1月2日，大家期待已久的房地产项目推广与微信营销会议在西安曲江国际会议中心举办。

　　主办方：《陕西房产》

　　活动时间：2014年1月2日下午2时

　　活动地点：  曲江国际会议中心（主席团会议室）

　　直播媒体：搜狐焦点网

　　
 
 

　　主持人：现在我们国家微信数量已经超过了6个亿，在房地产行业的商业应用又是怎样呢？房地产项目推广与微信营销主题论坛于今天下午在曲江国际会议中心盛大举行，本次会议的流程请扫描桌面上的微信官方网站，可以看到活动的详细流程。
我们今天的论坛一共有九项流程，第一项是西安房地产信息网CEO、《陕西房产》社长赵严先生致辞！

西安房地产信息网CEO、《陕西房产》社长赵严

　　赵严：尊敬的各位领导、各位嘉宾、房地产界、媒体界的各位朋友们，大家下午好！
　　值此2014年，我谨代表本次论坛主办单位《陕西房产》DM广告直投杂志、西安房地产信息网、人民网陕西频道、西安365地产家居网、房讯网（西安站/咸阳站/宝鸡站）、乐居、西安连腾房地产有限公司、陕西炳升投资管理有限公司、西安尚腾商贸有限公司、中国科教网、中国日报网（房产）陕西频道、陕西传媒网、陕西广播电视台《景琦说房》栏目、西安广播电视台《景琦说房》栏目、西安日报经济专刊房产事业部、陕西日报《陕西地产》周刊、搜狐焦点房产网西安站，支持单位西安佳诚标识有限公司、西安米奈德酒窖、陕西白九贸易有限公司、西安国紫酒业有限公司、福建酩悦酒业全球供应链平台西北办事处、陕西创意文化产业发展有限公司、陕西房产广告开发有限公司、陕西紫阳和平茶业有限公司高新店向今天出席参与2014年房地产项目推广与微信营销论坛的各位领导、嘉宾，以及房地产界、媒体界的朋友们，表示衷心的感谢！并诚挚的欢迎！

　　在此我也向各位拜个早年，恭祝大家新年快乐、身体健康、万事如意、马到成功！今天我们汇聚与此，相信诸位的真知灼见、建言献策，必将奉献出非常具有经验的价值，2013年，微信、微博等一批又一批的信息互联网传播的渠道和方式涌出、升级，无疑是一个互联网在房地产项目营销和推广的层面，愈加多元、愈加创新、愈加融合，也愈加焕发出了勃勃生机，面对新一年的旭日，我们有理由充满更多的希望，最后预祝2014年房地产项目推广与微信营销论坛圆满成功，谢谢大家！

　　主持人：首先由紫阳和平茶业有限公司高新店总经理闵鸿钧先生，将该公司经销的茶叶礼盒作为新年礼物赠送给西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生，感谢西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生的时间和付出。
　　现在有请陕西御工坊文化发展有限公司董事长张毅先生，将陕西御工坊文化发展有限公司特别制作的福禄寿喜吉祥如意钱币作为新年礼物赠送给西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生，感谢西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生的时间和付出。
　　然后，由西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生委派的高级代表--西安尚腾商贸有限公司总经理助理王丽女士，将该公司经销的汾酒作为新年礼物赠送给西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生，感谢西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生的时间和付出。
　　现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生上场，将该公司经销的东方紫酒作为赠送给西安房地产信息网CEO/《陕西房产》社长赵严先生。
　　现在有请陕西东风海印刷有限公司董事长唐延利先生上场。将独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生为我们论坛题写的书法作品作为新年礼物颁赠给西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生，感谢西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生对我们论坛的支持和帮助。
    现在由西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生的高级代表--西安尚腾商贸有限公司总经理助理王丽女士代为接收。

　　现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生上场，将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给陕西东风海印刷有限公司董事长唐延利先生，感谢陕西东风海印刷有限公司董事长唐延利先生的辛劳和付出。
      本次论坛现场由西安房地产信息网、西安365地产家居网、房讯网、中国日报网（房产）陕西频道、搜狐焦点房产网西安站进行网络直播。这里，我们感谢西安房地产信息网、西安365地产家居网、房讯网、中国日报网（房产）陕西频道、搜狐焦点房产网西安站的工作伙伴们的辛勤付出。

