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【她说】年糕妈妈李丹阳的倔强人生

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来源: 标签: 2018-06-12 10:01:53
如今,纵观整个创投圈,女性创业者不再是小众,她们的力量正在层层崛起。她们敢于表现自己,有激情、有主张,善于捕捉机遇,有眼光、有执行力。
【猎云网杭州】6月11日报道(文/盛丽艳)

如今,纵观整个创投圈,女性创业者不再是小众,她们的力量正在层层崛起。她们敢于表现自己,有激情、有主张,善于捕捉机遇,有眼光、有执行力。

而在这些光鲜亮丽的成绩单背后,这些女性往往付出了加倍的努力,她们用一个又一个鲜活的实例告诉我们,她们正在积极创造“职场”。

猎云网新开设的[她说]栏目,关注这群越创越美丽的女性创业者。看看从一个个真实的女性创业背后,有哪些追逐梦想的故事。从他们的创业动机、性格能力、家庭角色、团队建设、如何克服障碍等等故事中,或许会让你感受到更不一样的“她力量”。

第一期:讲述年糕妈妈李丹阳的创业故事,如果你也想讲述自己的故事,欢迎email至yuelili@lieyunwang.com

浙江衢州,多春雨,溪流和竹林。

李丹阳出生在这里,江南的文人气重,学生时代她或借或买,看了一堆杂书。偶尔翘课,成绩依然保持优异。符合普世价值观地、中规中矩地长大。

二十啷当岁时,她预感自己30岁时会成为一名衣食无忧的全职太太。与其说梦想,不如说是期望,这期待柔软得像颗棉花糖。

李丹阳-香港迪士尼.jpeg

(多年前于香港迪士尼)

遗憾的是,李同学没有梦想成真。

小名“年糕”的儿子出生后,她以“年糕妈妈”公众号发布育儿知识,产出多篇十万加。此后又推出优选电商和知识付费产品,三架马车并行。目前电商平台月均流水6000万,SKU超2500;知识付费产品的年销售额在5200万左右,全网各平台订阅用户数超1500万。

从此,她成了连轴转的年糕妈妈,与全职太太反向奔跑。

一个女性的焦虑和挣扎

结婚后的某天,李丹阳收到了丈夫林威为她买的一本书,《30岁前别结婚》。她知道对方的意思,无非是不要放弃对事业的追求,不要放弃做一个独立的、拥有自我的女性。

但有时候她也烦他,林威在宝洁做供应链管理,事业春风得意,而自己在中国平安从事产品的核保和运营,两相比较,也有些瞬间觉得失落。

林威懂得她的想法,有几次他小心观察,觉得妻子心情不错,便谨慎地向她提议——要不换个工作试试?每到这时,李丹阳的情绪一下子鼓涨到胸口,“不就是嫌我工资低吗”,自尊有些受伤,她倔强地问。

两人的差距与冲突当时令人痛楚不已,现在回想却已经云淡风轻了,“当时被女性这个身份框得比较死”,李丹阳回想道。

儿子年糕的到来,对李丹阳来说,是个惊喜。她从怀孕开始,看各种育儿书,做读书笔记,看着看着发现不同版本的育儿书有自相矛盾之处,就忍不住犯轴,找各种外文资料来佐证。慢慢地,她开始写育儿类文章。

如果要给自己做个评价,李丹阳觉得“爱分享”绝对能形容自己。就和从前分享菜谱、分享游记一般,她把自己总结的育儿知识整理成文。浙江大学临床医学专业硕士出身,她的稿子考据扎实如小论文,热情的性格和对文学的喜爱,又让整个文风轻松活泼接地气。

她把笔记分享到妈妈群里。这和以前分享游记并没有什么不同,她想。

育儿笔记颇受欢迎,妈妈群里的人们建议,去写公众号吧。夏天的暑气感染得人想做点什么,她将公众号的事与林威一说,几乎不用费口舌,对方立刻表示支持。于是2014年7月31日,李丹阳注册了公众号“年糕妈妈”,发了第一篇文。

早期的公众号运营者全无套路,年糕妈妈的文章标题起得很“耿直”,比如睡眠指导123,辅食入门123。“不像现在那么有仪式感,当时没有关注阅读转发,就是把自己word上的东西弄到网上去,我大概弄了几个月才知道标题应该好好起一下”,李丹阳告诉猎云网。

到了2015年春天,年糕妈妈有了超10万的订阅用户,超10万阅读量的文章,有了编辑团队。除了图文,又有了漫画、视频、动画等形式。她的数据足够吸引人,至少吸引到了紫牛基金张泉灵。

年糕妈妈:女性直觉让我抓准内容创业风口

当我们站在2018年复盘,年糕妈妈早期的成功除了专业和风趣并存的育儿内容外,同样重要的是站对了风口。

据自媒体陆伟不完全统计,从2015年至2016年8月初,共有105家自媒体得到融资,融资总额超过15亿。并且,越来越多的内容创业者已经在赛道上从天使轮跑到A轮和B轮。猎云网观察到,2014年,一条、关爱八卦成长协会完成了A轮融资。2015年,罗辑思维完成了B轮融资;十点读书获投天使轮;大象公会、关爱八卦成长协会、开始众筹获投A轮。

尽管2016年才被人称之为“内容创业”元年,值得纪念的大事是Papi酱大火,且拿了罗胖1200万元融资,让所有人慨叹,搞内容原来这么挣钱。但实际上当风口天下皆知的时候,它已经不是风口了,领跑者早在2014年聚集了粉丝,在2015年至2016年初的阶段获得融资。

