2017年7月27日下午2点，在曲江国际会展中心北侧的莱安中心，由《陕西房产》牵头的24家企业联合主办了以房地产开发企业营销管理为主题的论坛，李伟伟先生作为科教网创始人、《陕西房产》的终身总编辑，在房地产开发企业营销管理主题论坛上首先做了引导性发言。
科教网讯（ 王静）2017年7月27日下午2点，在曲江国际会展中心北侧的莱安中心，由《陕西房产》牵头的24家企业联合主办了以房地产开发企业营销管理为主题的论坛，李伟伟先生作为科教网创始人、《陕西房产》的终身总编辑，在房地产开发企业营销管理主题论坛上首先做了引导性发言，根据李伟伟先生讲话录音摘录如下：
尊敬的桓超先生，各位朋友，女士们、先生们：
大家好！我是《陕西房产》终身总编辑、科教网创始人李伟伟。
李伟伟先生欢迎各位专家、演讲嘉宾的到来
《陕西房产》创始人张国政先生，被省委选派——今天代表陕西省参加中央有关部门组织的一个喜迎十九大的政治活动。在这个活动上，他将代表陕西在座谈会上发言。所以今天由我代表《陕西房产》创始人张国政先生向大会做引导性发言。
我将从以下三个方面对本次论坛的议题设置、筹备情况、会务安排给今天到场的全体来宾们做一个简单的汇报。
一、感谢莱安地产集团和世联行对本次论坛的鼎力支持和帮助。
莱安地产集团是深圳福田建设股份有限公司全资陕西子公司，8年5盘布局西安，300万平米的建筑面积，受到西安市场的广泛认可。其中：莱安逸境，系西北首家台地水景园林围合社区，记录高新一个时代的光荣梦想；莱安逸珲，36万平米城市豪宅，以传世臻品屹立高新大宅之巅；莱安城，低密度别墅，品质住宅，高端商业，西安大城南60万平米精端公园社区；西安国际中心，地铁上的核心中央地标，百万平米顶级商务集群，曾获“中国最具投资价值城市综合体”称号；莱安中心，位于长安路会展国际地铁口旁，百万平米旗舰商务群，城南CBD缔造者。
世联行也是我们《陕西房产》的长期铁杆合作伙伴。今年上半年西安世联行服务的项目个数80余个，实现销售额过百亿，与去年同比增长60%。西北世联行正在服务的项目100余个。世联行西北区域公司分管陕西、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆地区。
正是由于莱安地产集团和世联行的付出和帮助，由陕西省秦商联合会、陕西省房地产业协会、陕西省江苏商会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会指导，《陕西房产》、好房排行、陕西天承明置业有限公司、西安诚品装饰工程有限公司、陕西浩公律师事务所、科教网、中国发布网、凤凰网房产频道西安事业部、腾讯网房产频道陕西大区、吉姆定制、圣桑集团、米奈德酒窖、陕西慧根酒业有限公司、中国黑豹特卫、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）、西安市百花村城中村建设发展有限公司、陕西百略企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司、莱安地产集团联办的房地产开发企业营销管理主题论坛今天得以在莱安中心胜利举办。在此让我们以热烈的掌声感谢莱安地产集团和世联行为本次活动付出的辛劳！
李伟伟先生介绍本次论坛议题设置和会务安排
二、感谢陪伴《陕西房产》一路走来的合作伙伴。
今天论坛结束后，莱安地产集团在西安饭庄长安南路店举办论坛联谊晚宴招待今天到会的全体来宾。大家利用吃晚饭的时间进一步交流，结识人脉，链接情感，分享商情，在商言商，合作共赢。当然了，莱安地产集团的同事们在晚宴上也安排了丰富多彩的抽奖活动。论坛大约在晚6点左右结束。之后，请大家不用动车，出了莱安中心大门后右拐，直接步行前往，路过会展国际地铁站东北出口——>向北直行——>人行过街天桥——>西安饭庄（长安南路店）。请大家跟随莱安地产集团的小伙伴们到达西安饭庄（长安南路店）晚宴现场即可。今天论坛也有工作群，大家可扫一下屏幕上的二维码加入，或会场内的朋友们大家彼此拉一下进群。欢迎大家在这个群里进一步释放讯息和交流互动。
