2016年8月20日下午，在西安天目商务酒店长安大学城店3层，创想汇-创业咖啡发展研讨会成功举办。渭北工业区开发建设领导小组办公室常务副主任、陕西省开发区协会会长、中国著名产业经济专家金乾生教授应邀做主题演讲《产业链、创新链、资金链》，以下是科教网速记、整理的实录。

 

很高兴下午到这里跟各位见面，其实我昨天晚上在睡觉以前写了很短的一段话，创业要注意的六个问题： 1，新与旧。选择创业项目需要特别关注新趋势新领域新模式，如果不得不做走下坡的老旧行业，可以当作实现资金原始积累的短期行为，不必长期坚持。2，小与大。项目和投资小比大好，贪大会加倍放大失败的风险。3，聚与散。把有限的力量聚焦在一个点上，像钻眼一样，先钻透，再扩大，尽量避免分散和平均使用力量。记住：能煮熟一锅饭的柴火烧不开三锅水。4，刚与柔。全力以赴抓住刚性需求，非刚性需求缓后。5，合与分。能合伙做，不分开做；能合作的就合作，不必什么事情都要自己做。6，专与泛。做专做精比比急于做大做强更容易成功，什么都行，实际上什么都不行。这段话已经发在微信里面了。我一直是在开发区工作，一直和创业者在一起，从高新开始到航空到现在的渭北，陪伴创业者走了很多的时光，自己也在创业，同时也给各个创业者在服务，应该讲是同一个战壕并肩作战。这么多年走过来，酸甜苦辣都在心里，所以我觉得利用这样一个机会这样一个平台跟大家在一起交流一下是很好的，所以我就来了。

 

因为现在创业咖啡也罢、孵化器也罢，就是包括开发区也罢，遍地都是，到处都有，我就很纳闷，我说这些人老想挣创业者的钱，创业者本来就没钱所以才创业，这些人又想挣创业者的钱，这个行吗？这本身就是一个悖论，所以我觉得我们还得把有些关系理顺、处理好。

 

我的第一个观点就是创业不是学来的，到今天为止，我们还没有见过一个通过书本学会创业的，或者在学校里面上一个创业的专业或者是读一个创业的学校来从此学会的创业，倒是相反的例子很多，比如说没想创业结果可能因为其他的原因被逼无奈最后走向了创业道路，这种案例很多，在大学期间不按老师的要求去读书、读专业，不好好去考试考高分，然后脑子里面就琢磨着一会儿搞这个搞那个创业也成了，所以我觉得创业只有一个很好的办法，就是一个字“干”，所以我的观点就是创业不是学出来的，创业一定是干出来的，如果你不去好好干，你今天到这里去学，明天到那里去学，恐怕也有问题，面对创业的各种各样的培训、讲座，我觉得更多的是一种商业行为，就是赚钱的人更多一点，因为我看到你要报名参加的话还有学费，都不低，请了一些已经过气的企业家，来给你讲一讲，可能很多的创业者不是为了去学习，而是为了追星，好不容易能够见到这个人，能够在一起合影，掏几千块钱也在所不惜。我觉得我们如果要想创业，走得好，要想走向成功，我们就只有一个办法也只有一个态度，就是百折不挠的去做，认准了就不要放弃，就咬紧牙关坚持。

 

第二个观点，有些人问我说，创业者也问过我，创业到底哪些人能够成功？创业靠什么？是靠能力还是靠努力？我觉得创业筹备阶段要靠努力，进入创业以后你就必须去靠能力，因为我见过，努力的非常到位，找到非常好的项目，结果能力不够做不起来，把好端端的项目就可惜了，如果这样好的项目，要去换另外一个能力更强一点的人，可能就是另外一个局面。所以我觉得能力和努力、努力和能力相互之间在转换，因为你不去努力的话，你的能力无从谈起，没有来源，那么只有努力了。去做了，然后你的能力才能进一步的增强，经验才能由少到多逐步的积累，所以我们要努力，但是努力的过程一定要增强我们的能力。所以既要努力更要能力。创业的目的不单纯是为了挣钱，更重要的是锻炼自己，这一段时期不管它是三年、五年、十年、八年，如果说有些人已经是创业成功全国有名，企业上市，做了大老板，这种可能是凤毛麟角，但是更多的人从不成熟走向成熟、从不能干走向能干。今天的主持人李伟伟，还有拿着手机拍照的都是我这么多年看到最努力的人，努力的同时还要不断的进步，我觉得我们创业到底要干什么？我觉得丰富人生、提升自己、升华自己，这个可能是最终在业绩之外更重要的收益。

 

第三个观点，成功不能复制。别人的成功不能复制，你自己的成功你也没有办法复制，因为此一时彼一时，包括我自己，我这么多年过来，我自己动手做过的项目，我自己都说不清楚有多少，包括在阎良航空基地的时候做的液压机，没有钱你要去找钱，没有材料你要去找材料，在这个过程中间可以这样讲，你操作了这么多，你现在再回过头再去做项目的时候，你为什么不能重复、不能复制？是因为我们再要做的时候，可能一定要比原来做得更好，而不是马上跟原来做得一样好，所以大家学习时候，我觉得还是要本着解决问题的态度，你学来的东西可能活学活用，其他的我觉得能节省一点时间就节省一点时间，我觉得作为创业者来讲，可能最紧张的不是钱、不是资金，大家可能都觉得说缺钱是永恒的主题，整天都在为钱发愁，其实我的体会是时间最紧张，其他的都还可以，所以大家能够节约一点时间就节约一点时间。你的成功之路只能靠你自己走出来，别人要想走好也是很困难的，学习、借鉴都是很容易的，但是要复制、拷贝恐怕是很困难的。

