摄影/王利强

由陕西省秦商联合会、陕西省房地产业协会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会指导，《陕西房产》、好房排行、陕西天承明置业有限公司、西安诚品装饰工程有限公司、陕西浩公律师事务所、科教网、中国发布网、凤凰网房产频道西安事业部、腾讯网房产频道陕西大区、吉姆定制、圣桑集团、米奈德酒窖、陕西慧根酒业有限公司、中国黑豹特卫、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）、西安市百花村城中村建设发展有限公司、陕西百略企业管理咨询有限公司、陕西炳升投资管理有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、陕西沙河实业有限公司联办的房地产开发企业采购管理主题论坛，于2017年5月25日在周至水街沙·沙河圆满落幕。天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士应邀在论坛上发表主旨演讲，侧重介绍了西安市城镇化产业联合会的发展情况并现场回答了3位来宾的即席提问。

席芳玲主持论坛 （摄影/王利强）

房地产开发企业采购管理主题论坛由陕西沙河实业有限公司前期部部长席芳玲主持。论坛牵头抓总单位——《陕西房产》创始人张国政首先在论坛上做了引导性发言。东道主——陕西沙河实业有限公司董事长齐凌风的特别代表——陕西沙河实业有限公司副总经理王莉雅女士致欢迎辞，侧重介绍了周至水街沙•沙河项目。论坛特邀贵宾——2016年度绿地杯秦商影响陕西经济十大领军人物、全球华商总会副主席、陕西省摔跤柔道协会副主席、陕西省武术协会高级顾问、陕西省红拳文化研究会名誉会长、一代跤王、陕西马氏集团董事长马胜利先生（回族）致贺辞。陕西省住建厅住宅产业化促进中心主任、陕西省房地产业协会秘书长孔祥轶在致辞时侧重介绍了“秦厦杯”项目、“广厦奖”项目。

王莉雅女士致欢迎辞 （摄影/王利强）

西安诚品装饰工程有限公司董事长胡永杰、西安市百花村城中村建设发展有限公司首席执行官李鸿恩、西安白鹿塬建设投资有限公司董事长霍刚、陕西炳升投资管理有限公司董事长张炳升、深圳市瓴构投资发展有限公司董事长张渭利、商洛融华房地产开发有限公司董事长朱江峰、中登投资控股集团副总裁刘磊、盛世腾逸(厦门)集团副董事长黄林淼，在主题发言时结合实战案例分享了各自企业采购管理做法。深圳市鹰之旅管理咨询有限公司合伙人杨斌侧重分享了标杆房企采购管理技法。

摄影/王利强

在论坛上，《陕西房产》创始人张国政先生向陕西马氏集团董事长马胜利先生颁发了聘书，礼遇聘请马胜利先生为《陕西房产》永远荣誉社长，以支持和帮助《陕西房产》为全省房地产行业健康发展继续贡献力量；深圳市瓴构投资发展有限公司董事长张渭利先生向《陕西房产》创始人张国政先生颁发了聘书，礼遇聘请张国政先生为深圳市瓴构投资发展有限公司品牌顾问。

孔祥轶致辞 （摄影/王利强）

由陕西省秦商联合会、陕西省房地产业协会、西安市城镇化产业联合会、咸阳市房地产业商会、汉中市房地产商会、美国亚裔房地产协会指导，《陕西房产》、好房排行、陕西天承明置业有限公司、西安诚品装饰工程有限公司、陕西浩公律师事务所、科教网、中国发布网、凤凰网房产频道西安事业部、腾讯网房产频道陕西大区、吉姆定制、圣桑集团、米奈德酒窖、陕西百略企业管理咨询有限公司、陕西慧根酒业有限公司、中国黑豹特卫、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、深圳市瓴构投资发展有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、天朗控股集团等联办的“房地产开发企业成本管理主题论坛”，将于2017年6月29日下午2点在小镇咖啡启幕。