  陕西房产》总编辑闫倍呈　　　　

　　主持人：陕西省建筑节能协会副会长/西安市工商联陇县商会会长/陕西文华建筑科技开发有限公司董事长/《陕西房产》总编辑闫倍呈先生致欢迎词，有请！
 

　　闫倍呈：尊敬的各位来宾、先生们、女士们，大家下午好！
　　很荣幸今天受邀参加房地产项目推广与微信营销主题论坛，并致欢迎词，第一作为主办单位和支持单位，我在这里对这次活动的顺利召开，表示衷心的感谢，其次我谨代表陕西省建筑节能协会副会长、西安市工商联陇县商会会长、陕西问华建筑科技开发有限公司董事长，对这次会议的顺利召开表示热烈的祝贺！
　　其次，微信的到来大家都很关注，我们公司也注册了陕西文华微信平台，希望以后得到大家的支持和关注，最后今年是2014新年的第二天正式上班，在2013年中国举行了十八届三中全会，并召开了经济工作会议，每个企业都在关注转型，通过微营销相信会给大家创造更多的商机，创造更大的平台，希望这次论坛给各位带来更大的收获，预祝各位家庭幸福、和谐、健康，来年取得丰硕的成果，谢谢！

陕西炳升投资管理有限公司董事长张炳升 
 

　　
　　主持人：陕西炳升投资管理有限公司董事长张炳升

　　张炳升：各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家好！今天是2014年上班的第一天，我向大家先拜个年，我叫张炳升，我进入房地产行业十年了，我从最基层干起了，今天大家都是老朋友，首先房地产项目推广，我对推广的含义有一点个人的看法，我认为一个房地产项目，应该和之前的开发模式做一个变化，之前是设计、策划、销售、推广，我觉得现在应该把策划放在第一位，把设计放在第二位，把推广放在第三位，把销售放在第四位，曾经的悦美国际，我们企业也是做前期策划定位，销售和策划分开，推广核心基本上是供大于求，我曾经拿南三环和西部大道做了比较，这一块的项目比较熟悉，去年的时候我在各个售楼部踩盘，每个月销售量就是30、40套，能卖到70套已经不错了，一个月卖100多套房子，一个月卖20、30套的开发商就很难过日子，我现在给开发商建议，我一种渠道，就是首先根据产品的质量，确认一种有效的宣传途径，找到自己的客户，特别像西安的情况，同质化产品比较多，比如说城改项目是最难的，我是做金融的，西安房价为什么起不来呢？主要是同质化比较严重，西安政府出的十四条，对整体房地产、城改项目，等于一刀切断了自动造血的功能，靠销售回款安置，靠销售支付建筑单位的钱，这部分企业我没有具体统计，我任务这部分企业应该在三分之一。
　　要把自己的产品推出去，怎么办呢？首先了解自己是什么产品，哪些客户是使用你的产品，你的客户在哪里，通过有效的途径找，通过打广告也好，不管是平面、立体，都很难找到效果，微信是最有效的途径，微信是一个圈子，如果你找到这个圈子，可能建立一个微信平台，就会事半功倍，比如说我曾经给南三环的一个项目做过推广，我整合之后又统一开工了，我给他们说不要打广告，把路牌广告、导视做好就行了，这条线上哪些村子在拆，你根据这个群体设置一个微信群或者客户群，搞一些互动、文化活动，可能你的活动就有效了。

