消费者想要什么?

生活水平的提高带来的是各类需求的大幅度上涨。前段时间，黑豹乐队的鼓手手持保温杯的一张图片意外走红，“枸杞泡茶”频繁上热搜都证明了群众对于健康这一话题的关注度。

健康消费升级也意味着消费者对保健品的需求与质量要求越来越高。他们关注健康，也愿意为健康投资，但他们想要被药片堆砌起来的健康吗?

其实，都市快节奏生活下，泛年轻人人群的亚健康问题，一直是尚待激活的需求。药店在固有的思维模式中打转，做得远远不够，未能对中青年群体构成引流。

泛年轻人生活场景多样化，通过社交媒体、送餐APP、热门IP剧等等场景，都可以介入其中，这些都是激活年轻群体消费需求的突破点，并呼唤着一种全新的品类形态及营销玩法。

维乐维以市场变革及消费需求升级为导向，提出“生活态保健品”的全新概念。

从卖方市场，到以消费者为中心。观念的转变诱发品类格局的创新，“生活态保健品”这一全新品类，正是在这种语境下应运而生。从服务人群上讲，生活态保健品“发现”了泛年轻人你，而不是在固有客流结构里打转内耗;从服务理念上论，这一次真正跟上了“日益升级的”健康需求。

创新产品加体验营销，抓住消费者的心

基于消费者健康需求的升级，维乐维推出了具有效能、好吃、方便、天然等特点生活态保健品。产品以美味食品型态友好的介入人们生活中，把人按时吃“药”的紧迫感变成了一种主动吃的享受感，让人们在日常生活中轻松补充营养，在悄然中改善身体素质。

能够呵护你的健康，同时也兼顾了你对生活品质的追求。不让追求健康成为一种负担，维乐维正用一种快乐轻松的方式提高着人们的身体素质。

有了优秀的产品，那怎么和消费者沟通他的产品，维乐维也有一套自己的独特套路。

在介入年轻消费者的生活过程中，维乐维非常重视的一个工作就是沟通模式的迭代创新。“我们要用年轻人的态度来沟通年轻人，利用年轻人的玩法去激发年轻人。具体而言，维乐维会利用支付宝口碑、滴滴快车、饿了么、百度外卖等年轻人热衷的新兴事物去跟他们沟通，进一步为药店引流，带来生意增量”，姚壮民表示。

这种沟通模式的创新，创造了2017年度华丽的营销成绩。以支付宝、滴滴快车饿了么、百度外卖、网红直播、自动售卖机、校园派送、闺蜜跑等八大O2O端口引流，覆盖了年前群体的大部分生活场景。这种全新的玩法，令定位为“生活态保健品”的维乐维有力掌控了顾客心智。这里列举一部分战果：

饿了么：全国范围内派发引流，联动沈阳国大等连锁派送150万+份，触达目标人群150万+人次;

滴滴快车：联动吉林大药房200家门店，4万乘客参与活动;

支付宝：联动神威连锁176家门店，把支付宝用户转化为线下客流;

网红直播：联动一直播、淘宝直播等，100+场次直播，覆盖1000万+粉丝人次，精准触达年轻消费人群;

自动售卖机：联动深圳100台自动售卖，覆盖腾讯、TCL等CBD区域白领人群;

闺蜜跑：联动沈阳国大，借势政府公益跑项目，试吃体验+派送引流;

……

除此之外，通过借势明星，热门IP剧，微博热搜，微博超热话题，西普会等行业盛会，年轻态的维乐维斩获了极高的C端及B端的曝光度。

依托于“生活态保健品”的全新定位，维乐维广泛联动工业、连锁、社交、媒体等各种资源，借助O2O等端口广泛介入到了年轻群体的生活场景，创造出了教科书级别的年轻化营销传播案例。

2018重度出击 强势攻破新一代购买力

《为何中国妈妈是全球最重要的消费者》报告中数据清晰的显示，新一代的家庭中，年轻妈妈已经在家庭消费决策中的主导地位，尤其是健康有关的消费。年轻妈妈的购买习惯对很多人群的消费需求产生直接影响，其中包括儿童、妈妈圈层，家庭其他成员等。

　　介于这些发现，维乐维将年轻妈妈定为2018年度营销计划的重要聚焦对象。

　　2018年，维乐维一方面延续年轻化营销思路，迅速建立独有的消费者沟通模式，占领消费者心智，打造新的健康生活方式;

　　另一方面，推出更多丰富的生活态产品体系，提升产品的针对性，强化其个性化特点，满足消费者挑剔的健康需求。产品与营销双手联合，重拳出击，攻克下全新一代的购买力!颠覆消费者对保健品的传统认知，用生活态保健品友好的介入人们的生活中，偏食品形态的产品，让消费者更加无压的食用它，继而打造一种新的生活态的营养保健方式。

　　2018年，与维乐维一起重启生活态保健品的新增长，争抢“生活态保健品”新高地，零售药店大有可为!