西安30多名创业者齐聚一堂，学习和分享创业人物商军英的创业故事

阳光网—阳光报（记者 李梦君 文/图）上星期，在创业群“大秦商业联盟”群主刘立安的组织下，西安各类型的创业者举行了线下第11期聚会。本次线下活动，不仅参观了高陵县“华商哥”猪蹄店，还学习了创业者商军英，如何从一位农民发展到年营业额超500万的创业故事。

创业群“大秦商业联盟”群主刘立安，也是陕西方瑞到家电子商务有限公司总经理。他对记者说：“我之前在北京工作了很多年，也是在北京开始了创业之路，去年回到西安后，接触了很多西安的创业者，发现他们都是各做各的。”

“每个创业者身上都有闪光点，但是如果把众多闪光点聚集在一起，那么是不是光源就更亮了。由此，我就想把我认识的创业者组织起来，为大家搭建平台，大家可以共享资源、分享创业经验，‘抱团取暖’。”

记者了解到，在群主刘立安的组织下，陕西创业群“大秦商业联盟”的成员已经学习过农业方面和互联网方面优秀创业者的创业故事。

刘立安说：“‘华商哥’商军英是高陵县电子商务协会的会长，也是高陵‘一米阳光爱心’服务社的组织委员，‘西安商哥餐饮管理有限公司’的总经理。本次组织大家来到高陵学习和分享‘华商哥’商军英的创业故事，是想通过此次交流活动，学习‘华商哥’是如何结合本地实际情况，就地取材利用互联网创业。”

◎创业

活动当天，来自西安的30多名创业者和高陵本地的10多名创业者齐聚在“华商哥”的猪蹄店。“华商哥”先向大家分享了自己的创业故事。
 

“华商哥”本名叫商军英，“华商哥”是他猪蹄的品牌，大家也习惯这样称呼他。1970年出生，是土生土长的高陵人。1987年，接了父亲的班，在一家运输公司上班，可是遇到单位体制改革，刚工作一年，就下岗了。

下岗后的商军英搞起了养殖，主要做孵化小鸡。因为年轻，没有创业经验，商军英用最传统的推广方式，跑市场找客户。创业初期，遇到了不少困难，也曾因为没有客户而想过放弃，但是商军英都挺了过来。他孵化的小鸡逐渐有了订单，渐渐的客户也稳定了下来。

3年前，商军英得知陕西新农人要整合陕西各地有代表性的产品。商军英作为高陵人，就想通过互联网，把高陵的猪蹄推销出去，让更多的人知道高陵的猪蹄好。

有了这个想法后，商军英找了很多家销售猪蹄的商家去谈，可是由于很多商家不熟悉互联网推广方式，他的“一片好心”并没有得到猪蹄商家的认可。商军英很受打击，萌生了自己做猪蹄的想法。

2014年下半年，商军英在高陵买了一个做猪蹄的配方，不仅兼顾养殖场，还干起了猪蹄销售。

商军英不断的参加各类电商活动，学习别人的思路、销售理念和销售模式，在参加活动的同时，也不忘推销自己的猪蹄。他学以致用，在淘宝、有赞商城、微店等网店推广猪蹄。

从最初一天销售几十斤，到现在一天销售五百多公斤，营业额也从一个月几万元到现在四十多万元。他的猪蹄也已经销售到北京、上海、天津、新疆、成都等全国各大城市，有一百多家代理商。

◎困难

“你销售猪蹄的时候，遇到过什么困难，都是怎么解决的？”在场的一位创业者问道。

商军英想了想，说：“猪蹄要进超市，需要提供‘QS’认证、条码以及食品流通许可证。我打听过，这些证件如果走政府审批流程，大概需要一年多的时间。一年的时间，等证件下来，很多机会都错过了，我们没有时间，也耗不起。”

为了尽快解决这个棘手的问题，商军英寻找合作厂家，委托西北较大的肉类加工企业生产代加工，2个月的时间，终于解决了这个问题。

“现在大家都很关注食品安全问题，你在这方面都做了哪些工作？”一名女创业者问道。

商军英说：“首先，我的猪蹄都是从屠宰场拿的鲜猪蹄，现在很多市场上用的都是冷冻猪蹄，鲜猪蹄比冷冻猪蹄口感清香。其次在食材上都是经过精挑细选的，比如花椒用的是甘肃武都的，雪莲用的是新疆的，辣子用的是咱兴平的。想要把产品做好，在原材料和配料上，绝对不能马虎。”

◎感受

最后，商军英分享了他的创业心得。他说：“以前做传统实体，对互联网很不了解。看很多年轻人在电脑跟前或者拿着手机，以为都是玩游戏。后来通过‘陕西致富带头人’的培训机会，让我认识到互联网的重要性。从而开始接触并熟悉互联网，在创业过程中，把传统模式和互联网模式结合起来。”

“如果传统营销模式是低速路，那么网络营销就是一条高速路。在创业中，不论哪种模式，都要把自己的产品做好，好的产品才是第一位的。”

采访中，记者了解到，商军英不仅是一位优秀的创业者，还热衷于公益，经常把自己的产品放在朋友圈拍卖，拍卖的钱全部捐给残疾人士以及得到重病的儿童。