地推线下推广目前被认为用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。我们来看一下专业人士是怎样解答地推的。

    访问：韩先生您好，你刚才也谈到了你自己接到多很多微信也好，很多的其他方式也好询问你们地推军是干什么的？

    地推军韩戈：对，其实大家都是响应李克强总理的大众创业、万众创新这个号召，现在很多的这种创业者都进入了移动互联网或者O2O领域，大家进入这个领域后很多公司它发现，它做出这个APP之后或者公众帐号上线了之后，他很难获得用户，因为之前大家都是从网上获取用户这种手段比较多，那现在线上的这种入口是非常窄的，大家通常是从应用商店，比如说苹果商店，或者安卓市场，或者华为应用商店，这种入口其实非常有限的。我们现在应用是以数百万计的，但是这种入口我们能够数得出来的大概也就几十个。这几百万个应用怎么样能从这几十个入口里面出来，让大家能够看到它，能够下载它，其实这是一个很困难的事，而且是越来越困难的事。因为我是之前在华为，后来在百度，其实我们在朋友圈里面或者我们聚会的时候，这些出来创业的兄弟们，他们也经常讲，经常讲的事可能就是两个，一个就是他们怎么样又获得融资了，还有一个事就是说地推特别困难，遇到什么阻力了。      因为现在来说这种技术上的问题应该说越来越容易解决了，所以看到这个痛点，因为原来我在华为和百度都是做业务支撑的，既然你们有这个痛点，我干脆出来给你们干这个事吧，其实就是这样一个契机。

    访问：你刚才个人介绍当中，也说到你曾经在百度也做过，在华为好象也做过。

    地推韩戈：我是学的建筑工程，所以我毕业那几年开始到北京，然后在施工单位工作，大家可能都能看到北京有很多工地，现在可能会少一些。就像那个工作环境，那个工作条件。工作了四五年之后，因为有一个契机，是到海外，因为华为在海外是有一些交钥匙工程，很多通讯行业的交付，华为就需要一方面是有工程专业基础的，有工作经验的，另一方面语言又比较好，所以有那么一个契机，然后在华为的西非的市场工作了四五年的时间，然后在那几年主要是做海外的工程交付，在华为分两个体系，一个是市场体系，一个是交付体系，我那几年一直作交付。然后从华为回来之后，大概是2011年回来之后，有一个短暂的创业的经历，全职创业的经历，但是当时没有找到很好的契合点，所以在2012年初到百度，到百度之后是负责作为项目总监，负责百度迄今为止最大的工程建设项目，就是百度科技园，就在海淀区的西北旺附近，这个项目我是从2012年的年初开始，一直到前一段时间，上个月从百度离职，从头到尾的参与了这个项目。当然这个项目也马上就要竣工了，也是我重新考虑自己职业生涯规划的一个契机，所以也有一些其他方面的条件，所以就出来做这个项目。

    访问：所以谈到这个打工这件事情，即便是你做到九千岁，觉得还是有一人之下，你自己创业就是万万岁了，现在韩总是自己创业，那是一种什么感觉呢？你很享受这种感觉吗？

    访问：回到我们本身，地推军，我们是怎么样给自己去做推广的呢？当然除了像我们非著名的节目之外。

    地推韩戈：我们没有太需要做什么推广，因为我要做推广可能是把我的名字改一下，在我们华友会，就是华为离职员工，还有百老会，就是百度离职员工，还有包括我现在也是黑马会的成员。因为像百度和华为离职员工的群多数都是创业者，所以我只需在里面跟大家互动一下，发个小红包，告诉大家有这么一个组织，可能就OK了，百度和华为离职员工群大概有70%是创业者，而且这个群体里面又有绝大多数是移动互联网创业，这些人都是我们的潜在用户。所以对于我们来说，我们还真没有想过，我们应该怎么样来推广的事。

    访问：但是我也发现你看韩总虽然说他不怎么爱推广，但是韩总在离开百度的时候写了一篇文章，纪念一下，他说我不舍得告诉大家，今天是我在百度工作的最后一天，但是我们发现字里行间也没有读出多少留恋。反到韩总又做了一次推广，而且这里面讲到说我接下来要做一个事情，要做地推军。     地推韩戈：我的很多同学都说这么一把年纪了搞这个干嘛，百度这个公司也挺好的，平台也不错，也确实。但是因为自己之前，自己会有一些想法，我觉得现在结合着我之前的一些资源，还有现在移动互联网这个窗口的机会，我觉得应该没有比它更好的机会了，我必须去尝试一把。所以既然尝试，就要告诉大家你要做什么，我觉得创业应该是一种生活方式，就是说要践行自己的想法，甚至说从我发文章那一天，我想到可能这个项目可能会不成功，但是不成功我还会勇敢的告诉大家，我下一个项目是什么。

