8月26日晚7点30分，在中国富硒电商联盟微信群里，微友讨论安康茶叶发展大计，一直持续到了夜里12点。

    时空旅行者：受团长之托，今晚讨论安康富硒茶叶发展相关话题。先说本人拙见，供大家讨论！安康茶叶发展与兄弟市汉中茶叶,既有相同之处，也有不同之妙。相同是，应学习汉中2009年启动的茶叶品牌整合。不同是，安康茶叶毕竟还有富硒，这一独特资源支撑。第一，品牌必须整合为“安康富硒茶”舍小我，成大我，紫阳也好，平利也罢，都应整合。汉中当年，汉水银梭、宁强雀舌、秦巴雾毫、午子仙毫、定军茗眉……那个不是响当当的牌子，最后全部统一为汉中仙毫！取得了不错的效果，所以安康茶叶应经历县内整合品牌、产业联盟、全市统一品牌，三个阶段，现阶段应为全市统一品牌阶段了。同时，安康应注册“安康富硒茶”商标，打造全国知名品牌。第二，标准要统一，要有统一的检测标准，检测机构，达标的才能使用“安康富硒茶”这一品牌。第三，生产组织管理要统一，企业追求利润，但为了增强市场竞争力，必须控制生产成本。汉中茶叶，从生产采摘环节都交给农户，大大降低企业成本，使产品价格更有竞争力，同样价格企业更有利润，不提倡企业从种植到采摘、销售等全部大包大揽。第四，包装要统一策划，研究客户需求，开发产品。高中低三个档次都应涉及，诸如低端的标准化袋装袋，泡茶是否可以发展，推向市场酒店宾馆专用，都可以研究，不能一味看向高端、利润好的人群和市场！由于不是专门经营茶叶，只起抛砖引玉作用，请各位批评指正！

    陈飞：之前听朋友说，政府已在整合品牌，以后就两个品牌，平利女娲茶和安康紫阳富硒茶，不知道有没有这回事。

    紫阳聚茶园：以紫阳茶为例，成本高是众所周知的，但工艺、名气、卖点等都算不得优秀。讲文化，没有文化底蕴，讲工艺，也尚有差距，讲名气，比起龙井，铁观音，潽洱，差距巨大！在陕西甚至干不过汉中茶！我觉得“紫阳富硒茶”这个名字有待商榷。

    狼行天下：中国名优茶中，很少有以营养成分命名的，这个名字缺乏文化传承。

    富硒可以作为卖点，但是不适合作为名称。茶叶命令，以产地、外型、品种为主。

    富硒是一定要有的。

    陈飞：紫阳富硒茶现在在陕西境内，以及少数省市，北京都已具名气，很多人都能接受，只是由于监督不严，很多茶商只顾利益，所以应继续以紫阳富硒茶命名，

    紫阳富硒茶几个字占据了包装的绝大面积。

    时空旅行者：安康富硒茶，富硒一定要有标准，不能随随便便啥都标富硒。企业自己设计最后添加一个类似QS大小的图标即可。

    紫阳茶宗：紫阳茶是历史名茶！是陕南茶通称！叫安康富硒茶可能无人知道！达到标准的，发给正式的富硒标志。富硒是元素是卖点，标准要统一，要有官方认证的才有权威性。整合各自的优势，聚指成拳，形成合力。紫阳富硒茶做名称，在加上官方的防伪标志。

    李同意：紫阳富硒茶知道的人非常多，为什么很多人不买，不是茶不好，而是不知是否是正宗紫阳富硒茶。如果改为安康富硒茶又要重新做品牌，紫阳富硒茶举办几届了，紫阳富硒茶需要在加上官方的防伪标志，还有需要怎么负责的认证单位做品牌认证，良好的营销方式以及好的售后服务来维护品牌。

    钱菁茶行：紫阳茶应做好内质，找出更多更好的保存方式！目前的保管方法很多人在超市买过绿茶后说很难喝！不利大宗的销售紫阳绿茶！

    李同意：不是紫阳茶！！！这个我知道一点。是紫阳人害紫阳茶品牌！这个我亲眼目睹。

    茶香怡人：管理好紫阳茶，不要用外地茶冒充紫阳茶才是关键。

    李同意：简单，官方认证，做良心茶，所有的茶让官方认证。只要官方认证，统一管理，统一销售，统一服务，就可以杜绝。

    茶香怡人：从所有接触到产品的人做起，坚决杜绝假货。为了谋私利的人什么能做的出来，那就要严格管理商标。商标的发行数量要严格登记。商标到市上统一领取。他想乱用，就没有商标。到质检部门检验合格，才能领取商标。有专门一个店商管理，认证，统一管理，统一销售，统一服务，就可以杜绝。还有提供技术指导(加工，生产)，成立硒研究院，开发更多的硒产品。做广告，买紫阳富硒茶就到中国富硒电商联盟，官方认证！保证质量！就更海澜之家一样，男人的衣柜。别的地买不到。别的地买的就是假的了！

    福林茶行：还是老生常谈，紫阳茶，传统上的好茶之列，只是现在冠以富硒，找准了买点，同是绿茶，我们多了硒元素，从健康，预防疾病，出发，我们就有了买点，至于品牌，我们群龙无首，没有致力于一个方向，大家各种为阵，浪费财力物力，没有握成一个拳头，其实他山之石，都是合力达之，归底我们本地茶企有弃小我，成大家，形成合力，在内致力开放本地特色，对外相互协作，降低内耗，降低成本，优势自成，破茧成蝶，指日可待。保证质量，而且有专门检测报告。

