猴奋已教千户乐，鸡鸣又报万家春。2017年1月19日，在新春佳节来临之际，紫阳县“百企帮百村”社会扶贫工作动员会暨2016西安紫阳商会年会在安康市紫阳县紫阳中学文体中心胜利闭幕，西安市安康商会执行会长、陕西安商投资有限公司执行总裁唐明亮，西安市紫阳商会名誉会长、紫阳天地天然板石有限公司董事长雷星明，西安市紫阳商会监事长、紫阳县华荣实业有限公司董事长龚孝华，西安市紫阳商会秘书长、陕西汉姆实业有限公司董事长王清玲，西安市紫阳商会常务副会长、陕西省富硒农业开发有限公司董事长贾耀权等200多位紫阳籍企业家出席了大会。中共紫阳县委书记赵立根、紫阳县人民政府县长陈莲、紫阳县人大常委会主任张教志、紫阳县政协主席康树民前排就座，陈莲县长代表县委、县政府致辞，西安紫阳商会会长、天目集团董事长汪义坤在会上发表了精彩演讲《凝聚智慧 凝聚力量 团结共赢——紫阳 未来已来》。以下是汪义坤的演讲内容。

尊敬的各位领导、亲爱的商会成员亲人们：

大家早上好！我是汪义坤，我代表陕西天目集团向大家的到来表示感谢！

西安市紫阳商会，在我们所有人共同努力下携手前行蒸蒸日上，这一年我相信每位在座的企业家朋友都经历了各自不同的发展。今天，我们回到曾经养育我们的家乡，一起总结我们共同走过的2016。

下面请允许我用幻灯片形式，为大家分享我的感悟，言语浅薄，不足之处还请朋友们包涵：

抓住机遇  凝聚智慧  防御反击

楼市回暖、二胎开放……与民生息息相关的重大信息在2016年里一次次释放，这个敏感的市场波动期，对于企业而言，比拼的是抓住机遇的本事。而对于我们，作为商会中的一员，如何借助商会这个“大家庭”的凝聚力来创造更多的价值，是今天我想和大家分享的主要内容：

首先，我们要向视频中小螃蟹学习，面对秃鹰，抱团增加防御力（竞争壁垒、附加值）。竞争不期而遇，附加值的提升，让产品扩宽受众群体，从而增加被选择的主动性。这一点，我通过自己的企业，利用“鱼塘借力”的方法进行过实践，效果也比较理想。具体的操作方法，我会在后面给大家分享。

其次，我们要向视频中的小蚂蚁学习。作为县级商会，初创型小公司占到商会成员的很大比例，就像小蚂蚁一样，很脆弱，但大象级的入侵者来袭时，小蚂蚁们通过有效调动、统一行动，另辟蹊径、出奇制胜！

第三，视频的最后，那一群可爱的企鹅。面对“大鲨鱼”——这类不可阻挡的风险（政策上的），大家集体调整姿态，以退为进，成功避免了一场浩劫。这一点，大家可以从著名的新行业代表之一，目前网约车的领袖企业——滴滴打车看到：正当滴滴、快滴、滴答、优步等创新型企业发展的如火如荼之时，“网约车非法”的名头突然降临，面对可能是整个行业的灾难性政策。一众网约车公司，集体主动统一车型、统一服务等的标准化转行，向政府申请合法牌照，成功保全企业，从容发挥。

 

我们是团结的紫阳人

可能很多在座企业家朋友，近些年来都听过这样一句话：“陕北人像黏土；关中人像黄土；陕南人像沙土”。这句话中，更多像是对我们陕南人的负面评价，然而在我看来，却是另一种表象：沙土，确实不如黄土的坚硬、黏土的紧实。然而，只要通过合理的水土比例混合，沙土也可以成为建起摩天大厦的混凝土！