　　张炳升：告诉做房地产的朋友们，金融形势确实不好，确实钱荒，去年的融资模板拿到2014年不能用了，不要想着2013年曾经四三二的项目，也许可以达到15、13，可能2014年20能拿来钱就不错了，特别是股权项目，信托三年了，我认为信托一旦出现问题，10万个亿不得了，这往后就不敢说了，所有的开发商，特别是城改项目，能出货就赶紧出货。
　　12月份，对房地产的融资，第一个确定城市，西安是边缘，都不想把西安往里面算，我一直据理力争，有丝绸之路经济带各方面的题材，还有西部大开发，核心认为西安的项目同质化的产品太多，不是土地太多，现在社会问题已经出来了，过完年，年前这些城改项目过不了年。
　　 任何产品你要推广，最关键的就是产品的质量，没有质量什么都谈不上，房地产的质量在这里最有发言权的是刘连腾老师和张东红老师，关键是你有没有做好产品的定位，第二个是包装，第三个就是推广，我有好质量的产品，又有最好、最有效的推广方式，其次才是销售，其五是服务，有这五点你任何产品都可以做好，质量没问题，包装没有问题，推广没有问题，销售没有问题，服务没有问题，服务是为了延续后期的客户，对项目的推广还是用一句话总结，通过有效的途径去找到你的客户。
　　再讲一个故事，我这个商铺比如说有1万平米，每一个商铺是100平米，一个商铺是200万，我不管通过任何渠道，先找到100个有200万块钱的人，这是最有效的推广方式，而不是常规的做法，我做金融服务的同时，还有一个策划推广团队。
　　微信这个东西确实非常好，比微博好，我最早玩微博的时候，现在粉丝达到59000多，一年多没有玩，从62000一直掉到51000多，最近做老茶，又使劲发，基本上没有效果，只认识了四个新朋友，但是微信里面我认识的朋友太多了，比如说中国文化产业交流协会的一个副会长、一个副秘书长，我们就是通过微信认识了，因为他发现我有70年代的老茶、藏茶，他是因为喜欢茶才来找我的，所以我说我在北京想设个分公司，北京注册一个炳升资本管理有限公司，他说可以给我提供办公室，你说威力大不大？微信的威力确实大，不要在微信上发牢骚，尽量做一些正面的东西，最后一句话送给大家，我们既然要拼搏，一定要说一些正能量的东西，谢谢大家！
   

　　主持人：第一位提问的是独立地产评论人李连源老师。

　　
        李连源：张总，你好，咱们俩是老熟人了，我记得我和张总第一次见面的时候是在赛高国际，因为这个项目有些问题，你站在开发商的角度，用危机公关化解了我们之间的一些矛盾，现在你的角色发生了变化，而且转变的非常彻底，我很钦佩你，你现在手里有了资金，你又要服务开发商，这个钱一旦到了开发商的手里，你是怎么样防范被开发商忽悠的？

　　
　　张炳升：这个就是金融行业分控措施的问题，项目没有好坏之分，作为一个金融投资者，要投资一个项目，只需要把握好两点，第一点，我把钱借给他之后，你用什么钱来还我，第二点，还不了怎么办，就是还款来源，企业在融资的时候，比如说有四个地、四个项目，我用哪个项目作为融资主体，这个很关键，融资主体必须干干净净，再一个就是项目可开发用地的抵押，西安的城改项目不能办抵押登记权，因为西安的城改全国只有这一个模板，拆迁安置结束，交土地出让金，一般像城改项目都可以说清楚拿什么钱来还，没有抵押、没有土地证抵押，只有股权，比如说你投了5个亿进去，我就敢借给你5个亿，前提是安置房必须封顶，估计2014年，在西安要开这个城改的口子，可能情况就变了，你投6个亿，只能借给你4个亿，要求银行未收帐款必须达到50%，前面开发商有城改项目，有还款来源，但是没有抵押物，就是通过私募，谢谢李老师！
　　接下来，有请西安志宽食品有限公司董事长聂志宽先生，将陕西省书法家协会现任唯一的回族籍省书法家协会副主席吴福春老师亲笔题写的书法作品一副，作为新年礼物赠送给西陕西白九贸易有限公司董事长陆庆伟先生，感谢陕西白九贸易有限公司董事长陆庆伟先生友情赞助我们今天晚上论坛晚宴各位来宾享饮的茅台播窖1935白酒。
　　有请现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生，登台将该公司经销的东方紫酒作为礼品赠送给西安志宽食品有限公司董事长聂志宽先生，感谢聂志宽先生的时间和付出。
　　获得提问机会的现场第二位来宾可获得独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生著作《慧思集》、《静思集》、《微思集》一套。
　　第二个提问机会是米奈德酒窖董事长郭晓刚先生。

　　郭晓刚：尊敬的张炳升董事长，我们也是老朋友了，正如你刚才所讲，微信的确是一个个人的媒体，从您微信上发的内容，我确实学到了很多，像做事做人的一些理念，非常正能量，我个人微信上经常发一些葡萄酒小知识，您也是一个资深的葡萄酒爱好者，我能不能问一个问题，现在市面上的葡萄酒品种很多，澳洲、意大利、法国等，您选择喝红酒的标准是什么？