 

最后关于创业咖啡我说几句，来了以后给汪总参谋参谋，刘会长手上的资源太丰富了，他说来支持一下，那就不得了，秦商会我也建议将来你这里包括安康商会都要加入到秦商会里面，那是我们陕西商会的总会，是最大的平台，我也被刘会长聘请到商会里面做一个专家，给刘会长提供一些必要的服务，我讲这个就是说我们的经济发展、社会发展两种力量，一个力量叫政府或者叫计划，一个力量叫市场，我们陕西跟沿海地区比较，我上个礼拜天刚从深圳回来，我到那边去明确感受到的是深圳市场化程度比我们高，所以它到目前为止整个经济增长在全国还是排前列的，市场驱动的力量，要素的聚集主要靠市场在推动。我给刘会长顺便报告一下，两个项目，上一次秦商大会参加竞赛的两个获奖项目将要在陕西落地，我去深圳就是其中一个项目，还有一个项目是北京的已经落地了。

 

这一类的创业咖啡到底靠什么？创业者为什么要到这里来？如果为喝一杯咖啡的话是不用过来的，因为喝咖啡的地方太多的，我觉得要要钱，这个地方恐怕没有太多的钱，所以我建议你如果要做创业咖啡的话，可能跟各路的开始投资、创投或者各个老板联系是最重要的，所以我建议你跟刘会长要加入，他商会里面有很多成熟的企业在找项目，我们创业者恰好有项目需要钱，所以做这种资金和项目的嫁接也是不错的。另外一个我觉得比钱更重要的就是智力、智商、智慧，创业者因为他的特点基本上就是不会像我这种满头白发，大家基本上都是黑发，生龙活虎，年轻人最大的资本就是年轻，我们是穷人，他们是富人，因为最珍贵的财富是时间，所以在这种情况下他们缺经验，缺有经验的人来贡献点智慧，我觉得喝杯咖啡的话也不错，品着咖啡的香味，再来一点头脑风暴，我希望我们不要再坐而论道，大家有什么问题现场问，如果我们能够实实在在解决一两个问题也是好的，我希望是这种方式，不是我讲一大堆，浪费了一堆时间不解决问题。

 

主持人李伟伟提问：过去您给我们讲创业的时候讲到三点，一是我会什么？就是技能型思维，二是我有什么？工具型思维，三是市场要素的推动，市场型思维，今天您又给我们抛出新的观点，昨天晚上讲六点，还有刚才讲的三点，就是创业是干出来的，既要努力也要有能力，您又讲三点是为什么？

 

金乾生：这已经是老生常谈了，我讲陕西人的思维特征，陕西人不太适合创业，是因为思维特征不一样，一是资源性思维，就是我有什么，二是技术型思维，我会什么，如果自己有的没有人要，他就傻了，如果自己会的没有人让他干，他也傻了，其实这些不重要，重要的是找市场性思维，就是别人要什么，温州人做生意比我们好，是因为他们的脑袋、眼睛老盯着别人的腰包，盯别人腰包的时候，他不可能直接伸手把别人钱掏过来，他还得让别人高高兴兴把自己钱送出来，他就不断的满足这个人的需要。我举一个案例，上上一周，上海一个小企业，这个企业也不算太小，一年几个亿的规模，专门从上海跑到西安来要做什么，我说你在网上说，他说网上说不清，所以买飞机票过来，过来以后什么问题呢？他是一个制造企业，是给西门子干活的，现在西门子出现一个苗头，西门子在印度准备市场，所以他的危机就来了，他说我怎么办？我现在找不到答案。我后来想了一下，如果西门子在印度制造同样产品的话，它的成本比中国低25%。因为他在上海张江，我说你附近有没有面向工业企业的创业者孵化器，他说这个不少，我说你赶快跟这些孵化器签协议，坐下来谈，我这个工厂就是做你这个孵化器的配套工厂，因为孵化器里面，我们现在这些创业者如果想研发一个新产品，不需要制造，因为制造有人搞，你只要把技术搞好，把设计搞好，把这个图纸搞好了，把这些搞好了，你去找一家企业或者几家企业然后合作制造，制造出产品没有问题，现在制造能力中国不缺，包括很高端的制造中国也不缺。他听了这一句话之后恍然大悟，为什么呢？确实在张江有很多不同类型的面向高科技的孵化器，包括生物医药、高端医疗的。所以我这一次去上海的时候，这个人就非常热情的在上海接待我，他现在跟上海几家孵化器已经绑在一起了，这些孵化器的制造工厂、加工工厂就在他那个地方。我这样讲的目的就是我们只要集中精力去想市场在哪里？我的市场需要我的客户是谁？你就成功一半了。（速记/边颖 校对/李伟伟 张宁 摄影/周炜  责任编辑/成媛媛）