撰文/《陕西房产》DM广告直投杂志总经理张国政

　　2014年，这一年被视为中国全面深化改革元年。宋玉庆说：“今年是国家的改革元年，中登也要抓改革，让集团适应市场竞争，符合市场需要。”

　　宋玉庆是中登投资控股集团有限公司(以下简称中登集团)董事长兼总裁，位居胡润富豪榜单之陕西省第二巨富。

　　(一) 证件不齐全这一现状必须在2014年有所改变

　　

 

　　宋玉庆在中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座上讲话

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆就中登集团2014年工作计划发表了谈话。在这次讲话中，他专门谈到房地产项目报建问题。

　　宋玉庆说，手续、证件不齐全让公司处于被动状态，给公司造成了困难，是企业管理经营的软肋，这一现状必须在2014年有所改变。

　　有证就合法，所谓“依规合法”，这是身份的标志;预售证是楼盘销售的前提，没有预售证，销售无法实现。基于以上的原因，房地产开发企业均把报建作为一个有特殊性的重要岗位。

　　中登集团为此今年专门设立“规划报建总监”岗位。宋玉庆对这个岗位的重要性认知非常清楚：“规划设计在一个企业里是至关重要的岗位，所以这个部门由我直接管理。”

　　2014年3月14日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。宋玉庆与中登集团规划报建总监张河、设计总监王宏等集团各部门主管、集团分管老总分别签订了年度绩效考核目标责任书。

　　张河当着中登集团全体机关人员和各项目部及子公司部门经理以上干部的面做了表态发言。他右手食指指向会议室天花板：“说一尺不如干一寸，这次公司又聘请我回来管理规划报建部，是宋总非常英明的决定，宋总对公司工作的把握是很准确的。我们部门虽然人很少，但是我们给宋总下了军令状，就是一定做好公司要求的工作，保证公司在发展路上不因我们规划报建拖后腿。”

　　王宏在发言时说：“大家知道在房地产开发过程中，建筑设计是很重要的环节，市场竞争越来越激烈，竞争的内容核心是产品竞争。我要带领我的团队发挥社会优秀资源，为企业创造最大的价值。”

　　宋玉庆这次在讲话中对张河的工作给予厚望：“相信张总能做好工作，对张总还有三点要求：第一，认真履行好职责;第二，要培养一批年轻人出来;第三，其他的签订的协议认真履行，说话算数。”

　　(二)中登集团改革受阻问题主要是出在融资上

　　

 

　　宋玉庆在中登集团2014年经济目标责任书签订大会上讲话

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆就中登集团2014年工作计划发表了谈话。在这次讲话中，宋玉庆专门谈到房地产项目融资问题以及中登集团在金融版块的发展规划。

　　宋玉庆说：“去年公司比较困难，特别是进入7月，改革受阻，问题主要是出在融资上。”

　　事实上，中登集团一直在不断拓宽融资渠道，在与多家金融行业单位保持诚信合作的基础上，同时面向社会全面展开融资工作。

　　2013年12月，中国长城资产管理公司西安办事处、齐商银行西安分行、陕西信合未央联社、西安中登房地产开发有限公司四方成功签约，成功地融资10亿元人民币，让中登集团的发展进入到了一个关键阶段。

　　宋玉庆没有因此役全胜而止步不前。他甚至自揭伤疤：“目前公司的融资体制极为不正常，重要工作没有得到正常管理，保融资就是一定要改变融资现状，这是全局性的工作。”

　　宋玉庆透露，2014年中登集团全年新增融资20个亿，其中今年要还的贷款应该有6个亿，这是硬指标。

　　2014年3月14日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团行政副总裁李永民主持，中登集团全体机关人员和各项目部及子公司部门经理以上干部参加了会议。宋玉庆与中登集团执行副总裁任登峰、副总经济师刘亚兰等集团各部门主管、集团分管老总分别签订了年度绩效考核目标责任书。

　　中登集团执行总裁任登峰发言说：“签了约心里沉甸甸的，感觉身上担子重了，但是我有决心有信心在宋总的领导下，配合好宋总，做到尽心尽力、尽职尽责，做到无悔职业道德，无悔良心，为中登的发展添砖加瓦。”