    郭于庭：我觉的关键是要一个强势的代表人，做企业进行整合，真正走出去！走出安康，走出陕西。把富硒茶及相关产业当企业来运作，此人格局要大、要高，安康的圈子放眼全国不算大，这么多年了，全国地级市有多少家安康的富硒茶专卖店，我是做建材及装饰的，为什么那么多品牌没有政府支持过，却全国遍地开花，政府支持只是一部分能量，这个行业必须出来一个强势的领导人带领。都不走出安康，就算最好的渠道、政策，总有点盲人摸象的感觉。现在不是说硒对人的好处，这个到处可以查，关键就是产品如何做好，做大，做强，直到走出中国！
李同意：最重要的是我们要去怎么经营，怎么开发？

    福林茶行：什么标准呀，什么检测呀，都是噱头，茶叶国家有，世界有，我们不可能用我们的标准来制约他人，只有质量成本，还有宣传才可信服客户。

    含笑不语：那就要像女人爱护脸蛋一样呵护安康富硒茶，爱护她，几年，几十年如一日的经营。茶企是基地生产开发营销全能高手。茶农，茶企，茶商，三方能为一体就好了。我们是茶农和茶企消费者的利益实现者。就像一个人的胳膊，腿，头一样，利息挂钩，相寝相息，谁也离不开谁就好了。
李同意：紫阳富硒茶。想做好就要像经营家庭一样，主要是共同经营，不能各唱各调，统一开发，统一加工，统一思想，统一目标。一句话，统一紫阳富硒茶品牌！

    安康易聚联盟电子商务毕姥爷：紫阳富硒茶是安康的品牌产品，要把富硒茶做大做强，必须充分利用互联网的作用，通过网络平台广泛宣传，让全国人民都知道安康紫阳富硒茶，喝上安康紫阳富硒茶！紫阳科宏茶叶、紫阳龙潭韵、紫阳向阳茶都已免费上架中国新型电商平台一一易聚联盟网络营销平台，有八万个网店长在推广。目前易聚联盟正在布局O2O社区合作店，不久我们紫阳富茶会在全国社区店展示、销售！

    福林茶行：我们有销售的优势，却处在食物链的末端，没有得相应的待遇，资金，品牌都是瓶颈。

    李同意：要像毛主席统一中国一样统一紫阳富硒茶！要像习大大反腐败一样打掉假冒产品！其实不管是谁都，想物美价廉，我们紫阳茶能做到货真价实，能到物美价廉还有点距离，其实货真价实好达，物美价廉才能畅销全国。比如美国人想做农业，必须要考农业大学。还有消防方面的问题，日本就有消防学校，可以终身做消防，(经验丰富，就可以教更多优秀人才)由此推理我们的硒产品都是专业技能的人员做，怎么做不好呢！
我希望我们统一思想，共同努力做好中国富硒电商联盟我希望我们统一思想，共同努力做好中国富硒电商联盟。
中国富硒电商联盟是安康的，也是世界的。
 
    只要做好产品是利，走出中国就是益！

    朱富玲：关于物美价廉，外面人只认紫阳茶，而紫阳人都认紫阳莫个地方的茶，每个地方茶的成本都不一样，茶的性价比也不一样。（箱包批发） 产品的质量决定了店铺和企业的长期生存性。
 
    易忠文：我觉得销售东西其次、销售人员的魅力才是最关键！

    钱菁茶行： 农民要增收，企业要发展，有利润才行！物美价廉只能做中低档茶，网上卖的最好的也是中低档茶。福林茶行，我们销售最会分档次对待客户。

    刘云：安康茶，现成的品牌有两个，一紫阳富硒茶，二平利绞股蓝，全市统一于这两个品牌才有前途。此外，新品牌如岚皋苦荞、石泉桑茶、涧池莲藕、白河木瓜酒、木瓜饮，等。一个个做大。不过，在舍得这个问题上，真要下硬功夫才行！高端是品牌是文化，中端是利润区，低端是市场基座三者相依相存缺一不可，这就叫利润金字塔，起支撑作用的是根基啊！高端附加值高，但量少，中端价与量相当，是企业的营利主体，低端消费人群大但利润薄，但可以广泛占有市场，保有市场忠诚。紫阳茶在2005年时，一斤茶叶买了十二万，茶叶的加工程序都有。但是你一共卖了几斤？
 
    福林茶行：高端是利润产品，终端是惠民产品，低端是民生产品，国家提倡的是富硒产品惠及大多数人群。
 
    狼行天下：高端作为宣传手段，盈利点在中端产品。

    李同意：高端是品牌是文化，中端是利润区，低端是市场基座三者相依相存缺一不可，这就叫利润金字塔，起支撑作用的是根基啊！

    林君：建议借助汉水韵的科技产权、盘龙的市场营销和京康的资本实力，将三家公司整合打造成安康富硒茶航母，走出秦巴山，冲向全国。跨县区的联合需要三家老板的超前眼界，也需要政府的全力促成。（唐纪创）