科教网讯 （唐纪创）8月18日下午2点30分，还没有到约定的讨论时间，在中国富硒电商微信群里，微友们就激烈地讨论了，为发展安康富硒茶，有时争论的不得开交。

    微友德润富硒茶谈了自己参加西部茶博会的感受，汉滨区参加西部茶博会除了汉水韵和京康，其余都是小厂。汉水韵靠政府扶持，京康背后有巨大财团支持。会展第二天，厂家急着撤展，馆长都急躁了，因为没有销量。德润为了销量，大学生推扫二维码可受奉茶，试喝到入口。再赠送，到了第四天，售罄。

    微友陕西省中华爱国工程联合会谈道：单单说事，永远上不了高度，成不了气候，不与国家民族发展相结合，永远没有出路！汉中仙毫获巴拿马金奖，长中国志气！安康？呆在山里有点傻，还自以为是！！！

    老刘说安康：安康人自己都喝不起富硒茶，买一斤要花去月工资的三分之一或更多，这个问题企业应警醒。

    狼行天下：安康各茶企还停留在自说自话阶段，没有形成合力。

    德润富硒茶：德润的茶叶，300-500元卖的量大，都是好茶。

    老刘说安康：一斤茶，对于喝茶人也只是一月的量。

    德润富硒茶：150-300元一斤,  中年人消费多。

    狼行天下：安康很多茶，只采春茶，都做了名优茶，成本高，价格自然高。
 
    德润富硒茶：可是，茶人还放不下高毛利的思维。
 
    狼行天下：安康茶产量低，企业不愁卖，粗茶利润低，自然没兴趣。

    德润富硒茶：现在是市场洗盘期，各自考虑一下。

    老刘说安康：没有量的推广，片面追求高端高毛利，农民只是采摘季节打零工，不能转变为产业工人，不能靠农业增长收入，产业化就无从说起。

    还造成用工成本畸高，产品成本也隨之提高，长远看来对产业发展毫无益处。

    狼行天下：现在安康茶基本只是在省内知名，出了省知名度太低。

    老刘说安康：今晚议题:安康富硒茶，能不能别这么贵？

    请大家认真思考，晚七点展开，各抒己见，如何？

    有了品牌知名度，才是高端高毛利时代。做响品牌，光靠广告宣传不够，需要更多更广泛的品牌认可。

    LAOEGG: 看了半天，觉得这个话题很赞.

    德润富硒茶：跟抽烟，喝酒比，茶叶是最低消费 。

    狼行天下：片面追求优质高价，不利于茶产业健康发展。
LAOEGG: 如果这么走下去，传统茶的消费场景将从90后、00后的生活场景消失。茶产业若还存在，那是进入艺术品的行列。

    德润富硒茶:投资者有很多种，有的走政策路，有的走自由贸易。

LAOEGG: 成为一种艺术，是另外一种死亡。

    德润富硒茶：安康人太依赖政府。

    狼行天下：开发质优价低的平民茶，进行分级别，分档次营销。

    德润富硒茶：没有，我80版客户每年增加。

    LAOEGG:安康茶需要的不是开发平民茶，而是重新发现90、00后的消费场景。

    老刘说安康：宝鸡烟厂销量最大的依然是猴王。

    小土豆：受巴山地域地貌所限，安康茶多自传统采摘，一斤茶成本三分之一付于人工，因此量为瓶颈，本亦趋高。平利前些年，也在尝试机械化收采，但只能用于清明后大叶期，叶型不佳，产品利润低。因此，如何做大茶叶产量是一个难题。今年，外地一商欲购安康茶王茶万斤，却苦于无量，茶王欲哭无泪。