孙茵女士在论坛上发表演讲 （摄影/王利强）

《陕西房产》创始人张国政先生注意到：在周至水街沙·沙河出席房地产开发企业采购管理主题论坛期间，孙茵女士把一切可以利用的时间全都用起来了。在游船上，孙茵女士一边视察周至水街沙·沙河湿地公园开发情况，一边与与张渭利先生展开双边工作会谈。在论坛举办地——“爱在路上主题酒店”楼下的树林中，工作人员临时搬来几把椅子，孙茵女士在此主动约见张炳升先生展开双边工作会谈。孙茵女士在王莉雅女士的陪同下一步一个脚印将周至水街沙·沙河特色小镇走了一圈，实地了解周至水街沙·沙河特色小镇运营情况。

胡永杰在论坛上发表演讲 （摄影/王利强）

房地产开发企业采购管理主题论坛已经结束了，但是呢外界非常关注天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士在论坛上究竟讲了啥？《陕西房产》工作团队现场记录了孙茵女士的谈话内容——

“我来到周至水街沙·沙河这里感到挺惊讶的，这里很美，在秦岭的脚下有这么美的水，还有它的生态也做得非常非常的漂亮、自然的生态、非常非常有创意的业态，在这里心情非常非常好。

刚才《陕西房产》张国政张总介绍我们在做50个特色小镇，是这样的：是我们西安市城镇化产业化联合会的成员企业希望在未来共同在西安能够打造50个特色小镇。最近呢我们大概有十几个储备项目在做准备工作，所以今天呢我们是来这里来学习的。

其实特色小镇不太好做，因为它的核心在于产业，所以不管是科技类的，还是文化、康养，包括农业相结合的这种小镇，其实做起来要比我们过去做传统房地产要难多了，而且周期也特别得长，但是它的确是代表着未来发展的方向，它承载着产业，承载着更多、更丰富的生活，所以我们也希望在特色小镇方面能够去努力，能够通过西安市城镇化产业化联合会这个载体，使我们的企业能够走得更远、更好。所以今天主要是来这里进行学习，也希望大家在这里能够度过愉快的时光，能够学到更好的、更多的东西。谢谢大家。”

李鸿恩在论坛上发表演讲 （摄影/王利强）

前文提及有3位来宾现场向天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士即席提问。《陕西房产》工作团队现场记录了孙茵女士与3位来宾的现场问答内容——

1、陕西百略企业管理咨询有限公司董事长张京涛先生向天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士提问的问题是：孙总，您好！我曾在央企中铁深圳公司工作，因为妻子是西安人，我为了一份真爱情于后来调到西安，同时放弃了深圳的户籍，目前在西安创办了陕西百略企业管理咨询有限公司，主营业务是从事高端人才的猎头活动。今天我借此机会向孙总问个问题：2017年5月10日融创天朗与瑞景地产就长乐坡城改项目达成了合作，而2016年12月30日碧桂园就长乐坡城改项目与瑞景地产签约合作，我想问孙总，个中原因是啥？

孙茵答道：原因比较简单，我们西安本土的房地产企业在上一轮做城改项目的时候基本是全军覆没，我觉得成功率不超过5%。我们自己有一个城改项目在长安，我们亏了4个亿，还垫进去了2个亿，算起来一共有6个亿。我们城改项目做得多，大概做到4个，基本上做到4个以上的城镇项目的企业资金链是会断的，所以上一次的城改给西安的房地产业造成了重创。但是确实从去年下半年开始西安房地产市场回暖，最近也涨得比较厉害，所以过去掉在坑里的城改项目现在都有救活的希望。现在其实从价格来讲，开发商基本都能接受，大的开发商都能承受。但是最主要的是城改项目里面的矛盾太多，而且是你付钱的时候它的手续是不齐全的，这是最主要的原因。所以好多项目包括我们融创天朗平台公司最近和中登集团合作的那个项目，其实之前已经与一家地产商进行了差不多一年半的洽谈，就是在签约和付钱的那一瞬间一直就拿不下来。就这样一个情况，谈起来就是矛盾太大。我们呢，因为我们天朗和融创的合作，尤其是在住宅这块的合作——合作非常好。因为我们是本地开发商，对整个城改项目里面的问题把握得比较清晰，每一个矛盾怎么解决我们也能吃得很透，外地开发商来了后这个问题真的很难解决，所以其实没有什么，就是我们敢去解决这些矛盾，道理很简单。谢谢。