2015年,张泉灵约李丹阳在上海见了一面,她很快决定投钱,“我惊讶地发现,她每天的打开率在50%。我们常年看收视率,我们理解这样微信上的打开率有多惊人。” 

就这样,年糕妈妈完成了来自经纬中国、紫牛基金的天使轮融资。资方对公司抱有长期而强烈的信任,事实上,年糕妈妈的A轮和B轮资金都来自于同样两家机构:经纬中国、紫牛基金。他们一年一投资,以这种方式表达对年糕妈妈的商业期待,2016年初是数千万人民币的A轮,2017年初是6千万人民币的B轮。

发展至今,单说内容层面,年糕妈妈微信公众号,粉丝数已近800万,整个公号矩阵总粉丝量超 1200万;3年来,年糕妈妈的文章受到宝妈们的热烈欢迎,公号单篇文章最高阅读量超过220万+,10万+文章超过1000篇。

天意安排也好,行业敏感也好,李丹阳确实是每个点都踩对了。

抓准内容创业,可能与直觉也有一两分关系。李丹阳道,“实际上女性的判断力更准,女性的所谓直觉不仅仅是通过感官获得的,是综合很多因素形成的潜意识。”

糕妈优选:质疑和踩坑无法避免,只能自我蜕变

女性的直觉说起来玄之又玄,但因性别而受到的限制,却切实存在。李丹阳的父亲是公务员,母亲的思想同样传统,他们的期待让李丹阳乖巧了很多年。“小事上有点叛逆,但大事上其实没有违抗过父母”,她回想。

创业后,她和几位投资人成了朋友,“他们其实还是会担心你的情绪稳定性,和持续驱动力”。她顿了下,爽朗地笑,“所以我们要更加努力”。

她希望能不停快跑,成为更多女性的激励者。

获得经纬中国、紫牛基金的天使轮融资后,年糕妈妈推出了优选电商平台,在杭州、广州设一般贸易仓库,还在杭州建保税仓。此前,公众号推文发出后,不少妈妈会在后台留言想买文中提到的产品,糕妈也会组织团购。电商平台上线后,团购变得更高效了,首次团购销售额就突破了百万。

初期的年糕妈妈优选业务飞速增长,供不应求,有些粉丝为了抢货专门设定闹钟。单品的日销量多达数万件,少则几千件。

困难咬着成就的后脚跟到来,2016年10月下旬,来自浙江的姚女士向媒体反映,在年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤,造成了两个宝宝的红屁股,联系客服后,对方表示拒绝退货。不利消息频频传出,不少人表示纸尿裤有质量问题。

年糕妈妈优选的应对方式是,马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院,质检结果显示产品并无问题。此后,平台改变了退赔标准,改成“15天包退30天包换”。回忆起这件事,李丹阳坦然看待,“我们基础没有搭好,比如客服不够,供应链没搭建好。”

截至目前,“年糕妈妈优选”电商平台集合国内外知名品牌达上百家,并开发了数十款自制产品,月均GMV超过6000万,它有15%的商品是自有品牌产品。

实际上,类似的事件在年糕妈妈公众号运营中也曾经出现。2015年,有几篇文章引用了他人观点,却未注明出处,粉丝质疑她抄袭。李丹阳向原文作者致歉后,树立了新的规范,引用必须像论文般标注来源,并且有专门的查重环节。发展至今,审核体系已趋于全面,李丹阳告诉猎云网,“我们现在有二审二校,涉及专业知识的会有6人规模的医生顾问团把关。”

知识付费:年糕妈妈想做一件“重”的事情

从内容矩阵,到电商平台,到知识付费产品,李丹阳觉得这是一个自然而然的过程。

内容往深了走,必然是知识付费。线上的内容可以从观念上影响他人,但如果要实现最佳效果,必然还是要有线下载体,要做“重”,电商平台又为此提供了依托。

李丹阳现场为猎云网记者展示了最新推出的“早教盒子”,其中一盒是水彩盒子,含有颜料、水彩本等全套工具。据介绍,系列产品分为1个早教盒子和12个月龄盒子,共含100余个专业教具,其中月龄盒子会根据宝宝的生长发育阶段性配送。

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早教盒子与其说是单纯的商品,不如说是软硬件配套的服务,它与教学协同,让家长与孩子更好地互动。据产品介绍页面显示,早教盒子搭配有400+早教视频,还包含精华笔记。

她用早教盒子来证明,以教学课程传播育儿知识,用产品加强亲子互动,糕妈优选电商与年糕妈妈学院存在天然纽带。

根据团队提供的数据,目前知识付费类课程年销售额达5000万,除了早教盒子和相关视频外,还有大量课程内容。年糕妈妈学院呈半开放式,已有30余位讲师入驻,课程覆盖宝宝睡眠、正面管教、英语启蒙、音乐美术启蒙、女性健康等领域。年糕妈妈有专业团队进行内容梳理、课程打磨,同时在讲师完成内容生产后,将版权购入。

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(糕妈在为课程录制做准备)

同时,李丹阳也作为讲师输出了三门课程,内容分别为宝宝辅食、宝宝颜值、运动发展。

“现在公司越来越大,特别忙,但我每周会去健身三次,还找了英语老师来做口语私教课,还在做形体仪态的提升。教练有一次问我,最开心的时刻是什么,我告诉他是做完一次运动,或者开完一次酣畅淋漓的会”。

重的事必然是累的,李丹阳告诉猎云网,“健身的效果很好,团队的人倒下的时候,我可以说没事我来。”

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