“销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水。”在房地产开发企业设计管理主题论坛上，张文鑫先生这段话给与会的省内外各地房地产开发企业领导人留下了强烈的印象。

在碧桂园集团陕西区域公司碧桂园凤凰城项目营销经理张文鑫看来，诸如“市场不景气需求不足”、“竞争力不足客户买竞品”、“高端产品太挑客户”、“车位配置多需求不够”、“商业门槛高性价比不高”、“配比不合理结构性积存”等在销售阶段往往出现的这些问题，归根结底是产品定位做错了。

房子是给人住（用）的，这个定位不能偏离；产品定位不准，又会造成新的库存，那个损失就大了。张文鑫在房地产开发企业设计管理主题论坛上发表主题演讲时说：定位不准，如瘤在身。

“冬病夏治。”张文鑫提醒房地产开发企业领导人：必须在产品定位阶段，就可以提前看到销售底牌。

在依据市场调研做产品定位时，张文鑫奉劝发展型房企千万别再干蠢事了，尤其是这7各方面的高压线绝对不能触碰：一、无逻辑而死；二、无可供参考的竞品产品而死；三、仅分析竞品供应量、不分析销售量而死；四、仅分析竞品供销数据、不分析价格情况而死；五、仅分析竞品供销价格、不分析数据背后综合因素而死；六、不考虑时间、位置、地块因素不同，借鉴别人而死；七、走和竞品的差异化道路而死。

在张文鑫看来，以往发展型房企实际的定位历程是：高层讲情怀，中层靠经验，基层凭直觉。张文鑫在主题演讲是援引硅谷创业先锋、精益创业运动发起人史蒂夫·布兰克的话说：“再完美的商业计划，也经不起和用户的第一次亲密接触。”

张文鑫坦指，传统定位往往是一锤定音，这样造成的产品积存通过后期营销手段很难修正；利用“以筹定产、以销定产”的科学方式，在源头及过程中不断修正不符合实际需求的产品，确保开盘各户型均衡去化，新货不积存。

“新货不积存。”是碧桂园集团总裁莫斌先生的口头禅。其核心要义是：小步快跑，以销定产。张文鑫寄语发展型房企：在高歌猛进的市场中，很多定位偏差都被市场热度所掩盖，但我们必须明确只有科学定位，我们才能在各种不同的市场状态下都是“常胜将军”。

在房地产开发企业设计管理主题论坛上，陕西沙河实业有限公司开发部部长席芳玲女士、西安诚品装饰工程有限公司董事长胡永杰先生、西安市百花村城中村建设发展有限公司首席执行官李鸿恩先生、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司常务副总经理刘喜胜先生、西安紫薇地产开发有限公司副总经理马韫韬先生、锦业地产集团董事长戴慧敏先生也应邀发表了主题演讲，进行了实战案例干货分享。

应主办单位邀请，深圳市鹰之旅管理咨询有限公司副总裁杨斌先生在会上分享了标杆房企万科集团设计管理技法，并就其实际操盘的实战案例进行了条分缕析地解读。深圳市鹰之旅管理咨询有限公司由原万科集团高管岳霖女士创办，系国内唯一服务于房企董事长、总裁级别的高端服务和地产开发机构，同时也是中国房地产行业首家植入式深度辅导平台。岳霖女士曾任万科集团高管，系万科集团100亿、1000亿规模管控平台设计参与者。创立深圳市鹰之旅管理咨询有限公司至今，岳霖女士及其工作团队成功将万科管控模式落地国内许多发展型房企，帮助其业绩倍增6倍以上。

岳霖女士及其工作团队站在中国房地产业的制高点城市——深圳，近些年在与《陕西房产》创始人张国政先生及其工作团队深度合作历程中，逐渐发现、审视、扑捉到了《陕西房产》特立独行的服务价值；另一方面，《陕西房产》创始人张国政先生及其工作团队在与岳霖女士及其工作团队深度合作历程中，逐渐发现、审视、扑捉到了深圳市鹰之旅管理咨询有限公司特立独行的服务价值。

张国政先生常说：房地产开发商以及相关联的服务商品提供商、工业产配套商对交易价值的美好向往，就是我们《陕西房产》的奋斗目标。《陕西房产》以其常态化地主办房地产开发企业微观层面的实战实操类的经营管理创新系列主题论坛而闻名于中国房地产期刊行业，《陕西房产》被中国房地产业协会主办的中国房地产期刊大会授予“最具市场服务意识期刊”殊荣，《陕西房产》创始人张国政先生被中国房地产业协会主办的中国房地产期刊大会授予“整合资源探索先锋”殊荣。