　　张炳升：说真话，之前一直喝葡萄酒，最近说实话，我看了一篇新闻之后不敢喝红酒了，就是成都打了一个红酒的造假，规模非常大，这个确实很厉害，上百万个空瓶子，从这以后对红酒的产业会影响非常大，这个我没有在微信上没有公开它，在微博上发了，最近因为身体情况不太喝酒，我认为一个好的是小企鹅，还有一个就是拉菲美乐，红酒里面的门道非常深。[page]

 

 陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞
 

　　主持人：掌声有请陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞先生演讲！

　　徐彦飞：尊敬的各位来宾、朋友们，大家好！
　　2000，是我人生的一个转折，那一年我的父亲把我送到西北大学计算机系读软件工程专业，2006年我还没有毕业的时候，老师推荐我到西安交通大学计算机实验室进行项目开发落地实施，我带队完成了多个软件工程项目，在这中间碰到了很多对我人生有非常大影响的人，其中包括李总，他当时做咨询顾问，我当时是项目经理，我们两个配合，一个做企业信息化前期的咨询规划，一个是带领团队做开发和落地实施，当时我们俩是这样配合的，在工作期间，我们俩结下了深厚的友谊，当时我们俩都比较年轻，经常讨论的问题，一个就是社会发展到今天，我们需要全程电子商务，第二个就是企业的营销过程中，必须加入全网营销。
　　2011年底，我辞职离开了公司，开始了我自己的创业生涯，2013年一个深夜，远在深圳的李总在给我留言，让我看到信息后给他回话，因为当时离的比较远，也比较忙，所以联系的比较少，我回了电话以后，李总说自己有一个很重要的项目，这个项目对自己影响非常大，问我是否有兴趣参加这个项目，我说看是什么项目，然后我就要求李总把项目相关的资料给我发过来，我把这个资料仔细看了一下，这个项目对我的第一感觉，就是项目难度比较大，项目的功能需求和它其他方面的需求不明晰、不清楚，我跟他说，我们最好和客户面谈、交流一下，2013年4月，我和李总一起来到长沙万科白鹭郡项目，我们谈到移动互联网的时候，他们谈到三点需求，第一楼盘信息让更多人知道，第二点，就是预算有限，想花最少的钱办最多的事，第三点，就是让更多的客户二次购买或者三次购买，让我们回去根据三点做正式的提案，随后我来到深圳的公司，经过多次沟通，我和李总在很多方面是不谋而合的，所以我决定加入这个项目组，大家也都知道，我们项目开始的时候，首先第一步是要进行一个项目的策划工作，我们是怎么策划的呢？首先我们找了一个白板，把王总提出的三点需求写出来，我们前期策划这个项目的人开始头脑风暴，经过调查这个项目的客户基本上年龄集中在20岁到50岁之间，这些人比较时尚，基本上用的都是智能手机，中国目前的移动互联网，我当时跟李总谈到，中国目前互联网开发处于两个极端，一个是APP，我们至少要字四个，第二个就是微信营销，微信相对于APP，它在营销上的优点是很明显的。
