视点

　　TCL集团近日公开宣布，旗下的网上商城正式上线。成为继海尔、美的、康佳、创维、海信等先后开通电子商务网站的又一家本土家电企业。与此前家电厂商的低调运营不同的是，TCL宣布商城上线，与淘宝、京东、当当等行业内领先的网店及央视购物等与电视台展开商业合作，建立统一的电子商务平台，标志着家电连锁渠道边缘化的趋势初现。

　　近年来，家电类网上商城迅速增长，据不完全统计已近1000家，京东商城、新七天电器网、世纪电器网等家电零售B2C网站声名鹊起。数据显示，2009年中国大家电网购规模约35.5亿元，较2008年增长111.31%。

　　虽然家电网购的销售规模还不可与国美、苏宁同日而语，但已经让国美、苏宁从最初的无动于衷到关注并开始建立自己的电子商务网站，家电网购发展的趋势已经令他们有些不安。而更为重要的是，这些销售统计数据仅仅是第三方家电商务网，并没有包含家电厂商自营的电子商务网站。

　　而家电厂商由于与连锁渠道有商务合作，一直在低调运营自有的B2B或B2C平台，对销量数据更是讳莫如深。但据人民网报道，仅在2000年海尔电子商务平台试运营不到一年的时间，海尔的B2B采购和B2C销售已有12亿元人民币的交易额，这不得不让人咋舌。

　　而从2000年到现在2010年这近10年的时间，海尔已经成为全球第一的家电企业，他们的网上商城销量对外已经成为一个高度机密。但可以肯定的是，这个数据一定很可观。海尔成功的流程再造显示出海尔已是家电业“e”化最彻底的企业，这为海尔服务转型提供了最基本的基础。

　　家电厂商“e”化条件成熟

　　目前，都市男女的“宅化”为网购提供源源不断的新生力量，而本土品牌的强大优势为其“e”化提供坚实的基础。国家统计局的数据显示，在全国80多种主要消费品中，家电类品牌集中度最高，前十位品牌市场占有率达77.64%。

　　市场购买力向名优品牌倾斜，品牌对消费者具有较强的导向作用，网购首要的是诚信，其次是物流和支付。家电品牌“e”化，显然在信誉、物流方面具有先天优势，这尤以海尔为首。

　　而目前连锁企业虽有自建物流，但同时也在使用家电企业的物流，对于物流网络非常健全的家电厂商而言，连锁卖场更多的只是充当一个展示平台的作用。一旦厂商电子商务信息更丰富和完善、互动程度更高，连锁卖场有可能被边缘化，从而成为分流社区周边消费者的线下展示载体，消费者可能会在卖场看好实物，然后再直接到厂家的网上下单，直接体验家电厂商的一站式服务。

　　家电连锁渠道将被边缘化

　　事实上，家电下乡使国内家电市场悄然发生着重要变化，渠道的重心也在逐渐往三、四级市场下沉，这种变化同样也使在一、二级市场占据优势的大连锁在新的市场重心中有些鞭长莫及，其份额被一些较强势区域性的家电连锁企业如武汉工贸、东桥电器、汇银家电、中亮电器等蚕食。

　　另一方面，在大连锁经历一连串的兼并获得高速发展后，由于门店数量众多，单店赢利能力下降，甚至有不少卖场令进驻的家电厂商赚不到钱，最后采取有选择的进店，这也为大连锁的边缘化敲响了警钟。

　　但最令家电连锁不安的，还是目前家电网购蓬勃发展的态势，这股力量正如当初国美、苏宁将百货商场逼入边缘和死角一样，令大连锁即将陷入一场无法摆脱的窘境。

　　京东网上商城的统计显示，5月前两周空调销售同比增长高达550%，环比增长350%。京东网上商城相关负责人表示，4月中下旬京东家电销售整体同比增长316%，环比增长211%。从新七天电器网的销售数据来看，北京区域6月份空调销售数量大概在200台左右，无氟变频空调大约占空调销售总数的三分之一。

　　一方面，第三方的家电网购如火如荼的增长，另一方面，家电厂商不露声色地进行“e”化，这一场无声无息的电子商务战极有可能将家电连锁渠道边缘化。新生代的90后正不知不觉地推进着一种生活方式的变革。