当前中国家庭对于基础教育的重视及消费投入，都反映着K12在线教育市场蓬勃发展的趋势，在线英语教育市场正处于非常关键的转型时期，各大K12在线英语教育品牌开始了新一轮的营销战。比如近日，51Talk联合《爸爸去哪儿》主题曲创作人叶圣涛推出新版《上学歌》，用致敬经典的方式打起感情牌，质朴的歌词和俏皮甜腻的曲风引起听众的共鸣，深受欢迎。一对父女把自己翻唱的新版《上学歌》发布在网上，思想聚焦和音乐铺子等大V纷纷转发。从网友们好评一片的反应来看，51Talk此次与音乐人合作的跨界营销，在获得良好传播效应的同时，也开创了在线教育营销的新模式。

看重亲子关系，契合用户需求

成立于2011年的51Talk，是国内第一家启用外教教学、创新研发真人外教一对一短时高频授课形式（每节课时长25分钟）的在线教育企业。经过几年的发展，51Talk已经是一家名副其实的在线青少儿英语教育企业，因此51Talk特别看重亲子关系。不同于传统线下教育，在线学习灵活性更强，学员只要有时间有手机或者电脑，均可在线学习，可免去父母的舟车劳顿之苦，父母还可以陪着孩子一起学习，有益于亲子关系建设。

视频中，爸爸即使是手忙脚乱，看起来不太靠谱，但是在妈妈不在的时候，也一人亲力亲为hold住了照顾女儿的任务，而51Talk的教学产品能提供一整套高效的教学服务，让家长们从繁琐效率低下的培训班中彻底解放出来，如此完美契合用户需求的组合作战无疑是51Talk对用户需求敏锐洞察力的最好诠释。

强调“爸爸”角色，进行差别化营销

2017年，51Talk将代言人从代表果敢和突破的世界体坛巨星李娜，转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮，强调了在家庭教育和生活中一直被忽视的“爸爸”角色，这使得51Talk在众多以女明星为代言人的英语教育市场中脱颖而出，形成了相对差异化的视觉形象。

同样，这次合作的音乐制作人叶圣涛，是《爸爸去哪儿》主题曲的制作人。《爸爸去哪儿》作为一档颇受欢迎的亲子真人秀节目，主题曲也广为人知。节目展示了妈妈角色缺失下的亲子关系，表明爸爸在孩子成长过程中必须扮演重要角色，其中的亲情感和治愈系非常受观众欢迎，这也与51Talk强调爸爸这一角色的观念一致。

玩转跨界营销，开创在线教育营销新模式

除了精准的人群之外，跨界的形式也对品牌大有裨益。除了这次与音乐制作人的跨界合作，2018年初，51Talk成为春节期间最火的IP电影《捉妖记2》官方唯一指定英语合作品牌。众所周知，《捉妖记2》中胡巴呆萌聪慧的形象，很讨青少儿的喜爱。这样的合作也塑造出51Talk知用户、懂用户，永远和用户在一起的良师益友的品牌形象。另外，开学季期间，51Talk还跟喜马拉雅FM、樊登读书会、知乎、凯叔讲故事等联合营销，推出新学期的成长书单。

当大家在线下激战，线上追求曝光量、明星代言，很少考虑与产品本身的契合度以及话题故事延展性的时候，51Talk已经根据自身的特性、用户的需求，大步迈起了跨界合作的步伐。一路走来，能够在竞争激烈的在线教育市场中脱颖而出，51Talk始终坚持在营销之外，不断苦练内功，深耕在线青少儿英语教育领域，让更多用户享受到优质的外教资源，践行“让每一个人都有能力对话世界”的愿景。

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