    狼行天下：要说价高，安康茶跟传统名优茶比起来，价格不算高。西湖龙井春季头采，茶农都要卖3000元一斤，品牌价值在那。

    老刘说安康：安康茶叶走出去，路还很长。

    德润富硒茶：因为是安康人，素质决定了。我们必须卖特色。

    狼行天下：名优绿茶机采问题，至今各地都没有很好的解决。

    老刘说安康：  人家数百年的品牌，咱想几十年就超越，怎么可能？

    陕西省中华爱国工程联合会：山民、市民、秦商、丝路、国际。

    狼行天下：安康工价高不是地形原因，是人的原因。今年在杭州了解到，龙井的采茶工都是外地人，工价也不高。

    老刘说安康：把量做上去，农民成为产业工人，茶农可以依赖茶叶产业链赚钱增收，其实平均用工成本反而降下来。 

    德润富硒茶：太慢了，00后都当爷了。

    小土豆：产量跟不上，质量参差不齐，还有进外地茶以次充好，作为安康人甚至都不知道在哪儿能买到真品优品，各自为战……这些问题安康茶商也得思考。

    紫阳秦巴山富硒茶业：安康政府不如汉中政府推介力度大，保守、不洒脱，应换浙江或安徵人来执政，方能改进。

    德润富硒茶：看汉中就明白，他们产业链做的好。

    小土豆：问题不能一味怪政府，商人逐利，听说进汉中茶假冒安康茶，鲜听汉中进安康茶假冒汉中茶，其根本一是安康茶口碑销路还是不错，其二是安康茶市场缺口还大。

    狼行天下：安康茶实在应该跟汉中好好学学。当年汉中搞品牌整合，下了多大决心，也触动了不少企业的利益，但是现在证明品牌整合是对的。汉中仙毫一个品牌的价值，远比当年几个品牌价值之和高。

    秦巴君：尽快融入丝路。

    小强：当冰峰、可乐成为年轻人常饮时,茶放桌几何处?

    周鹏：你的意思要把茶变成类似于王老吉，和棋正一样的饮料吗？

    刘大郎：市场本有高、中、低三阶之分，尤其是传统饮食类，在物资丰富的市场化格局中，饮食品并无天然的消费弹性，以量取胜只是理想。这是一个做品质的时代，就一类饮食品来说，目标市场是必须划分的，对安康茶来说，也有个二律背反之论，一方面，安康茶又可能卖向全国，一方面，安康富硒有卖向全国的可能。怎么做？汉中茶统一做品质，赢了安康一大步。这其中政府的不懈整合、搓合、融化、联合，功不可没。安康这方面有想法，往往浅尝辄止，功夫表面化。安康茶企、基地有组建联合舰队的动机，这就需要政府推一把，扶上马送一程，在各方面给以培育！统一的品牌、统一的品质、统一的市场策略、统一的营销推广，才有大戏！而且茶贵有自知之明，安康茶往南走、往北走？安康茶品质（如囗感）调整不？安康茶产业链延伸不？安康300万人人均年消费茶几何？这些，都是务实领域。但不组团，满足于自驾游，风险当然随之而至！

    小强：yes。跨越,秦巴硒茶。

    德润富硒茶：安康富硒茶一定可以走向世界 。

    刘大郎：安康茶经丝路向西走，有门儿！但这需要政府在早期发力！

    德润富硒茶：信阳毛尖是个例子。当年卢展工亲自带茶企宣传。西乡2008-2009年县委书记带队推广。
本朴董军：单打独斗，不能形成有效的竞争力！不能抵御市场波动！

各位老板首先要克服的是这一点！在自己那一亩三分地里当家作主习惯了！要以大局为重简单，没有话语权就接受不了！这是各种协会无法有效展开工作的原因！安康目前的形势要克服这一点，必须由政府部门来领导！否则，还是会群龙无首！而政府的领导，必须是懂市场运作的人！否则，又会走以前的流于形式的老路！

    刘大郎：认识安康茶的二律背反，就知道有所为，有所不为。富硒茶有所为，一味高端不可为，中低端才能形成广谱市场，正如盐业，天然茶可为，设施茶不可大为。茶品是否持之，品质打败一切。

    老刘说安康：任何一个茶企，能先把安康市场做好做到位，能让安康人津津乐道，就已很了不起了。

    德润富硒茶：是啊，别让安康人在批发市场买假货了，说起来都让人笑话哦。

    老刘说安康：一方面是商家短视失德，一方面是政府在这块儿严重缺位。

    德润富硒茶：德润今年生产了500多斤炒青，都送给建筑工，环卫工，交警免费降温茶。为的是，引起社会关注正宗富硒茶，

    本土人喝不上真茶，何谈推广？

    刘大郎：正如盐业，家常碘盐仍是主流，但其产品很丰富，各类功能盐也自有销路。但盐永无消费弹性，贵贱都只能吃那么多。茶也如此，硒功能可能救安康，不在硒上做足文章，销路不会大开。同样吃茶，安康人的聪明就是抢別人的份额。当然若有链条延伸，开拓并保持引领市场，又是另一个话题。

    德润富硒茶：德润的投资宗旨：德行天下，润泽众生。

老刘说安康：政府、企业、农民，一定要找准自己的位置。