　　在中登集团执行总裁任登锋的带领下，资本运营部团结拼搏，勤奋工作，为集团的融资工作做出了突出贡献，开创了中登事业发展的新局面。《陕西房产》总经理张国政获知：2013年度获得中登集团系统唯一的“突出贡献奖”部门就是资本运营部。

　　中登集团副总经济师刘亚兰在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“在宋总的领导下，我将努力完成目标责任书的各项内容，千方百计做好各银行的还款工作，保证生产急需资金的到位，建立企业资金监督，确保资金安全和高效利用，积极配合集团公司各部门各项目部的工作，为实现中登集团的发展而不懈努力。”

　　2014年3月31日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。宋玉庆与西安海派融资担保有限公司总经理袁坤等中登集团房地产版块以外的11个基层公司管理班子分别签订年度绩效考核目标责任书。

　　袁坤在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“今年我会配合财务部把银行还贷按时及时地完成，感谢宋总的信任，我有信心把这个任务完成。还有海派融资担保公司的架构、成立、人员配备，项目管理制度各方面实施也一定能完成，感谢大家的理解和支持。”

　　“值得一提的是袁坤的西安海派融资担保有限公司，这个公司是必须要有的，是中登迈入金融版块重要的一步。”宋玉庆谈到中登集团在金融版块的发展蓝图时透露：接下来我们要参与陕西省第一家民营银行的筹建，要有小额贷款公司，还有可能收购典当行。中登必须进入金融版块，这些年我们在融资方面工作不扎实、管理不到位。要把企业真正做好，金融版块一定要做起来，中登必须在这个领域里起步。”

　　遥想1993年9月2日，中登集团起步时——初始注册资金只是一家10万元的小公司。如今，中登集团开始倒逼自己向中国民营企业的生存极限挑战……

　　(三)宋玉庆与麾下将士们签订年度绩效考核目标“军令状”

　　

 

　　宋玉庆入选《陕西房产》封面人物

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆就中登集团2014年工作计划发表了谈话。在这次讲话中，他专门谈到：今年生产任务较重，要完成22项重要工作，促生产是重中之重。

　　会上，宋玉庆提出了2014年中登集团生产工作的具体任务：城市花园、文景时代、阳光十里、湖景花园、泾渭人家、白水居苑华城等项目的回迁、封顶、交房等工作;春节后在上海自贸区注册中登投资控股集团有限公司，将总部放回上海;在西安注册完成新华信托牵头的资产管理公司、在陕西投资参股陕西首家民营银行;完成中登物业、中捷物资、中登建设、大家影视等公司的改制重组工作;全年新增融资20亿，房地产版块完成销售10亿元的目标，对中登的资产进行一次彻底的普查等等。

　　为确保完成2014年中登集团生产任务，宋玉庆专门抽出三个半天的时间，与麾下将士们签订“军令状”。

　　2014年2月26日下午，宋玉庆分别与阳光十里、城市花园、文景时代、湖景花园、苏陕国际金融中心等中登集团旗下5个项目部领导班子签订年度绩效考核目标责任书，各项目部经理做了表态发言。

　　2014年3月14日下午，宋玉庆分别与中登集团副总及三师签订年度绩效考核目标责任书，中登集团各位高管及三师分别做了表态发言。

　　2014年3月31日下午，宋玉庆分别与泾河生产基地、中登物业公司、海润天成项目部、陕西中登旅游开发有限公司、大家影视广告有限公司、销售中心、西安海派融资担保有限公司、陕西中捷石油科技工程有限公司、国际企业中心、陕西铭澜科技实业有限公司、宁夏长登公司等11个项目部及公司的管理班子签订年度经济目标责任书，各签约单位代表分别做了表态发言。

　　宋玉庆透露，2014年中登集团总的大目标是生产经营总值35个亿，实现销售收入15个亿。他说：“各项经济指标不能定的太高，也不能定的太低，应该是一个跳一跳能摸得着的目标。”

　　宋玉庆对中登集团各公司及项目提出三点硬性要求：第一是生产经营指标;第二是安全指标，要杜绝人身伤亡事故;第三是队伍建设，各公司及项目的负责人有责任把队伍建设好，把同事管理好，这是一方面。另一方面，机关要为基层服务，为客户服务，要与人沟通。

