奔驰今年销售增长速度非常快，明年将会有什么计划？奔驰最近强调的“年轻奔驰”是出于哪些方面的原因？在广州车展上，笔者有幸采访到了梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明。

    2011年仍做豪华车中销量增长冠军

    笔者：奔驰在这两年形成了一个爆炸式的销量上扬，预计2011年奔驰的销售目标是多少？

    蔡公明：我们明年的目标仍然是做豪华车中销量增长冠军。粗略估计，德系三大豪华品牌将平均实现70%-80%的增长。可以说，奔驰成为了引领整个豪华车市场高速发展的主要动力。比如，尽管GLK并不是第一个投放到市场的豪华紧凑SUV，但是它的上市很快便实现了1500台的月销量，甚至现在已经达到了2000台的月销量，而当时的竞争对手是仅仅为月销量三四百台。不光是在产品方面，在销售市场、销售创新等方面都给豪华车带来了很多的动力和活力，形成多赢的局面。

    笔者：具体增长幅度是怎么样的?

    蔡公明：奔驰的销量增长也要看整个市场发展，要看到竞争对手的情况变化。总之，我们非常有信心，明年的总体销量肯定要比今年更高。

    年轻奔驰产品销售占比将增大

    笔者：今年的广州车展上奔驰展台给人的印象是充满活力和激情，很多年轻产品圆了很多年轻人的梦，你们是出于什么样的考虑？

    蔡公明：从今年前11月的销量数据看，年轻奔驰产品的整体销量占到整体销量的近40%，这个比例在未来会越来越大。我们认为这是符合中国市场的整体发展趋势的，小排量、低碳都要求小型车的比例不断增大。奔驰很早就看到了未来市场的发展趋势，也就顺应了这个发展趋势及时推出了多款奔驰年轻车型。一方面年轻奔驰的不断引入丰富了整个奔驰产品在中国市场的产品线，满足更多的客户需求，同时也让很多年轻人拥有奔驰的梦想触手可及。

    整个奔驰的客户群体的年龄在逐渐年轻化，这不光体现在小型车上，还包括S级车。客户群体的年轻化实际上要求我们把奔驰品牌注入更多的年轻化元素。S-Class也要时尚、运动，也要这个品牌有活力，客户的形象跟奔驰的品牌形象联系在一起，所以我们正是回应了客户群体年轻化，推出了年轻奔驰的产品。