说到了这里，相信大家对于要求加薪的整体过程应该有着更深一层的体会了吧？有些人或许会在小夏的例子中隐约看到自己曾经犯下的错误，而有些人则会认为自己确实有要求加薪的潜在价值。无论你如何看待自己，事实摆在眼前，我们的薪水，不是说加就加的。我们需要一套更加完整的策略，协助我们顺利前往加薪的最终目标。
　　与老板的加薪谈判好比一场赌注，赢了就能加薪。仅仅凭着自己与其他同事的对比，便气冲冲地跑去找老板理论，无异于向老板直接宣战。现实当中如何做一个聪明的员工，使老板痛痛快快地为自己加薪呢？那是需要有一定的策略和技巧的。
　　首先，要对自身价值有一个整体的评估。例如：你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业产出了多少利润，你的这些贡献和你现在所获得的报酬是否匹配；你在企业中是否具有别人没有的技能，你的能力是否已到了极限，你在未来是否还能帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。此外，还要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点也很重要。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相关，那么加薪成功的可能性就比较大，否则千万不要贸然触及加薪这个敏感的话题。
　　其次，也要注意外部大环境的影响。企业自身效益、同一行业前景的分析、国家整体经济发展状况和国家有关政策的出台等，都属于必须考虑的范围。主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者尤为重要。在与老板谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。企业的性质、规模也很重要。在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。另外有必要研究一下同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率就会变大。此外，需要时刻关注国家新的经济政策，分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，那么加薪势必也就成为一种顺应潮流的合理要求。
　　再次，要有恰当的时机。如果企业最近业绩不错，发展前景一片大好，在不久的将来会有大的利润空间，那么此时向老板提出加薪，也就更容易得到老板的同意。反之，企业最近业绩经营惨淡，行业内发展前景形势不是很好，老板正为无法提高业绩而非常烦恼，甚至要大幅削减员工奖金；如果这时候向老板提出加薪无异于与虎谋皮，自找麻烦。另外，还要了解企业加薪的制度，大多数企业一般都会在年终的时候，给员工加薪，如果这个时候提出来，那么成功的机会就会大增。
　　最后，也可以通过其他手段来达到变相加薪的目的。如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己的能力等。通过这些也可以达到加薪的目的，而且有些比直接加薪看起来含金量更高。
　　知道了这些策略和技巧之后，我们有时候也应该扪心自问究竟拿什么当做谈判加薪的筹码呢？
　　我们的筹码，应当是对方所追求的，而非对方所不愿意接受的。以对方不愿接受的条件为筹码，这不叫谈判，叫威胁。我们在以上的分析里也看到了，老板要的是价值的提升以及对企业有利益的动作。
　　以此类推，我们最大的筹码不是我们的工作。我们离职了固然给老板带来了人事调配的问题，但是，却也给自己带来了没有收入的问题啊。我们最大的筹码，实际上，便是我们为企业创造价值的能力！
　　每一份工作，都有着扶持一个企业的作用，而每一个人，在自己的岗位上，都多少有些发挥价值的空间。就好比母鸡都有下蛋的职责。农夫或许会要求母鸡每周必须下几个蛋，却绝对不会在这个数字上设定一个上限。母鸡下的蛋越多，农夫拿去市场换钱的筹码便增加了。当然了，母鸡每日也就只能下那么多蛋。因此，农夫给母鸡设置的底线和母鸡每日最多能够贡献的，便是母鸡所能掌握的价值空间了。
　　倘若母鸡平均每日都能下1个蛋，而母鸡A愿意每日努力一点，下3个蛋，此时，母鸡A即使每日食用的饲料比其他母鸡多2倍，农夫也绝对不会怪罪。而相反地，其他每日下1个蛋的母鸡倘若食用双倍的饲料，很可能被农夫拿来做晚上饭桌上的佳肴。那么现在，母鸡A每日吃三倍的饲料，下3个蛋，确实与原有的价值符合。但是，倘若母鸡A想要让农夫真正为“给自己加薪”这个举动感到值得，它或许应该偶尔在一日之内多下1个蛋。这样的母鸡，想必最讨农夫喜爱了吧？
　　我们在购物的时候，买了一部手机，也懂得询问售后服务的详情，要求手机供应商提供一系列的服务。那我们将“加薪”的概念“销售”给我们老板以后，难道不应该随之附送一点售后服务吗？
　　由此可见，要跟老板谈判加薪，若想稳操胜券，必须具备三
　　大条件—筹码（即我们的价值），建议（我们如何开口对老板
　　说），以及后续工作（在加薪后的附加表现）。
　　在一家房产公司里，有这样两名销售人员。其实他们刚进公
　　司时，起点是一样的，都从最基本的卖楼开始，并且刚开始起薪
　　只有1500元。
　　甲每天早八晚五，按时上班，准点下班，似乎没什么不妥，可是，一回到家，他就开始唠叨：“也不知道我们老板怎么想的，我应聘的是销售，却天天让我从网上搜集信息，我都不明白到底要搜集什么，销售不就是卖东西吗？我又不是不会，直接去让我卖楼好不好？我肯定一个月给他卖个好几套，这样天天坐着真没意思，再说这么坐着让我怎么去挣提成啊？”
　　第二天，一如既往地来到公司上班，目光呆滞地盯着电脑屏幕，就这样，一天又过去了，下班了拖着疲惫的身子回到家里继续抱怨。到了这个月结束的时候，只能领着那点微薄的工资。
　　跟他一同来到公司的乙又是怎样的呢？
　　乙和甲一样，每天也是准时上班，老板让搜集资料，他就搜集资料，不过在搜集资料的过程中，他发现了几家和他们公司规模差不多的房产公司，从网站上大概了解了一些他们的销售模式，并且还发现了很多不同收入层的人在网上发布了买房信息。既然他们要买房，我们卖房，这不就是契合点吗？他把发现的这些东西都记在了本子上，时间一长，便慢慢发现了规律，什么样的楼盘针对什么样的客户群体，什么样的客户群体针对什么样的销售方式，并开始整理自己公司的房源信息。就这样，一个星期、两个星期过去了，他开始主动联系这些要买房的人，把自己整理的信息针对不同需求的人进行沟通。有的时候，为了客户方便，要等到下班才能联系。而他每天回家的时间通常都很晚了。
　　结果，第一个月，他就成功卖出了三套高档商品房，除了得到不菲的提成，也被升为经理，基本工资加了1000元，而甲却不明白为什么他俩一起来，做一样的工作，工资却差那么远！
　　天下没有免费的午餐，加薪是需要付出代价的。倘若你认为只要你工作足够久，对老板足够忠心，你就理应加薪，我想你不适合存活在现代社会中，因为你选择了与世道背道而驰。有些人或许不同意我这样的说法。他们会说：“那古代忠臣得以重用，又是怎么一回事呢？”我想下一个篇章，能够为你揭开谜底。
　　《老板为什么给你加薪》洪文瀚著新世界出版社2011年3月第一版定价：29.80元