——职业蛙创始人卢明霞

“终于拿到offer啦!真没想到，短短96个小时的时间准备这场面试，我竟然梦想成真了!”小伙子Tom兴奋地给室友看自己收到的来自雀巢公司的入职邀请邮件。Tom本科就读于国内211高校，后在英国伦敦大学学院UCL读研，几个月前，他还对自己归国后的工作一筹莫展。人生的转折点，就在于成为了大学生求职服务机构职业蛙的学员。

职业蛙学员获得雀巢全职录取通知

这是一家致力于为大学生提供包括“评估职业能力、规划职业方向、提升求职认知和技能、推荐实习全职工作机会、初入职辅导”等一站式求职解决方案的平台。更重要的是，职业蛙基于大数据分析为大学生精准匹配就业企业和岗位，解决了岗位供求双方的结构化难题。创业至今的7年时间里，职业蛙始终定位在大学生求职服务，帮助大学生迈好职场第一步。

抓住求职“痛点”，引领创新，提供一站式求职解决方案

为大学生们、尤其是海归学生制定职前求职能力提升计划，并精确匹配他们所适合的职业领域乃至相关企业，是市场上的一片“蓝海”。大学生就业的“痛点”，被职业蛙创始人卢明霞抓住了。早在2004年，还在读大学本科的卢明霞创建了一个名叫“咨询的天空”的博客，后来演变成为针对应聘管理咨询行业的大学生求职交流论坛。

凭借着“咨询的天空”论坛积累的咨询经验、导师和学员来源，2011年职业蛙(英文名为CareerFrog)诞生了，当年大学生求职服务这个市场几乎不存在，可谓是一片空白。

作为大学生求职服务行业的先行者、探路者、领跑者，职业蛙开创了整个行业。这个行业最初阶段是非常不成熟的，在这个过程中，职业蛙每一天都面临着众多挑战，是在不断摸索前行中，不断优化和提升自我。

卢明霞参加阿里巴巴第二届全球女性创业者大会，获评“十佳女性创业案例”

早在2014年，职业蛙就独创性开发的“8点后”平台上线，这是行业首个在线一对一求职辅导及职业发展经验分享的平台，也是行业首个在线“共享知识经济”的平台，希望利用导师们的“闲散”时间，帮助有需要的学员进行答疑解惑、模拟面试等，也使得广大学员有机会通过在线的方式和行业专家、导师直接对话。2015年，职业蛙又在行业内率先推出了“空中宣讲会”，作为企业的校园在线招聘平台，后来受到了很多行业公司的纷纷效仿，可谓是开创了一种全新的校园宣讲模式。职业蛙为数十家500强企业、四大会计师事务所和互联网公司提供了空中宣讲会，当年场均在线人数超过1万人，单场在线人数最高突破2.6万人，雇主满意度超过97%。

近两年，职业蛙通过在线服务的方式为大学生提供了一站式求职解决方案。这一解决方案的提出，也成为了行业的一个首创。卢明霞解释说，这其中包含了三层含义：职前求职能力的服务辅导、专业职业发展顾问的服务，再加上向企业推荐实习或全职工作的机会，一同为大学生求职助力。

据了解，职业蛙创办以来共自主研发了200多个标准化的在线课程模块。通过这些在线课程，为大学生们开展专业的职前求职能力提升的服务，覆盖咨询、金融、快消、四大、高科技、互联网等10余个行业，包含求职能力提升、行业专属知识和技能等大学生强需求的内容;每一位购买职业蛙服务的大学生，都配备一位职业顾问，为其提供包含职业规划咨询、修改简历、模拟面试等核心服务。

“不仅要提升大学生的求职技能和素养，还要为他们解决就业出口问题。”为此，职业蛙积极和企业建立合作，为1000多家企业推荐输送优秀人才。每周，职业蛙还会发布300多个企业推荐的机会给到学员，学员可根据自己的需求提出申请。

深耕海外市场，联手名企打通海归求职通道

加拿大里贾纳大学读本科、澳大利亚新南威尔士大学读硕士，2017年7月，学了五年金融学的“海归”姚觉非留学归来，他信心满满，觉得在国内找一份高薪工作简直手到擒来。但是“现实很骨感”，50多份简历投出去，姚觉非只收到6家公司的终面通知，正式的入职offer一个也没拿到。这让这个身上带着“海归”光环的年轻人备受打击。

近年来的就业场上，“姚觉非者”大有人在，这从近年来的留学数据就能窥见一斑。《2017海归就业力调查报告》显示。截至2016年年底，中国留学回国人员总数达265.11万人，其中仅2016年就回国43.25万人。不难看出，留学生不再受到特别照顾，海归的光环正在消失。

而另一面，留学归国人员求职人群的预期非常高，其中60%的人认为自己归国后在1-3个月内便可以找到自己心仪的工作。但实际来看，这部分人群对于找工作的把握力不足。加之，海外留学生由于长期生活在国外，对于国内工作求职等相关信息相对滞后。再加上近年来，国内每年毕业的大学生都超过了700万人，求职已成为了悬在大学生和家长们心头最重要的一个难题。