岳霖女士创立的深圳市鹰之旅管理咨询有限公司以“实战、实效、实用”的产品理念，践行“成就他人、成就自己”的核心价值观，致力于将万科集团等中国标杆房企持续增长盈利的技法以及其背后的逻辑与思维与国内发展型房企共享，旨在改变中国发展型房企粗放型管理现状、突破发展型房企经营瓶颈，在有生之年内撸起袖子加油干力争帮助和辅导国内3家房地产开发企业实现年产值跨越1000亿元、力争帮助和辅导国内10家房地产开发企业实现年产值跨越100亿元。目前，深圳市鹰之旅管理咨询有限公司已服务国内800多家房企、2000多名房地产开发企业董事长/总裁。

《陕西房产》与深圳市鹰之旅管理咨询有限公司签署合约后，双方合作不断迈向新高度。《陕西房产》创始人张国政先生由此获得了深圳市鹰之旅管理咨询有限公司主办的鹰之旅董事长思想圣堂1.0课程、鹰之旅董事长思想圣堂2.0课程的闭门研修学习机会。鹰之旅董事长思想圣堂1.0课程、鹰之旅董事长思想圣堂2.0课程，主要是与中国的发展型房企领导人共同分享中国标杆房企万科集团持续增长盈利的实战技法及其背后的逻辑与思维。接着，深圳市鹰之旅管理咨询有限公司又被《陕西房产》创始人张国政先生首次引进给陕西房地产行业。特别是2016年至今，由《陕西房产》牵头抓总主办的多场房地产开发企业微观层面的实战实操类的经营管理创新系列主题论坛上，陕西许多房地产开发企业领导人已经从深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士实战案例分享中获益良多，一些房企还邀请岳霖女士及其工作团队到项目现场实地踏勘和指导，还有一些房企领导人参加了鹰之旅董事长思想圣堂1.0课程、鹰之旅董事长思想圣堂2.0课程研修后干房地产的打法战法技法更契合市场需求了。

在房地产开发企业设计管理主题论坛上，杨斌先生代表深圳市鹰之旅管理咨询有限公司董事长岳霖女士向《陕西房产》创始人张国政先生颁发聘书，聘请张国政先生为深圳市鹰之旅管理咨询有限公司品牌顾问。

针对一些房企领导人询问：为何岳霖老师这次没来呢？杨斌先生向《陕西房产》创始人张国政先生透露：岳霖老师身孕已经8个多月了，产期在即。

在房地产开发企业设计管理主题论坛上，陕西省秦商联合会会长刘阿津致辞时侧重介绍全球秦商阵营里的房地产开发企业发展情况，陕西省住建厅住宅产业化促进中心主任、陕西省房地产业协会秘书长孔祥轶致辞时侧重介绍秦厦杯、广厦奖项目。

房地产开发企业设计管理主题论坛，由《陕西房产》、好房排行、陕西天承明置业有限公司、西安诚品装饰工程有限公司、厦门固克涂料集团有限公司、陕西浩公律师事务所、科教网、中国发布网、吉姆定制、圣桑集团、米奈德酒窖、陕西慧根酒业有限公司、中国黑豹特卫、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）、西安市百花村城中村建设发展有限公司、陕西百略企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、西安碧桂园凤凰城等联合主办，陕西省秦商联合会、陕西省房地产业协会指导，于2017年3月30日在西安碧桂园凤凰城项目营销中心胜利举办。

由《陕西房产》、好房排行、陕西天承明置业有限公司、西安诚品装饰工程有限公司、科教网、中国发布网、吉姆定制、圣桑集团、米奈德酒窖、陕西慧根酒业有限公司、中国黑豹特卫、陕西日报传媒集团投资有限公司（秦天下）、西安市百花村城中村建设发展有限公司、陕西百略企业管理咨询有限公司、陕西一线装饰设计工程有限公司、陕西安康鲤鱼山文化旅游产业有限公司、陕西大唐盛风文化旅游发展有限公司、深圳市鹰之旅管理咨询有限公司、西安世联投资咨询有限公司（世联行西安公司）、陕西合恒律师事务所等联合主办，陕西省秦商联合会、陕西省房地产业协会指导的“房地产开发企业风险管理主题论坛”，将于2017年4月28日下午2点在陕西合恒律师事务所会议室启幕。

“房地产开发企业风险管理主题论坛”仅向房地产开发企业领导人定向提供服务，与此无关者非诚勿扰。在此，重要的话我们再说一遍：建立促进房地产市场平稳健康发展长效机制，要充分考虑到房地产市场特点，紧紧把握“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，深入研究短期和长期相结合的长效机制和基础性制度安排。要完善一揽子政策组合，引导投资行为，合理引导预期，保持房地产市场稳定。要调整和优化中长期供给体系，实现房地产市场动态均衡。

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