2011陕西省互联网大会新媒体创新与应用分会发言摘录（一）

新媒体与传统媒体的竞争与合作

西部网采编部副主任韦海

西部网的发展历程与经验：

一是永远谦虚谨慎。西部网是06年成立，在今年西部网才刚刚第五年，所以我们一直把自己当成一个小学生，就要跟老师学，跟学长学，谁是老师谁是学长，比我们发展早的新媒体是老师，传统媒体也是老师，网友也是老师，可能我们根本没有骄傲的资本，骄傲不起，我们自己把自身所有的优势，其实大家对西部网略有了解的同志都知道，从北京来讲和其他的华商来讲有一些优势，但是我们把这些优势当成压力，这种压力首先往身段上压，要谦虚。

还要谨慎，就是要做负责任的媒体，我们传播出去的东西写出去的稿子，我们自己的记者编辑部审稿的时候就觉得很可笑，这种东西是不对外传播的，西部网的很多东西不是最好看的，但一定是最靠谱的。我们作为一个有党委背景的网站如果传播出去的东西都不靠谱，最后围绕在自己身边的都是一些符号的东西，这是我们定的目标。

二是永远务实高效。跟西部网合作是比较放心的，因为我们有这种客户，与客户换位思考的意识，我们做不到的就是做不到，但是答应的能做到的肯定会做到，这是说的是务实。高效是身边一只虎身后一群狼。虎是什么，从2011年年初微博的发展速度是非常迅猛的，但是我跟腾讯总部的同志们聊天的时候他们就很后悔，就是因为慢了一步让新浪领了先，虎是同业的竞争。身后一群狼就是传统媒体，传统媒体依然像山一样站在我们旁边，所以我们就不能不跑的快，这是我说的高效。西部网无论是做一个单一的项目也好，还是做整体的发展规划也好，讲究的是效率。

三是永远开拓创新。我们发现只要闯出一个格局，因为网站困难很多，发展的能力很有限，所以有的网站会比较收缩，其实收缩没有什么好处，我们尝试过集中一些人力、财力、精力去闯出一个事情来，但是发现闯出去都是有收获的，现在的格局发展是非常缓慢的，必须要有不断出现新的业务平台和新的产品意识。怎么才能保证开拓出来的新业务、新产品是有收益的，不是说一拍脑袋想做个什么，就开拓出去了，实际上不是的，你的开拓要为影响力的传播和市场收益，如果你推出去的东西没有收益，你的传播就是失败和亏本的，如何保证有这个收益靠的就是创新，这个创新包括两个方面，一个是创新的思维，二是创新的操作模式。

四是永远团结友爱。对内团结对外友爱，本来我想说团结一切可以团结的力量，但是首先必须是一面旗帜，我们自己还扛不起这面旗，我要说的是我们愿意和所有有理想的人交朋友，愿意参与一切想发展的交朋友。这是西部网作为新媒体的立场，这是我做的一个简单介绍。[page]

下面我讲新媒体跟传统媒体带来的机遇和挑战，新媒体跟传统媒体带来的挑战，这是传统媒体考虑的问题，既然要让我说就分三个方面说。

第一，新媒体的现实。

这个现实新媒体的优势我就不谈了，我谈的新媒体的现实可能是一些负面的现实，一是徒有虚名，刚才说到不管从中央也好，都说新媒体很重要是未来，实际上不管是在社会的认可度上，还是在市场的占有率上，新媒体仍然是弱势，新媒体的细则出去，至少从我今天讲的很多内容是基于陕西的情况来讲，外省的情况我不是很了解，但是陕西的情况我比较熟悉。新媒体的记者出去和传统媒体的记者出去待遇不一样，认可度也是不一样的，哪个厅局搞的活动他会邀请西部网，但是没有去也不会打电话来催，如果陕西日报、陕西电视台的记者没有到就会等他们，政务活动中是这样的，商业活动中也是这样的，传统媒体是他们的必选项目，而新媒体只是他们的选修项目，所以是徒有虚名的。二是食不果腹。不挣钱，这可能是很多网站都存在的，因为我实际是负责采编的，对经营不是很懂，但跟其他网站的交流当中，一般出去开会网络媒体搞一些类似于年会的活动，出去一块儿开会讨论，大家在一块儿谈的就是钱的问题，没有钱，挣不来钱，钱都被传统媒体挣去了，我们是吃不饱的。新媒体投入是很大的，设备的更新、业务拓展等等是要花钱的，但挣钱是很困难的。但也有挣的比较好的，一些网站的盈利模式很新颖，但是从整体层面来讲，新媒体和所谓的网络媒体在引领模式上、引领能力上是非常弱小的。因为徒有虚名所以食不果腹，因为食不果腹所以手无重器。不是我们做不过传统媒体，我们的一些编辑也好，记者也好，甚至是我们新闻的策划能力也好，并不比传统媒体差，但是我们手无重器。因为对于新媒体来讲没有能力在一件事情上投入更多的人力和物力，做一件事情可能尝到一点甜头，把剩下的肉留给传统媒体去吃，因为抢不过他们，这是手无重器。不管现在大家怎么去褒扬新媒体，但从采编能力和格局上无法和传统媒体去比，比如电视台的记者和报社的记者很少是坐在办公室办公的，他们都是在外面。我们新媒体有记者，这些记者是有事才出去，没事都在家里做着，和编辑没有什么区别，所有的内容生产没有界限，这就是手无重器。

