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    本报驻巴西记者 张新生

    华为公司是国内和世界著名的电信网络解决方案供应商，15年来，华为公司在巴西开拓创业，取得骄人成绩，为巴西电信网络的发展及中巴合作关系的深化作出了突出贡献，在巴西提起华为，无人不知。作为高新技术企业，华为在巴西的发展历程给人以鼓舞和启迪。记者最近就华为在巴西的创业经历采访了华为南美南地区的李柯总裁。

    记者：华为在巴西创业已经10多年了，首先请介绍一下华为为巴西引入了哪些自己的新技术成果。

    李柯：巴西华为公司进入巴西开拓业务已经15年。10多年来，巴西华为公司秉持规范化、本地化经营战略，努力开拓业务，为巴西通信网络发展贡献了自己的力量，也为促进中巴合作关系尽了自己的一份责任。

    目前巴西华为公司主要业务有三大块，一是面向运营商提供网络设备、软件和解决方案；二是面向消费者提供终端产品，如手机、机顶盒、路由器、无线上网卡等产品；三是面向企业、机构、政府部门等，提供IP设备和解决方案。

    记者：华为在巴西的发展以实实在在的双赢成绩备受称赞，请谈谈这方面的情况。

    李柯：华为在巴西累计投资已达5亿多美元。去年销售额达17亿美元。目前，华为是巴西各主要网络运营商的第一大合作伙伴，华为在巴西网络设备市场所占份额平均达40%以上，是巴西第一大网络设备供应商，为巴西网络的发展和扩大覆盖作出了重要贡献，主要体现在无线、固定接入、传输等方面。

    10多年来，华为不仅获得了自身的发展，还给巴西带来巨大收益，包括税收、就业、人才培养、提高当地技术水平、社会公益等方面。例如，华为在圣保罗州坎比纳斯市设立研发中心和培训中心，还在圣保罗州的另一城市苏罗卡巴成立全拉美最大的供应中心。华为员工中90%以上是本地人，直接带动本地就业20000人，此外还产生大量的间接就业岗位。在过去3年间，华为累计向巴西政府缴纳了7亿美元的税。

    在人才培养和提高当地技术水平方面，华为也为巴西作出了巨大贡献，华为在坎比纳斯市设立的培训中心，累计培养了22000名本地人才，华为还与圣保罗大学、巴西利亚大学建立联合实验室，开展高端科研并在大学生中培养高端网络人才。在社会公益方面，华为不久前向巴西政府捐赠云计算设备，巴西政府准备将其安置在北部地区，带动那里的网络发展。

    记者：所有这些给人明显的感受是，华为在巴西获得巨大发展，也给巴西带来巨大收益，请问巴西政府及社会对华为的评价如何。

    李柯：长期以来，华为与巴西企业建立了广泛的合作关系，获得本地企业的充分信任，巴西政府也非常认可华为在巴西的工作。2011年巴西总统罗塞芙访华到北京刚一下榻酒店，就单独接见华为总裁，对华为在巴西的发展高度认可，对华为寄以厚望，希望华为多多为巴西培养人才，提高巴西的科技水平。

    记者 ：你们在融入巴西经营环境方面有些什么体会？

    李柯：巴西是发展中国家，对网络发展有巨大需求。但巴西经营环境有其特点，主要体现在税务制度高度复杂、管理严格、遵从性要求高、劳工保护力度大、法律复杂等。中国企业初来乍到，往往不能适应巴西的经营环境，华为也经历了逐渐适应过程。

    我们根据巴西的具体情况，采取规范化、本地化经营战略，把华为作为一个本地企业来经营，获得较好的经营效益。我们现在4000名员工，其中90%以上是本地员工，我们的新闻发言人、CFO（首席财务主管）等高级员工均是本地人，基本上日常经营交由本地员工负责。此外，我们认真研究巴西的法律、税务制度，我们仅律师团队就有17人，遵从巴西的各项法律和税收制度，加强规范化管理和经营。我们通过长期努力建立了公司IP网数据库，对规范化经营发挥了重要作用。我们认为，只要认真研究巴西各方面的法律、制度，规范化经营，就可取得经营成功，获得收益。

    记者：未来华为在巴西进一步的发展有什么设想？

    李柯：巴西经济前景看好，市场巨大，特别面临“两杯一会”，即2013年联盟杯、2014年世界杯、2016年奥运会，在网络履盖方面有巨大需求，政府对此提出很高要求，网络行业压力很大。巴西是华为在海外的最大战略性市场。我们要继续把本地化经营模式落到实处，提高服务能力和技术水平，不刻意追求数量上的大幅度增长。此外，LTE（第4代移动通信技术）和云计算是新一代网络技术，巴西也有巨大需求，我们将发挥自己的优势，在新一轮竞争中争取占据有利位置。