　　第一点，就是微信海量的数据，这个很符合我们现在提出的大数据营销的概念，第二个传播非常容易，这个大家都是深有体会的，第三点就是微信操作比较简单，我们只需要下载一个微信客户端，我们在这个客户端上可以做很多工作，不需要再有其他的版本，所以微信的操作是相对比较简单的，第四点，微信有一个功能是类APP的功能，可以在微信一点发送到桌面上，通过这几点，我们整个项目组，确定我们对来方向就是尽可能往微信上靠拢，我们这个方案跟客户沟通了，他们也比较认可，我们沟通的时候，也是通过微信跟万科进行了互动，我们当时建了一个群聊，当时的群聊是40人，现在已经可以扩展到100人了。
　　第一个问题就是楼盘让更多的人知道，微信5.1版本，有9大功能，其中附近的人这个功能适合传播信息给陌生的人，我们把信息传播出去，首先要针对大量陌生的人，微信附近的人这个功能，很适合把楼盘信息传递给陌生人，让更多陌生人通过微信知道楼盘信息，但是附近的人这个功能，在微信原始功能上，有两大局限，第一个不能定位，就是微信只能发本地的，不能到其他，第二个局限性，就是加人的效率特别低，我们用手指点一次只能加一个人，这个两个局限性，不能让我们把楼盘信息传递给更多的陌生人，我们通过和内部技术人员的沟通，我们知道目前有一个技术，完全可以解决这个问题，我们调用了微信接口，用这个技术可以定位到全国各个地方，可以找到附近五公里内所有的微信信号，把之前设置好的楼盘信息一次性发给用户，这样我们就可以把楼盘信息最大量传递给陌生人，我们解决这个问题的时候，我们当时采用了一个微软最先进的技术，就是多线程技术，一台机器上可以穿三个、五个、十个软件，可以多线程同步进行采用这个功能，当然这个功能对我们硬件的要求是比较高的，基本上要求台式机在4G以上的内存。
　　我们还申请了一个微信特殊的接口，经过技术人员两个月的拼搏，这套软件完成测试通过，我们项目组的很多人都感动的流下了眼泪，通过我们这个定位系统，我们解决了楼盘信息让更多人知道，当然很多人会问到，我们的短信也可以让更多人知道，目前我们的短信群发，第一受到屏蔽，第二个国家的立法，我们的短信骚扰也是犯法的，第三点每条短信至少得出一点钱，我们采用这个技术，可以降低客户的资金，让更多陌生人知道楼盘的信息，通过这个我们就解决了第一个问题，第二个问题。
　　 第三个问题，让微信成为营销利器的，是微信的高级功能，一个是编辑模式，第二个就是开发模式，开发模式是调用微信相关的接口，解决第二个和第三个问题的时候，我们开发了长沙万科白鹭郡的微信看房、微信户型等一系列的功能，这些功能解决了楼书预算等功能，我们就是用更少的资金做更多的事情。
　　大家下面拿出我们的手机，看一下长沙万科白鹭郡的官方网站，请嘉宾扫一下长沙万科白鹭郡的二维码，我们可以看到第一个功能，就是微信看房，通过手机滑动我们可以看到各个房间内的情况，我们上面有预约看房功能，我们工作人员就可以坐等客户上门去看房，当时当时提出了全网营销的微信端，我们的微信、官网上线以后，我们进行了营销，房子、生活、爱情，我们当时奔着这个主题进行的，谢谢大家！   