我们可以吗？我认为，我们完全可以！这一点，我们紫阳商会，在过去的两年内，已经用实际行动体现过——2015年4月，商会成员中很多人都积极响应、参与了针对身患白血病的紫阳籍大学生叶发林的捐款活动，活动产生了良好的社会影响，也为患者本人及家庭带来了帮助。也就是从那时起，很多紫阳籍企业家感觉到，我们在一起，可以做更多事情，帮助更多人！

于是，2015年中期开始，我们凝聚力量、凝聚智慧，经过4次筹备会后，在紫阳县县委县政府指导下，在2016年1月16日，我们正式成立了全省第83个，也是第六个县级商会，同时也是安康市下辖的第一个县级商会——西安市紫阳商会！

而今年，也就是现在，我们又一次实现了一个感动之举——我们是陕西省县级商会中，第一家，能够全体回到家乡开年会的商会！通过以上证明，我们是团结的紫阳人！

分享——什么是鱼塘借力

在介绍“鱼塘借力”这个听起来让大家有点陌生的词语前，我先给大家汇报几个真实案列，这些案例，用时髦的话讲，都“有图有真相”。请大家和我一起看大屏幕：

现在，和天目集团实现战略合作的企业有：韩国CJ集团西安CGV影院、中国红星美凯龙家居集团西安辛家庙红星美凯龙、西安报业传媒集团《西安地铁早8点》、滴滴打车西安滴滴出租车、陕西中国旅行社西北分社等等。（以上合作我们双方都是以“不花钱”为前提的）

可能大家好奇，我们是如何与这些行业中的翘楚实现合作的。其实很简单——鱼塘借力。利用我们的拳头产品，置换其它企业的等值产品，以此实现“不花现金提升价值”！像我们集团年会今年给员工抽的大奖“马尔代夫双飞7日游”、去年的“普吉岛双飞6日游”，甚至是我们今天为大家提供的“斯米兰双飞6日游”，都是通过我们集团的产品，置换回来的。

大家可能有个疑问，置换出去的票难道不考虑成本么？我们是这样定义的：当置换的票，不应该被简单理解为免费占便宜，财务数据告诉我们，客人到店后，有35.5%的客人会产生二次消费，不只是这些，我们因为更多客人的到来，我们的品牌口碑会被更多传播、我们在网络上会得到更多评价，这笔账，怎么算都是划算的！

举个大家都可以查到的例子：美团网中国西北地区温泉项目排名第一、线上客流突破20万人次。我们被评为：中国西北地区最受欢迎的温泉！大家要知道的是，我们天目，这个年轻、投资千万级别的项目，比下去的，可是过亿元级别的海泉湾、爱琴海等早已成名的温泉企业。

回到主题，当我们有效运转鱼塘后，我们发现我们手中拥有电影票、打车券、旅游线路、媒体展位、商场展位……无论是对我们“天目”这个品牌的曝光、还是产品组合的价值，都是质的提升。试问，其它单一经营温泉的企业和我们相比，还在一个维度吗？

这就是我今天想和大家分享的思想。我想大家这会已经开始琢磨着，在商会内部我们如何借力？这样，我拿我的好兄弟——郑远元的企业和大家举个例子：假设，我和远元打造一个鱼塘，在远元的修脚店办卡的，免费赠送天目温泉体验一次，同时在天目温泉办卡的，免费赠送足部养护一次，这样相互借力，对于我们双方相互补足，相得益彰的。

如果我们商会能够组织一个大鱼塘，产生的附加值将不可想象！目前，我们可以快速、立即实现的是产品池——商会成员企业的拳头产品的大集合，通过鱼塘借力方式，实现拳头产品的价值再造！（二次开发）。

就这么简单么？当然不是，就像我们在2016年中央电视台报道的“创想汇”的职能那样，在未来，通过商会产品池的积累，过度到最终资金池的建立后，成立以商会为背景的“创业投资公司”，凝聚我们商会企业家的智慧，通过对创业项目的筛选、天使投资，来完成我们资金的几何式的增长。

以上，就是我汇报的全部内容，感谢大家的指导，在此也给大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大吉，养好身体，我们一起努力，再创辉煌！