霍刚在论坛上发表演讲 （摄影/王利强）

2、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）商务总监武学良先生向天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士提问的问题是：我是武学良，我在陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）工作，我们陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）现在投资了一个项目，是专门负责机票差旅，目前西北地区市场是做到第一名的位置。我们对客户的福利待遇也比较多一些，我在《陕西房产》牵头抓总主办的房地产开发企业管理系列主题论坛上一直在讲，房企老板乘坐的经济舱应予升头等舱，我就能操作这事。今天上台，一呢是想要把我们的项目推广得更快、更大一点，节奏更快；二呢向孙总提一个问题，因为我们是为客户做机票差旅出行服务，我很想问一下孙总您的家庭都有哪些成员？譬如爸爸妈妈及家人都有哪些？因为考虑到您及家庭成员的差旅出行，我们也好给您安排几个人的头等舱？

孙茵答道：我们家属于特别正常的家庭，跟正常家庭一样。你们那个头等舱也做得挺好，下来我们也加入一下。

张炳升在论坛上发表演讲 （摄影/王利强）

3、《陕西房产》创始人张国政先生向天朗控股集团董事长、西安市城镇化产业联合会创会会长、中国房地产业协会副会长孙茵女士提问的问题是：大家知道呢，天朗孙总将融创集团主席孙宏斌引荐给陕西同行，而孙总自己所带领的天朗控股集团也因与融创集团合作而使自身成功实现了转型升级。刚才孙总也谈到西安目前一些房地产开发企业因城改项目而深陷其中。刚才孙总讲到中登集团董事长宋玉庆宋总的企业现在也是有了转机。我听说：融创天朗平台公司和丽彩集团的合作、和大方置业的合作、和中登集团吧的合作、和瑞景地产长乐坡项目的合作，孙总您在中间扮演和发挥了关键的、要害的角色。请问孙总：您不仅自己企业做得好，还要把同行业的难兄难弟都一块拉一把、托一把、扶一把，您为什么有这么大的境界？给我们说说您的想法。谢谢。

孙茵答道：我们天朗和融创成立了一个合资公司，叫融创天朗平台公司。在我们这个公司里，我们是负责拿地、融创负责开发，任务分配得也很简单。像丽彩和融创是单独合作的，没放在我们的平台公司。最近呢我们做了一些难度比较大的城改项目，一个呢是我跟这些项目方的董事长其实我们都是好朋友，其实在早两年的话我想帮也帮不了，成本太高了，现在其实是市场给了我们机会，其实现在市场的价格都能接受了。能接受了，无非是我们都费一点劲。城改项目这里面的矛盾特别多，我们得把它的每一个矛盾都得解决了，所以这个比较费劲。至于工作的话，融创这个团队凌晨4点下班是常态。我们跟他们每一次谈项目的时候，基本上一个项目得谈两三个月，基本上在谈合同的这段时间到加班凌晨4点钟都很正常，是很正常的工作时间。其实也没什么，可能是现在的大势也比较好，我们又能够共同努力去解决很多困难。最近因为长乐坡城改项目、中登集团的两个城改项目，我们三方都结成了很好的友谊，团队成员都成为了好朋友，基本上每天都是日日夜夜在共同地谈判和解决问题。如果说大家现在还有一些位置还不错的地块，即使矛盾还比较深的项目若有对外合作意向的话，也可以与我们联系。谢谢。

摄影/王利强

（本文由《陕西房产》原创。其中关于孙茵女士演讲内容部分以及现场问答部分的内容由《陕西房产》工作团队根据现场谈话记录整理，未经孙茵女士本人审阅）