最后带来的就是在思路上的贪大求全。昨天我主持那边大会的时候有一个分论坛讲到，说到做旅游的真的没有哪个网站没有旅游频道，觉得挣钱都做，哪有那么多的钱去做。西部网也吃过这样的亏，西部网刚开始开过很多的频道，后来经过二次调整我们也比较务实，因为频道一旦开了就得投一个人进去，但是这个频道不产出，不带来流量，总是觉得很多网站别人有的自己没有就弄一个，我们也有过这样的毛病，但现在已经抛弃了一些没有盈利点，看不到空间的频道，集中精力办大事，好钢用到刀刃上。 [page]
 

第二，传统媒体的困境。

传统媒体的第一个困境就是受众增长。现在上网的人越来越多，2010年互联网报道中说到互联网受众的收入非常低，大家不要错误的认为上网都是穷人，因为互联网的受众里面包含了大量还没有就业的大中小学生，他们没有收入，他们在统计报表里面的收入是零，而拉低了整个受众的收入，其实上网的不可能是穷人。里面有一大批的年轻人甚至是现在的孩子，互联网新媒体的受众是一种年轻化的趋势，而大家现在看一下，看报纸、看电视的现在年轻人很少看，和高校的同学交流，他们平常干什么，平常也没有条件看电视，再就是根据自己的爱好看一些报纸，大众的报纸是不看的，现在的年轻人越来越把互联网作为他们接收信息的渠道，我们想想过上十年，可能用不了十年，当这些把互联网作为获取主渠道的人，成长为30岁左右的时候，主导媒体是谁？是电视、是报纸还是网络？这个答案是比较明显的，可能不一定准确。

二是数据分析非常粗糙。报纸拿发行率，电视和广播拿的是收视和收听率，我们西部网的统计非常好用，现在在页面随便找一条稿子，点开稿子以后通过数据分析可以看到看这个稿子的人他的IP地址是哪儿，是延安的、西安的、宝鸡的还是外省市的，我能看到这个人在哪儿，还能看到他看这篇稿子之前是我的首页还是什么，还能看到他关闭之后看的是什么，他在这个页面上停留了多少时间，互联网可以精确到这个程度。而电视收视率本身它的统计就是非常不科学的，讲的是样本用户，可能在西安市这么几百万人口当中可能只有几十个样本用户，如果当天这几十个样本用户凑巧把这个频道打开了，收视率就增长了。正是这个原因，传统媒体在样态上的创新是不行的，他们变来变去无非是个换个主持人，栏目的色调改一改但从内容、播报形式是没有变化的，包括全国也一样，看电视都知道都是哪个节目火了去学，学的好也火了，学不好也死了，中央向地方学，地方向中央学。陕西台原来有个开坛栏目，中央电视台的百家讲坛很多都是向开坛栏目学的。比如说我们要改版，我就可以通过我的统计数据来看，这个数据是实打实的，不存在抽样比例的问题，一个就是一个，我可以根据这样的数据重新编排我的栏目，重新设计我的页面，这个电视是做不到的，电视的创新是跟别人学，自己靠脑袋想。

三是承载能力受版面时段的限制。可能有一些编排思路上陈旧的原因，从内容数量上讲，传统媒体特别是电视媒体，据个简单的例子，前段时间西安的嘉庆国际的爆炸，从早上到中午一点的时候，西部网通过论坛、新闻频道、西部网的官方微博发出去的信息大概在70条左右，图片大概在30张左右，涉及到很多方面，涉及到事故的爆炸现场，涉及到救助，涉及到一些爱心市民参与救援。虽然不是很深入，但是基本涉猎到了整个事件的方方面面。同时陕西电视台第一新闻中午12点的节目到1点结束，一个小时的时间给了爆炸五分钟的时间，大家如果做过电视的时候知道，五分钟就是一个很不错的时间了，但是五分钟根本没有办法把这个事件展示出来，既要有记者的出境，还要有采访和同期声，加到一块儿东西就不多了，基本上就是告诉大家那儿有个爆炸，有伤了，不知道伤亡的具体情况。这五分钟的情况最后给的信息就是这些，但网络可以给大家的信息更多，这可能是传统媒体面临的一个困境 [page]
 

