大规模的现代化城市联网报警中心系统。跟我们合作的客户群体主要有两类，一类是临街商铺，一类是大型工程项目。只要和我们合作的，基本都是长期客户，而且每年客户还在不断增长。

就拿我们的城市联网报警服务来说，经过9年的积累，现在服务的客户有将近5000个，均为固定客户，这使我们的盈收稳定，只要与我们合作的商铺还在，我们就会有持续的收益。举个简单的例子：就像你买了电话卡，就要一直缴话费一样。一次合作，持续受益，就是这个行业的特性。
 
九年的安防之路，让我意识到安防行业是一个利国利民的行业。通过我们的努力，给客户带去平安，是我们最大的幸福。鑫安集团负责西安汉阴商会成立大会的安保工作，当天，我们会派出多名保安并配置相关安检设备到现场，为现场秩序和各位嘉宾领导及会员的安全保驾护航。
 
科教网：你们的企业与其他同业竞争者相比有哪些优势？
杨景红：我觉得主要是产品优势和服务优势吧，我们不仅引进、运用先进的安防器材和设备，保安队伍也是24小时不间断的值班巡查，并且对客户的赔付承诺是百分之百的兑现。一旦接收到联网报警信号，我们的安保巡查人员就会第一时间赶到现场。有时候在客户还不知情的情况下，我们已经将入户盗窃的小偷抓住了，若有客户确实遭受了损失，我们也会及时进行赔付。因此公司先后荣获陕西省AAA级信誉单位、安防施工先进单位、陕西省3.15诚信与社会责任模范单位、陕西最具影响力报警运营商、3.15质量无投诉示范单位等荣誉称号。

像汉阴的水岸花城和青枫秀岭都是我们服务的客户，西安南门外的王府井百货的保安队伍也是我们给配备的。还有像魏家凉皮，飞鸿肉夹馍等大型的连锁店铺都用的是我公司的联网报警系统。鑫安集团在全国各地还有很多其他的项目服务都获得了客户的充分认可。  
科教网：自己创业这么长时间，你最有成就感的一件事是什么？
杨景红：要说最有成就感的事情，无外乎在安防行业的近十年，为我们的联网报警用户送去了“平安”，利用我们的先进的安防技术和客户至上的服务理念，为用户节省了人力财力，也避免用户造成巨大的经济损失。

前段时间跟一个银行行长聊天的时候谈到，中国的企业能存活5年，算是还可以的企业，能存活8年，算是还不错的企业，我们公司从2008年成立，运营到现在，已经走过将9年的时间，能顺利在西安站稳脚跟，我觉得也是对自身价值的一种体现。
   
科教网：之前采访其他会员，都提到了电商冲击，电商发展对你们的这个行业有影响吗？
杨景红：从直接来看，影响不大，但是间接来看，影响确实有的。你想啊，开实体店的人少了，那么我们的客户增长率就会下降。以前我们基本都能实现每年800户左右的客户增长量，但是现在下降了将近一半。现在我们也在积极的调整经营策略，以后打算进一步拓展消防联网和家庭安防市场。
 
科教网：关于电商发展对传统行业的冲击你有什么看法？
杨景红：电商的发展是时代的进步，但是企业是否能成功调整转型，利用好电商的优势来拓展市场，还要看各自的手段了。例如服装界的哥弟，实体店生意一直都维持的很好，他们最大的运营特点就是线上线下的产品不冲突，你在线上基本买不到实体店的服装款式。而其他的品牌连锁店，例如：李宁、安踏，为什么关店厉害，本质原因就是线上线下的产品互砸生意，这样实际是对原有销售系统的一种损伤。当然这只是个案，每个行业有每个行业的特性。像餐饮行业就受到电商冲击比较小，因为线上线下能够很自然的结合起来。我相信，今后国家还会扶持实体店铺的发展，毕竟人不能天天生活在电脑或手机里，实实在在的生活状态才是最靠谱的。
 
科教网：现在国家鼓励创业创新，对此你怎么认为呢？
杨景红：从现在市场情况来看，电商是相对门槛比较低的行业，但是不能说哪个行业门槛低就去做哪个行业，大家都在做啥行业，我就去做啥行业。最好是选择一个自己具有技术优势的行业去做，这样成功的几率比较高。大众创业，万众创新，其实我觉得要辩证的看待。其实现在在国家经济转型的大环境下，如果没有资本，又没有技术的支撑，建议轻易不要去创业，不妨先在你感兴趣的行业积累经验，了解市场。但是如果你足够创新又另当别论。我公司的人都说我对待员工比较严苛，但是如果公司的员工想要创业的话，我倒是不反对，如果他能力足够的话我还会去力所能及的帮助他。
 
  科教网：是什么原因让你选择加入西安市汉阴商会呢？
杨景红：做为商人，生意做到一定程度就会知道组织的力量很必要，在西安市汉阴商会没成立之前，我就加入到陕西省安防行业协会、陕西省保安协会、中国电子商会、陕西省工商业联合会等组织。后来知道要成立一个汉阴商会，觉得自己有娘家人了，赶快要认亲，就在朋友的引荐下，结识了姚常贵先生，也凭借着自身的能力顺利加入了西安市汉阴商会。

现在我们集团公司还成立了党支部，并且是电子正街的重点支部。我自己还是民盟的成员。因为我觉得加入了这些组织，也加强了企业和政府间的联系，有利于行业之间的信息互通。建立党支部，也有利于政府政策的上传下达，能为我们开展业务指明方向。
科教网：在汉阴商会都有哪些收获？
杨景红：我来西安发展的时间比较早，以前认识的在西安做企业的汉阴老乡并不多，加入商会以后，很快就认识了很多很优秀的老乡，现在跟商会的一些核心发起成员都很熟。商会里面做各个行业的都有，大家对经商都有自己的一套模式和经验，可以经常交流心得体会，就算没有直接的业务往来，也感觉受益匪浅。
 
科教网：你对西安汉阴商会的发展有什么建议？
杨景红：我觉得加强会员之间的互动很重要。要不然有时候商会明明做了很多工作，但是会员不知道情况，就会引起一些不必要的隔阂。另外如果政府有什么和商会相关的活动和政策，商会成员要积极响应。好的商业信息要及时发布让大家共享。
当然，我也希望商会有一些常规化的活动安排。如一月最少有一次常务理事会，一年最少有一次会员大会，举办最少两次交流或公益活动，副会长会议不定期举行。经商会讨论后做出的决定要及时公布告知，让会员们能及时了解商会的动态和方向。（文/吴紫珍 张宁）