据国家统计局、中信证券研究部数据显示：目前，我国中小学阶段共有28万所学校、500万班级、1060万名教师、1.63亿中小学生和3.26亿家长。并且，二胎政策的全面开放也促进了人口基数的快速增长。巨大的教培市场让机构蓬勃发展，一线城市的教育资源已接近饱和，很多大品牌教育机构已逐步向三四线城市布局，并且发展迅猛。

但迅速扩张难免会出现许多问题，未来三四线城市教培机会还有哪些？ 带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师，他在教育行业深耕多年，对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究，下面一起来探讨一下未来在三四线城市教培机会还有哪些？

（小禾科技创始人史治国）

目前，三四线城市的培训机构目前存在哪些问题？

1、师资：

一线城市是人才密集的区域，培训机构规模扩张之后，能比较容易地找到优秀大学生和毕业生。然而在三四线城市，找到合格的教师并不容易，一线城市的师资又不愿意走向三四线城市。名师的缺失也导致三四线城市教育不均衡的原因。

2、消费水平：

三四线城市消费水平，要远远弱于一线城市，像新东方、学大等机构都表示他们在三四线城市的定价要比一线城市低很多。

3、种类少：

目前，三四线城市的教育机构主要还是集中在语数外等主要学科方面，对孩子的其他兴趣点的开发课程较少。

而一线城市的教培机构种类丰富多样。一线城市的孩子们从出生就能享受到德智体美各方面的培训。三四线城市孩子享受的教育资源无法与一线城市的相提并论。

4、规模扩张引发服务质量问题：

大品牌机构进军三四线城市，如若不能对三四线城市教育市场作出正确预判，机构迅速扩张的结果就会引发一系列问题，学员多，服务能否及时跟进课程能否达到教学标准等，如果做不好，会降低大品牌在三四线城市的影响力。

5、在线教育没有普及：

目前一线城市很多学校和机构都已成功打开在线教育市场。因为这会大大提高孩子的学习效率。但一线城市电脑的和互联网的普及程度，要远高于三四线城市。因为在线教育的基础条件是计算机、移动设备和网络的普及，这一前提不具备，所以三四线城市的在线教育一直没有得到普及。

6、服务水平：

三四线对于服务要求没有一线城市那么高。所以对于培训机构的要求自然也降低了很多。

虽然，三四线城市教培遇到的问题很多，但目前，三四线城市的K12课外培训市场在未来5年中预计将保持20%增速，目前已是众多知名培训机构异地扩张的重点区域。所以，三四线城市的教培市场还是非常广阔的。

三四线城市与一线城市教培机构优势在哪里？

1、成本低：

三四线城市租房成本低，人力成本低，能为培训机构节约一大笔开销。而且三四线教培机构可以把地址选择开在学校门口，不会像一线城市学校门口租金高。

2、三四线城市巨头少，竞争少：

和一二线城市白热化的竞争相对来说，三四线培训机构多而散，难以形成抗争规模。

3、好招生：

好的校长带来好的口碑，如果校长或老师都是名校毕业生，或他们带的学生成绩好，这会更好的找到学生。

4、品牌效应：

三四线城市小。只要课程效果好，孩子成绩提高，大家就会口耳相传。推广范围更广，会更容易被大家接受。

5、门槛低：

三四线城市培训机构及其分散，门槛低。但线下现金流良好。

要进军三四线城市培训机构需要怎么做？

无论是线下实体店布局一二三线城市，还是通过“线下+线上”互联网技术布局三四线城市，优秀的师资团队和良好的教学质量是中小学课外培训机构的核心竞争力。

要进军三四线城市，我们需要注意：

一二线城市的学习中心布局主要以“连锁经营模式”为主，将部分成功城市总结出来的“单店模型”在其它城市进行快速扩张；大品牌不能光利用名声来进驻三四线城市，更要有好的管理团队、运营团队来帮助管理扩张的三四线教培机构。

三四线城市：虽然可以通过标准化的课程体系培养出优质的教师团队，但是由于三四线城市优秀大学毕业生的师资资源缺乏，所以可以通过互联网技术和双师课堂，将一二线城市的优质师资资源输送至三四线城市已是大势所趋。

最后，无论是哪线城市，教育资源对于一个城市、一个家庭、一个孩子的一生都是至关重要。教育工作者更要扛起肩膀的重任，让孩子享受到平等的教育资源，努力为孩子的成长保驾护航。这才是最重要的。

来源：大校长微信公众号

嘉宾：史治国，原好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁；他是最早一批进入教育行业的互联网高管，把互联网带入教育行业；他曾带领团队从无到有建设了好未来整个信息化体系和学而思网校平台，从此“好未来的系统，新东方的名师”成为行业标杆。