　　中登集团生产副总裁黄德云在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“这是我第二次签约，大家都知道任务比较艰巨，作为我个人来说首先要把生产运行部组织起来，给各项目部做好协调服务，规范各项管理，少说多干。”

　　(四)中登集团改革的方向是“不做家族企业”

　　

 

　　宋玉庆在房地产投融资与“偷面积”主题论坛上发表主旨演讲

　　宋玉庆说：“今年是国家的改革元年，中登也要抓改革，让集团适应市场竞争，符合市场需要。”

　　1993年9月2日，是宋宽5岁的生日，宋玉庆和夫人徐秀英女士带着儿子宋宽到吴忠市工商局办理了生平第一张营业执照。宋玉庆常说自己有两个孩子：一个是宋宽，一个是中登。他决定：“作为父亲，我要好好将这两个孩子抚养长大。”

　　创业二十年来，中登集团从最初的9人家族式单一生产模式成长为现在6000人的大家庭，从当初只有10万元资金的小公司发展成今天以石油化工和房地产开发为主导的跨行业、跨区域、集团化运营的综合性企业——产业涉及石油化工、房地产开发、商业贸易、工程酒店、物业管理、影视广告，企业遍布上海、西安、南通、银川、陕北等多地。宋玉庆先生本人被胡润富豪榜评选为陕西第二富豪。

　　中登集团怎么“向自己开刀”呢?改革必将牵动着6000名中登人的利益调整。

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆专门谈到中登集团2014年 “抓改革”问题。

　　会上，宋玉庆提出：中登集团要建立改革领导小组，狠抓改革，利用2014年一年时间，按照正规企业的要求进行改革，这项工作是最重要也最复杂的。如果不改革，企业就无法发展，要将中登改革到适应目前的社会机制、适应市场竞争。改革的方向是：建立现代企业制度，不做家族企业;以人为本，以员工为本，增强企业的凝聚力和生命力。

　　宋玉庆提出了具体改革路线图：春节后在上海自贸区注册中登投资控股集团有限公司，将总部放回上海;在西安注册完成新华信托牵头的资产管理公司、在陕西投资参股陕西首家民营银行;完成中登物业、中捷物资、中登建设、大家影视等公司的改制重组工作。

　　2014年3月14日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团副总裁李永民主持，中登集团全体机关人员和各项目部及子公司部门经理以上干部参加了会议。宋玉庆分别与中登集团副总及三师签订年度绩效考核目标责任书，中登集团各位分管老总分别做了表态发言。

　　会上，宋玉庆发表讲话时传来“改革”好声音：“今年是国家的改革元年，中登也要抓改革，让集团适应市场竞争，符合市场需要。往年我们叫中登集团，去年叫中国中登，这实际上是企业战略上的重要提升。今天开会前，我们中登在国家工商局的名称已经注册上了，叫做中登投资控股集团有限公司。我们要将企业长久的发展下去，让每个职工感到为企业光荣。”

　　中登集团经营副总裁祝捷在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：在刚结束的人大会议上，李克强总理在工作报告中用的最多的两个字是“改革”，简政放权，把公司的注册制度作了重大改变，原本作为一种资源的公司现在价值也很小了。2014年又叫做民营企业、民营银行的公元元年。这说明深化改革的大潮已经到来，我们中登集团正是适应了这个改革的浪潮，在宋总的带领下，缰稳而蹄疾的向前发展。今天我在这里表态，要积极认真的完成2014年经济目标责任书上的所有任务，团结公司所有同仁及各项目部、集团各部门，共同努力，精诚团结，把公司的事情做好。

　　(五)中登集团企业管理重大突破：对高级管理人员实行年薪制

　　

 