作为行业内最早服务于英国、美国、澳大利亚等国家留学生的求职服务机构，职业蛙对于留学生有着多年的服务经验，再加上对国内外求职市场的深入洞察与专业分析，职业蛙开设了具有针对性的求职课程，让海外留学生更加了解目标行业和公司，以及企业所需的知识和技能，补足了在国外不了解国内求职情况的短板，能够充分发挥留学的优势。职业蛙也因此获授“剑桥中国学联就业合作伙伴”、“曼城中国学联求职合作伙伴”以及 “国家技术转移东部中心欧洲人才服务中心”等荣誉。

此外，职业蛙携手来自咨询、金融、快消、互联网等各行业的国内外名企定期开展留学生高层次人才招聘会，其中包括复星集团、施耐德电气、卡夫亨氏、滴滴出行、远景能源等知名企业，帮助留学生打通求职通道。

除为千余家知名企业推荐输送人才之外，职业蛙同时还与国内外400多所高校及组织保持着多种形式的合作。例如职业蛙与上海大学悉尼工商学院开展了战略合作，未来双方将在推动人才培养、职业发展规划学科建设、生涯导师队伍建设、实习就业推荐服务和人才发展基金等方面展开深度合作。

2017年11月，职业蛙作为第十五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛官方指定大学生求职服务机构，“挑战杯”大赛是由共青团中央、中国科协、教育部、中国社科院、全国学联和上海市人民政府共同主办。职业蛙作为“挑战杯”指定的大学生求职服务机构，积极参与到创新创业人才专场招聘会等特色活动中，为大学生提供个性化的求职指导和职业咨询，履行了服务“大众创业、万众创新”的国家战略、助力创新创业人才培养的社会责任，对于成就大学生青年人才的职业成长具有重要意义。

大学生求职服务，更讲究的是“精准”

直到去年11月前，Madge还在一家IT企业的软件工程师岗位实习，负责公司应用软件的开发和测试。Madge是国内985高校的高材生，毕业后就去到海外，在QS世界排名前一百的大学攻读硕士，因为本硕都选择了软件工程专业，所以她一开始一心想着要投奔IT公司的技术岗位，但是在实习了几个月之后，她开始发觉这并不是她真正想要从事的行业。

为大学生找到合适的工作、为企业提供适合的员工，这只是职业蛙创始人卢明霞计划的第一步。她发现，造成大学生求职困难、企业招不到好员工的关键在于结构化问题，也就是说，两者之间匹配度不高。

助力大学生求职，关键在于“精准”。为提升企业招聘效率，职业蛙在业内率先提出FDM(Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配)理念，通过其自主研发的求职数据动态匹配系统，让企业可以根据大学生的教育、培训、网申、面试等数据快速精准判断候选人，而企业对大学生的简历、面试、入职后的反馈数据也会被录入系统，用于优化求职服务内容，使匹配更加精准。2017年4月，职业蛙携手前程无忧发布国内首款“大学生求职竞争力”分析工具。这是一套可以做到数据化精准分析定位求职者竞争力的系统，其已成功帮助20多万名大学生进行求职竞争力分析。

“我们自主研发的大学生求职竞争力分析系统在职业蛙客户中获得了高度好评，很多大学生拿到自己的分析报告后都发现了自己潜藏的能力和优势，也以此为基础，获得了更适合自己的工作和职业发展路径。”卢明霞说。

卢明霞出席GET2017教育科技大会，呼吁大学生求职服务需建行业标准

正是基于“精准”就业的理念，参加职业蛙的求职项目后，Madge的第一个任务就是重新确定自己想要从事的方向，职业蛙职业规划师给她做了六份关于职业发展的专业测试，根据显示的结果和经验分析，Madge的背景和特长都匹配咨询行业。“起初我很震惊，因为自己之前完全没有了解过咨询行业。”她说道。随着了解的深入和职业蛙导师的指导，短短几个月时间里，Madge不仅了解并爱上了咨询行业，还成功拿到了艾美仕咨询公司的入场券。像这样的学员案例，在职业蛙举不胜举。

在企业端，职业蛙正在建立目标企业T级标准和企业对人才所需软实力的评价标准。针对目标企业T级标准的建立，职业蛙提出三项指标：一是企业所在行业的综合排名、二是企业业务规模的指标、三是企业在校招方面的竞争力。同时企业对人才所需软实力，如沟通能力、逻辑思维能力、学习能力、抗压能力等的标准建立，对于匹配来说具有重要的意义。

“建立这个标准，我们需要把学生和企业两端都要考虑进去，这个标准如果我们和学生一起去建，但没有被企业认可，那么这个标准是没有用的。所以我们的数据是一方面来自用户，另一方面来自企业，大家一起共建这个标准，才能实现真正有结果的匹配。”

结束语

近年来职业蛙荣誉不断，获得了腾讯教育“知名在线教育品牌”、新浪教育“中国口碑影响力职业培训机构”、拉勾网“互联网最佳招聘项目领先雇主”等奖项。

卢明霞坦言，在这么多荣誉和认可的背后，每天其实都是如履薄冰。职业蛙每天都在面临巨大的挑战，产品设计和服务流程依然有很多值得优化提升的地方。但是职业蛙作为行业的引领者和开拓者，应该有这份责任和担当，来为这个行业做出更多更大的贡献，也真正的帮助更多的大学生迈好求职第一步。

大学生求职服务是一场长跑。跑得快，未必赢，有坚持有担当，才是真正的赢家。

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