科教网讯（白雪 成媛媛 ）2014年2月21日下午，房地产项目投融资与“偷面积 主题论坛在西安曲江会议中心圆满举办成功。房地产界名人、陕西炳升投资管理有限公司董事长张炳升受邀参加并出席会议发表主题演讲。

张炳升先生

房企面对融资难问题 该如何应对

　　据介绍：张炳升2009年自己开发项目，11年年底进入房地产金融投资领域。主要是给开发商对接资金，为企业家搭建融资平台。2012年他给公司立了一个使命：以最短时间帮助更多的企业家解决融资难题。房地产企业对经济的支撑非常大，所以房地产人所承受的压力是非常大。西安融资环境在收缩。目前西安的城改项目中，很多金融公司不敢进，原因是同质化的项目太多。西安目前的金融投融资中，民间融资是最大的问题。而山东、温州、河南，民间融资、担保公司的高利贷已经释放完毕。但西安目前这个状况确实不容乐观，张炳升先生给出的建议是，现在西安的开发商应快速出货，研究客户。还有一道渠道，大的盘不动，找小的资源来配合。

　　在金融方面他个人的建议是，开发商一定不要去借高利贷！应找人合作，内部来解决这些问题。金融机构乃至银行融资的一个风控方法，主要围绕解决两个问题：第一个问题，借钱用什么还?第二个，还不了怎么办?如果解决不了这个问题，就不要去借钱。做商业的开发商，要注重后面的融资。目前来说，西安地产项目融资目前不太看好，特别是三四线城市特别不看好。

“偷面积”不是万全之策

　 “偷面积”其实就是面积赠送。根据过去面积实测和预测的一些要求，比如说阳台，封闭按全面积算，不封闭按半面积算。2010年新的政策出来后，要求阳台不论封闭与不封闭，都按照半面积计算。在合同中，面积以实测为主，按照原合同的单价进行，这一块也规避了一个风险，政策也很清楚。

　　面积赠送这一块，要慎用这个产品。第二个就是产品，房地产是个非常专业的行业，技术含量极高，政策为了拉动内需拉动经济，给了这个行业很多机遇。如果本来就不专业，也不好好学习，包括投融资，包括技术，那样就做不好，不是说偷面积就能解决问题。

　　房地产和传统行业一样，任何产品都有自己的优势，通过定位展现自己的优势。定位首先要找到客户群，研究这些客户群找到需求。第一个就是策划，第二个就是定位，定位到底做什么样的业态。第三是设计，第四是推广，第五是销售。因为客户群众不一样，项目特点也不一样。作为一个开发商，要把项目重新把脉，重新定位，不要只在“偷面积”上做文章。