　　宋玉庆与陕西铭澜科技实业有限公司总经理宋宽(左)签订经济目标责任书

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆专门谈到中登集团2014年 “强管理”问题。

　　宋玉庆在这次会上指出：管理方面强调管理制度的科学性，要有激励作用，要给年轻人舞台和空间。

　　谈及管理制度的科学性，让我们一块来听听任登峰和宋玉庆对中登集团三度召开2014年经济目标责任书签约大会的评价。

　　“2014年经济目标责任书签约大会是一个很重要的会议，也是中登2014年的大事件，是2014年为完成全年各项任务的一次动员大会，誓师大会。今年集团在各项工作中要规范，要上台阶，这是很重要的一项举措。”中登集团执行总裁任登峰是在2014年3月14日下午中登集团2014年经济目标责任书签订大会上说这番话的。

　　这次签约大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团副总裁李永民主持，大会首先由中登集团党委书记韩新垣宣读修订后企业绩效考核管理制度。中登集团全体机关人员和各项目部及子公司部门经理以上干部参加了会议。

　　为什么要搞个签约仪式?中登集团执行总裁任登峰分析说：

　　第一， 中登经过了二十年的发展，积累了一整套行之有效

　　的管理办法和管理措施。今天，在这里举行组织开展签约大会，主要是为我们2014年各项目标任务进一步明确，进一步逐级落实到每一个项目、到每一个部门。应该说，这一次签订责任书的各项目标，集团非常重视，是经过自下而上、上下结合、反复酝酿讨论来确定的。

　　第二点，通过今天的签约，进一步明确了各个项目的项目长，

　　包括副经理的责任和权力，大家都感到自己肩上的这一份责任，下一步有许多的工作，需要认真地、逐一地细化，把它抓好落实。通过把每一项细节的问题，每一件看起来是小事的问题抓好了，大事才能干成。

　　第三点，这次整个目标责任书的出台，从另一个方面来讲，是宋总为了提高中登整体员工收入水平的一项举措。提高收入水平，最重要的是我们企业要创造利润。前一阵子对大家的薪资做了一些调整，再加上考核的部分，应当来讲，大家将来的整体收入水平会有一个朝上的发展，也就是把激励做好。激励做好的前提，那就是每一个人，每一个部门，从自我做起，干好自己本职的工作，最后汇合到我们整体，凝结起我们整体工作的一个台阶。

　　任登峰话毕，宋玉庆接过话茬说：“今天在这里签订了各部门主管、老总的经济目标责任书，这是公司多年来一直想做的事情，今年终于起步了，这不是一个简单的形式，这是企业管理的重大突破。我们由原来的不考核，做好做坏一个样，到今天我们上升到对公司的高级管理人员实行年薪制，这是重要的突破。和以往是不一样的，不是简单的钱的问题，关键是责任要落实到每个人的头上，希望今天签约的各位同志认真履行好自己的职责，切实把各项任务目标落到实处。”

　　宋玉庆续指：“今年是第一年，经过一年的运行，可以在此基础上加以改善。在2015年春节前我们会对签约的人员进行公开的考核和奖惩。以后我们每年年初的时候一定要有个中登集团的工作会，在会上对工作完成的好的进行表扬和再奖励，对工作完成不够的要进行批评，甚至在更完善之后要实行末位淘汰制。这种制度在国企已经实行很多年，作为民企我们感觉这种方法值得借鉴。核心有两点，第一是落实，第二是逐级负责。协议中有20分是由基层来打分，也就要求大家一定要做好本职工作，做好服务工作。”

　　2014年3月31日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团行政副总裁李永民主持，中登集团全体机关人员和各项目部及公司领导班子参加了会议。签约后，宋玉庆发表了讲话。

　　宋玉庆说：“刚才大家都表态了，既然我们签了责任书，就要认真对待。我希望大家能真正站在公司和我的角度，互相理解。我们必须调整，必须改革，公司拿出一定的资金鼓励骨干，让骨干多分担、多担当，这样做的目的也是为了分解我的负担。”

　　(六)中登集团在完善现有项目的情况下2014年扩张更慎重

　　

 

　　中登集团执行总裁任登峰在中登集团2014年经济目标责任书签订大会上讲话

　　2014年2月26日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团副总裁李永民主持，中登集团全体机关人员和各项目部部门经理以上干部参加了会议。大会最后，中登集团执行总裁任登峰发表了重要讲话。