今天晚宴上大家喝的原瓶进口红酒由米奈德酒窖董事长郭晓刚先生友情提供，郭总在哪呢？请站起来跟大家挥挥手！今天晚宴上大家喝的白酒——贵州茅台集团天朝上品贵人酒由陕西慧根酒业有限公司董事长陆庆伟先生友情提供，陆总在哪呢？请站起来跟大家挥挥手！
今天的论坛安排有中场休息时间，方便大家交流及互动。
三、关于房地产开发企业营销管理主题论坛议题设置和演讲嘉宾的情况说明。
房地产开发企业营销工作的主要难题或去化难的原因主要表现在：市场供应太大、客户持币观望、代理公司不力、拓客渠道不畅、团队能力不够……
上述问题的症结关键在于“营”的工作还没做够：缺乏客户深度研究、缺乏土地价值判断和塑造、缺乏产品定位研究、缺乏产品竞争力打造……
如何做好“营”呢？如果用一句话来说的话，就是：在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！
如何做好“营”呢？如果用两句话来说的话，就是：在了解土地的基础上选择客户；通过对客户判断寻找土地机会。
产品“好卖”比“卖好”更重要——“好卖”取决于前端：土地获取与价值挖掘、客户研究、市场研究与产品力打造。
另一方面，如何将库存的房子“卖好”呢？深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士一针见血地指出：库存的楼盘都是带病工作，开发商必须增强创新能力，在物理属性不可变更的情况下，必须在可变量中寻求机会，必须人为制造项目优势以增加项目软实力，必须重新项目定位重塑项目价值，只有超越它的价值才能超越它的价格，如此才能把相同的东西卖得与众不同，方能改变命运。
在深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士看来，库存产生的根源有两点：一是推广千篇一律；二是销售管理失控。
深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士对房地产开发企业董事长说：库存没有那么可怕，其实房企内部管理的困难也是可以被克服和突破的。
深圳市鹰之旅管理咨询有限公司由万科集团原高管岳霖女士创办。岳霖女士，系万科集团100亿-1000亿规模管控平台设计参与者。
在今天下午的房地产开发企业营销管理主题论坛上，深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士应邀莅临现场并发表1个小时的主题演讲《去库存，掌握正确的营销观》，侧重实战案例分享万科集团战法打法技法。
世联行西北区域公司总经理杜佳琳接受《陕西房产》采访时，当被问道有个叫“陈劲松”的人在杜总您的生命中很重要，对吧？杜佳琳毫不犹豫地回答说：是的。所以，杜佳琳杜总的演讲十分令人期待！
碧桂园集团陕西区域碧桂园凤凰城项目营销经理张文鑫在杜佳琳杜总之后上台实战案例主题演讲。到今天为止，不论是张文鑫自己做销售顾问时，还是所带过的小分队还是管理整个项目销售团队，张文鑫或张文鑫的团队，从来没做过第二名！不论是公司内还是片区市场，不论是月度、季度还是年度，张文鑫和张文鑫的团队都是销冠，都是NO.1。入职碧桂园近5年，张文鑫有幸参与、支援、学习过碧桂园20多个经典项目，并见证了公司从百亿到千亿再到万亿的历程，从十强开外的房企到今天行业领军、世界第一房企。在杨国强先生创办的碧桂园这样阳光而有大爱的公司做一名职业经理人，张文鑫感到非常骄傲和自豪！
香江国际中国地产有限公司是一家港资背景的企业，拥有近30年的地产开发基础，1995年进入北京房地产市场，开发有北京国际友谊花园、数码大厦、北京财富中心、南新仓国际大厦、香江别墅，并于2002年将业务拓展到中国其他城市，包括西安财富中心、青岛胶州湾财富中心、重庆财富中心、重庆长寿湖等。西安财富中心涵盖高档住宅香江湾和5A写字楼、金融服务、商业购物等诸多形态。香江国际中国地产有限公司营销副总经理/西安浐灞香江置业有限公司市场营销部营销总监朱利军女士带领团队奋战在营销的最前线，她的实战分享值得期待！
演讲嘉宾都在认真聆听李伟伟先生作的引导性发言
朋友们，大幕已经开启！让我们一块享受今天下午在莱安中心的这一段生命中的美好时光！