第三，新媒体和传统媒体之间的买卖应该怎么做。

一是能量的共享与互助。新媒体还是要依靠传统媒体来造势，一些网上的热点事件都是根据传统媒体德来的，我们都是给别人造势的，现在地方的一些网络媒体是小本买卖做惯了，我们之前做了很多事情最后发现，我还是举那个爆炸案的事情，从我的层面来讲犯了一个最大的错误就是小农意识，当时我并不知道是个什么事，有人告诉我说高新有爆炸，我当时想是城中村哪个烟花爆炸了，后来这个记者去了说挺严重的还要加人，我直接加了三个记者，直接派到了医院组，这可能是我思路上的错误，但实际上在现场吃的东西最后我们总结，在现场你即便从早上事发那一天到第二天一直待在现场都一直有货可以吃，小本买卖做惯了，大概到这儿就完了，从后面我们和其他媒体的比较，从传播的效果上来看，当时上最有料的就是现场，即便放上两个记者，第二天留一个记者一天，都是有东西可以吃的，这个小本买卖做惯了。说实话新媒体在做新闻的格局上有时候思路上很清楚，也有策划能力，脑子很活，但是在整个格局上和传统媒体还是有差异的，还是要倚重传统媒体给我们造势，我们给传统媒体也是可以提供东西的，提供更接地气的东西。我跟很多传统媒体的记者聊天的过程中，他们不是没有想法，他们的想法非常多，思路非常活跃，但是写稿子的时候就掉进去了，就掉进去传统媒体采编的思维定势里面，写出来的东西比较生硬和难看，这个东西如果原封不动的搬到网上是很难传播的，所以我们可以提供更加鲜活的东西。电视的采访往往是对一个事件的采访，像西安前一段禁止使用一次性筷子，这个事件最多他们采访三个人，但是我们可以给他们提供更多的东西，在能量的共享和互动过程中，双方都是可以给对方以支持的。

二是提供产品二次传播的平台。这个提供不是传统意义上的传播和转载，现在大部分的网络媒体本身就是传统媒体二次传播的平台，网上转的稿子80%多的来源一定是某个电视台、某个报纸，你是给别人搭建了一个二次传播的平台，这个并不是传统意义的复制与转载，把这个放上去不一定能转出去，所以这里面的提供是要结合网络传播的特点，对他们的产品某个栏目也好，某个稿子也好，某个版面也好进行二次的包装和深加工，寻找更加适合网络传播的包装形式。这里讲的提供这样一个平台讲究的是传播效率，如果没有传播效率这个平台是失败的，我们有这样的经验及我们跟电视台合作、跟都市报合作，合作过几次但效果很差，不管怎么说你跟他的合作总是要投入人力的，多少都是要斗争人力的，你既然投入人力但没有产出，这个买卖就是亏本的，也会让别人觉得你这个平台不过如此，给我们带来不了时间样的收益。后面我们改变思路，主动策划，主动包装，把他们的产品用我们的理解进行二次包装，传播效果很好之后我们什么都有了，在他们的栏目里也会给我们宣传造势，所有的事情都是我们要主动的去做，要主动的根据我们的特点去为别人想，这是一个客户换位思考的意识。 [page]

三是不离不弃讲融合。我们一直在渗透，向陕西电视台渗透，向三秦报在渗透，这种渗透永远是新媒体要主动去做的，因为传统媒体根本顾不上在战略格局上的跟你互动，虽然现在找我们的也很多，但是是有事来找你，在这种情况下，新媒体说实话你又干不过人家，为什么不主动热情的跟别人去接触，主动的要版面要栏目，给自己寻找新的产品的出口。我们前一段时间在世园会期间，跟陕西电视台共同开了一个栏目网络世园，就是两到三分钟，我们做了一个月，做的非常辛苦，当时觉得不划算，劳民伤财，但实际上并不是这样的，你的产品有了出口，我们后来在这个跟他的栏目网络世园的活动当中同时在网上开了一个征集活动，送你一个长安的征文，你用随笔的形式、小说的形式、散文的形式等等可以去记录这个城市的故事，我再结合这部分的内容通过网络世园的渠道播出去，这样网友感觉就会很好，给网友提供了这样的渠道他们很认可。送你一个长安在网络世园节目中的播出，我们征集的数量非常多，积极度也非常高，电视方面也很满意，他们找不到东西。大家想想网络世园对我来说只有每天二到三分钟，世园会那么大的地方，连做40天，每天你说什么啊，他们排节目也排不过来，我们有一天给他们录节目将近五分钟，所以我说跟传统媒体的融合就是新媒体要去主动的渗透，互联网是开放的，这种开放我觉得，因为我不懂技术，这种开放可能不仅仅是技术上的开放，更多的是从事互联网的人从思路上去开放，而不要关上门。互联网办网站的人和少说关门办网站，网页对外开放了，思路有没有对外开放是我们要思考的问题。

操自己的心走自己的路，慢一点不害怕，害怕的是只低头拉车不抬头看路，这样是走不远，走了很多的回头路、转弯路，不仅要低头拉车，还要抬头看路，只要眼光看远就会有出路。

来源：传媒陕西