　　任登峰对2014年的中国房地产市场走势进行了剖析。他说，从整个宏观发展趋势来看，我们国家城镇化率目前基本上在52%左右，二手房的成交基本上在61%左右。房地产后面的发展空间还是比较大的，可是发展的方式变了，人们的生活水平提高了，老百姓在这方面的要求也提高了。这要求我们房地产开发企业也要提高我们的运作水平，也要提高我们的“内功”。

　　结合中登集团的房地产开发现状，任登峰说：我们现在一个项目利润的水平是逐渐在收展，从去年的下半年，确切来讲从四季度以后，各地在土地的创利上，频频爆出新的“帝王”。可是在另一个方面，房价又制约着，尤其是对我们这些本埠的开发商，民营的中小企业的开发商，品牌优势不是非常强的开发商，我们面临的冲击和影响非常大，利润空间越压越小。外面有海外的、外埠的这些大鳄进来，凭他们的品牌优势，价格可以朝上拉。可是作为我们本埠的开发商，价格上去是很有局限的，西安本埠开发商的房价，除了个别别墅，普通住宅基本上没有超过一万的。

　　任登峰说，要求我们要加强、练好我们的“内功”，要有效地控制我们产品的成本，提高我们项目的盈利能力，更重要的是在规划设计上，要进一步的优化，从产品的品质上做进一步提高，这样才能保住我们生存的空间，提高我们的核心竞争力。

　　基于对2014年房地产市场的研判，宋玉庆在2014年2月9日召开的2014年中登集团新年工作大会上提出“缓扩张”预警：中登集团在完善现有项目的情况下，在扩张上要慎重，但并不是完全不扩张，要量力而行。

　　2014年3月31日下午，陕西海润天成房地产有限公司总经理刘伟在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“今天对我来说也是一个转折点，今年的工作比较有难度，我考虑从几个方面做好。第一是销售，第二是通过各种关系、方式方法把资金运转起来。不管压力有多大，我还是会尽心敬业努力完成。”

　　2014年3月31日下午，陕西铭澜科技实业有限公司宋宽在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“今天非常高兴和荣幸在这里签订经济目标责任书，感谢大家的信任和抬爱。我会努力完成铭澜公司的组建、明天大厦的设计和土地变性问题，为此，我努力学习着。”

　　2014年3月31日下午，陕西中登旅游开发有限公司副总经理毛伟宏在与宋玉庆签订经济目标责任书后，做表态发言时说：“苦竹沟旅游开发项目是中登进入旅游的第一个项目，是描画和构筑中登未来美好前景的项目。今天的签约预示着苦竹沟旅游开发项目，向着规划施工建设迈出了第一步，我们的责任有三点：第一是坚决完成公司确定的生产经营任务;第二是围绕目标、迎难而上、创造条件、落实为先;第三是积极主动、任劳任怨、勤奋工作，不惹麻烦。”

　　签约后，宋玉庆发表了讲话。针对苦竹沟旅游开发项目，宋玉庆谈到：苦竹沟旅游开发项目是我们的旅游项目，它实际上是旅游地产，和我们的房地产项目是相连的。第一是村民的搬迁，要把村民搬出来，为村民建新居，让他们在新居里安居乐业、勤劳致富、奔向小康;第二必须要搞好项目的规划方案，我们第一批的开发指标有660多亩，这实际上是房地产开发指标;第三要把所有的名权手续完成，这个项目是值得中登雕琢的精品项目。

　　(七)中登集团2014年裁员100人减员增效增产节约

　　

 

　　陕西铭澜科技实业有限公司总经理宋宽做表态发言

　　2014年2月9日，即农历马年正月初十。在“中登集团党员干部学习贯彻十八届三中全会精神专题讲座”上，宋玉庆就中登集团2014年工作计划发表了谈话。在这次讲话中，他专门提到“增效益”。

　　宋玉庆提议：“有些地方要调整，例如停车收费问题、适当增添中登家园业主停车位，为公司创收增效益。”

　　2014年2月26日下午，中登集团2014年经济目标责任书签订大会在中登大厦A座22层多功能厅举行。大会由中登集团副总裁李永民主持，中登集团全体机关人员和各项目部部门经理以上干部参加了会议。