    访问：也给自己下一个军令状。

    地推韩戈：对。

    访问：有这么一个现象，以前我们讲说酒香不怕巷子深，现在即便是一个好产品，有的时候也可能鲜有人问今，所以才会给韩总制造了一个商机，你觉得酒香也怕巷子深，这个原因是什么呢？

    地推韩戈：我到是觉得现在应该是说酒香是怕巷子深，这个其实可以作为一个辩题来讨论了，本来就是各方都说有道理的事。但是我到觉得现在应该是有了移动互联网，有了微信以后，应该很快的进入了一个社群的时代，这个业务无论是找什么样的人，其实都是有那样一个群体存在的。只要有办法找见到这个群体了，其实你这个酒香到底在那儿，其实还是容易让大家知道的，如果没有找对这个群体，那发出的声音都被淹没了，所以我觉得现在的推广主要是找见特定群体。

    访问：地推军如何做到的呢？如何精准定位的呢？     地推韩戈：我们其实就是找特定的场景，比如说我们现在有一些普惠类的APP，金融类的，朋友间借贷的，这种APP其实对任何一个人都适用，像这种我们就是比如说在一些人流密集的地方，向大家介绍，然后推荐安装，然后送一些礼品和赠品就可以了。但是对于一些特别的应用，尤其是一些2B的，无论它是对餐馆老板的，还是对一些服装店老板，这些人可能就需要我们一个一个的去做他的工作，一个一个去拜访。好在现在很多移动互联网公司和O2O公司都拿到了很多投资，他们其实是有资金实力去做这个事情，但是他们就是没有那么多的团队，没有那么多人去做这个事情，所以这就是我们存在的价值，我们可以找准特定的用户群体，把它的价值挖掘出来。
   
    访问：我还是想接着前面问题问，既然他们做这个事情有可能定位不准或者是找不准用户，我们是如何去找准这个用户的呢？
    地推韩戈：其实不是他找不准，其实他没有那么多的人在非常短的时间内找到那么多的人，比如说我们现在有一款APP，一个开发厂家他们要在两个月内找几万个孕妇，其实这个大家可能都知道怎么找，到一些妇产医院或者到一些月子中心去找，但是要知道全国这种机构真是太多了，数以万计，他不可能有几千支小队伍来做这个事情。他即使能够有能力建立这样一支队伍，短期的动员然后又解散，其实这个成本是非常高的，但是对于我们来说，我们动员一支这样队伍，这段时间可能为这个做，下一段时间可以为另外一个项目做，对于我们来说这件事情就是值得的，就是划算的。
    访问：刚才讲到分不同的难度系数，有的需要注册帐号，填写身份证号，遇到这种情况很多人好象比较排斥的，这个时候我们怎么办呢？
    地推韩戈：最直接的办法我们给他赠品更好一些，同时我觉得打消他的顾虑很重要，我们现在地推人员穿着统一制服，我们基本上都是四五个人在做，也有我们标牌，有我们宣传品，他这种信任度会很高。如果说一两个人拿着一个单子让你去扫，其实这种信任度是比较低的，他不知道你是做什么的，他不知道你要这个东西干什么，他不会为了这个红包或者这个赠品，把他的银行卡号和身份证给出去，所以对于的地推来说，我们建立一个品牌，统一的规范的地推的动作，还有规范的服装，其实也一定程度上帮助我们把这件事情做的更好。
    访问：也能够设立一个品牌形象。
    地推韩戈：对。
    访问：从您开始建立地推军到现在为止，我们所服务过的企业，有没有这样一个数据统计，转化率有多高？
    地推韩戈：这个不同的客户的APP转化率是不同的，有的它是针对普通消费者的，有一些针对特定人群的。因为我们都是做的比较精准的推广，所以针对特定人群的可能是比例会更高一些。而且我们现在也跟我们的客户在探讨，就是说我们后续的方向应该是逐步的转向精准的地推，或者说可能是以下单为标准，这种关注或者这种注册也存在一定的很大的概率，就是他关注和注册之后，他不能成为最终的用户。所以唯一的标准最好的标准应该是用户能够下单购买这个服务，就不需要任何其他辅助手段了，他已经购买服务了，他就是客户了。