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 爱空间官网广州合伙人陈蔚介绍Mini-Home小户型套餐

爱空间官网为何在家装行业内普遍计价从80㎡或90㎡起步的市场环境下，突然将门槛降低到50㎡？它能不能啃得动这块被大家嫌弃的“硬骨头”呢？

爱空间官网Mini-Home套餐针对的是建筑面积50㎡-70㎡的小户型。其中，新房50㎡以下（含50㎡）只要49800元，50㎡-70㎡户型每增加1㎡增加699元； 老房由于需要翻新整改，除了基础价格外，另增全屋拆除修复119/㎡，全屋水电整改150/㎡。签约后，爱空间官网承若无额外增加费用，采用五不限标准。

套餐计价门槛低了，品质却没有降低。爱空间官网Mini-Home套餐配置了知名品牌产品，包括来威的墙面乳胶漆、科勒的洁具、大自然的木地板、西门子的插座、友邦的集成吊顶、老板电器的烟机灶具、科宝的门和橱柜。

同时，套餐产品健康环保程度高，选取比利时皇家御用“0”有害物质的墙漆、医用级无醛地板，门和橱柜则采用最高环保等级E0级板材，承诺室内空气密闭12小时甲醛含量≤0.1（mg/m3）。

“这一套餐配置非常高，相当于目前家装市场上1500元/㎡套餐。” 爱空间官网广州合伙人陈蔚透露。为了满足客户个性化需求，爱空间官网Mini-Home套餐还提供1+N模块化个性包。

小户型装修有着庞大的市场需求。爱空间官网以广州为例，数据显示，今年以来，越秀、荔湾、天河、海珠的二手房，分别网签5596套、4991套、8446套和9314套，其中45%面积段在70㎡以下。这意味着，老城区将近一半的二手房交易都是小户型。这些房子由于建筑年代久，往往有着重新装修的需求。

然而，市场上整装公司套餐计价从80㎡或90㎡起步，即使房屋面积只有60㎡，也要付更多的钱。爱空间官网的陈蔚认为，家装公司不愿意做小户型套餐的原因有几个。首先，装修最花钱的是厨房和卫生间，但小户型的厨房和卫生间一点也省不了，从成本角度来说是个很鸡肋的产品；其次，小户型房子建筑年代久远，拆除困难，容易出现下水道堵、渗水等问题，装修很麻烦。再次，对一个公司或者项目经理来说，时间成本最贵，管理一个60㎡的房子或一个180㎡的房子，花的精力差不多，但收益差距甚远。

那为什么爱空间官网愿意啃这个硬骨头？陈蔚表示，这与爱空间官网的定位和理念有关。作为标准化家装的专家和开创者，凭借供应链体系、IT系统管理系统、产品研发上的独有优势，能够为小户型客户提供高品质、高性价比、环保耐用的套餐产品，有能力啃下这个硬骨头。

“我们在做一件别人不愿意做的事情。”陈蔚透露，这背后还有情怀。如今一二线城市由于市区房价高，很多年轻人会倾向于选择购房在郊区，这意味着每天花两三个小时通勤，少了很多时间学习成长、照顾孩子和家人。爱空间官网通过Mini-Home小户型套餐，让年轻人在市区购“老破小”房子也能享受很好的家居环境，实现他们的家居梦想。

对一个企业来说，做产品最终还要落在能否持续运作以及能否盈利上。这样一块大家不愿意啃的“硬骨头”，爱空间官网能否长期啃得下来？这一产品是否有盈利？

陈蔚表示，爱空间官网在标准化家装领域三年以来，凭借材料采购、流程管理、信息化系统等积累，能将这块硬骨头啃下来，且略有毛利。通过大批量采购、自建仓库、统一配送，节约了主材成本；通过16道工序、产业工人分工，让施工更高效而有序，节约人工成本；通过信息化系统升级，从前端CMS客户管理系统到后端财务系统全打通，让管理更高效，节约项目管理成本。同时，爱空间官网有着经验丰富的项目经理以及批量产业工人，能够支撑几百个项目同时施工，有底气应对庞大的施工需求。