　　龙先生：我想说一下微信的力量是非常强大的，连马云最近也在说，我们已经开始害怕微信了，那么作为房地产营销策划方面，我想问一下徐总，对于一个项目来讲，我们所开发的微信的运营软件，一般需要多长时间，另外甲方需要准备什么样的资料？

　　徐彦飞：目前微信的技术，已经在各个行业应用，比如说餐饮、酒店，房产方面已经形成了成熟的版本，如果需要成熟的版本，就是在15天可以帮助客户实现上线，如果要定制的话，要进行项目可行性分析，这个时间的话待定。

　　主持人：获得提问机会的现场第二位来宾可获得独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生著作《慧思集》、《静思集》、《微思集》一套。[page]
 

 
 

　　主持人：接下来我们掌声有请西安建工宜居·凤凰城置业有限公司总经理、陕西玉龙地产开发有限公司总经理张东红先生，为我们分享！

　　张东红：各位来宾、各位朋友，大家好！
　　今天是2014年的第二天，在这祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康。今天这个论坛使我进一步相信，在全国大多数人的心目中认为，西安人或者说陕西人是比较保守的，但是回到西安这么多年来，我始终认为，特别是90年代末期开始，陕西人、西安人是很有开拓创新精神的，而陕西媒体在这方面表现的更加突出，2006年回到西安以后，多次房地产业起起伏伏的过程中，媒体始终用一个平和的、公正心态对待政策或者是形势，能够说公道话，有时候敢于在关键时候站出来组织活动，给房地产开发商讲话，为老百姓讲话。
　　微信和微销售，或者叫微信销售，现在确实是一个全新的商业模式，我记得在两个月前，和朋友在一起吃饭，他给我讲了电商的诸多好处，之后看到很多媒体都在做电商，而今天陕西房产还有人民网陕西站、800J联合主办这个活动，就是微信销售的讨论，对微信我真的是认识非常粗浅的，但是对于活动我还是感兴趣的。
　　今天论坛有两个主题，第一个讲的是房地产项目的推广，我现在同时在两个公司任职，两个项目都是城改项目，还没有达到推广的阶段，但是有这个议题，我想简单的说一下，第一个项目在航天基地，占地1200亩地，总建面积180万平方米，第二个项目在长安区的长安路的南端，就是西京学院的北门，由西安建工凤凰城置业有限公司主持开发的，这两个项目可以满足不同置业的需求，户型设计和景观园林都有一些创新，项目的进展大概在项目上半年完成动迁和拆除工作，从去年中央台曝光了之后，城改项目在政府没有新的政策，也不给特殊的优惠，就是必须五证齐全才可以销售，我保守的估计，希望这两个项目在明年5月份开盘，现在确实还不到推广的阶段，在这给大家汇报一下。
　　第二个主题，今天讲的是微信销售，我刚才讲到，对微信我的认识是粗浅的，我自己也开通了微信，但是仅仅把微信作为学习，以及和新老朋友联系的这么一个平台，年龄摆在这了，我在微信上发表的文章，特别是转载的比较多，特别注意不该我讲的话不要讲，不该我说的笑话我不要说，转载的过程中我确实看到了，我自己有所收获或者有所触动的好的东西、好的文章或者好的图画，我把它转载一下，这样和我通信录上的老朋友就联络多了起来，今天命题是微信营销，张国政老总告诉我了以后，我也确实上网认真学习了一下，其实微信营销往往我们把它认为是电商，实际上这是有误区的，我们叫做微营销，从我们当前来看的话，因为微信的火爆，所以让一些创业者感觉到了，或者似乎看到了一种商机和希望，大家带着浓厚的兴趣和热情，纷纷的参与到其中去，把微信当做免费广告和宣传的渠道，并且销售产品和服务，然而当大多数人，都在如此理解以这样的方式进行运作的时候，我们却感觉到，或者发现微信营销许多时候，作为一种广告宣传和销售平台，但要真正的落地，还是有不少的困难，也不排除有个别成功的案例。到底为什么呢？我们同行一块聚会和讨论这个问题的时候，大家也在动脑筋思考这些问题，作为一种全新的模式，微营销被很多人狭义的理解为微信营销，这是不全面的，核心在于引起关注，传统的销售模式或者平面、立面的媒体，并没有完全退出历史舞台，我们要有创新的精神，要敢于接受新事物，否则这么多年，中国的房地产发展到今天，在没有微信之前，照样每年都有比较大的收获，特别是直销，就是老客户带新客户，这也是非常有效的只不过老客户凭什么带新客户，我们做营销的时候，要把这个思路打开一下、拓展一下，老客户带了新客户，比如说免一年的物业费，他就想办法给你带客户，而且给朋友说这个项目多好多好，老客户带新客户来，没有任何的感谢，客户绝对不会主动的带来新客户的。
　　传统直销找客户难，必须通过人脉关系才能发展客户的尴尬，电子商务解决了，所以电子商务加直销，将会是未来微营销的一种发展趋势，因为我的理解是比较粗浅的，在微信、微博里面我是新兵，我微博的粉丝才只有5000多，就讲这么多，谢谢大家！

　　主持人：张总，请留步！张从开发商的层面道出了他的一些认知，比如说送物业费老带新。
    
　　王涛：微博、微信平台建立以后，在推广过程中您有哪些好的建议呢？

　　张东红：这一点作为开发商的话，我给自己的定位是非常准确的，我是做产品的，我是干粗活的，我热情的、负责任的把产品做好以后，微博也好、微信也好，这些应该由销售团队来做，拿我来讲的话，还是感觉到定位准确、分工明确，首先我是做产品的，我不能利用我有5000多粉丝，在微信、微博上宣传我的产品，我的粉丝会反感我的。
　　我的项目到底好和坏，我两个项目都在长安，在航天基地和长安区，因为我在富力城工作这七、八年中，我一直在长安，我相信上风上水，我相信长安区是特别适宜人居住的，但是我的项目又在二号线终点，我的产品只能做中端产品，玉龙这个项目就在航天大道的北面，而且很容易被西安的业主误认为是曲江板块，我有相信把这个项目做的超过富力城，我觉得在做微信的时候，做微营销的时候，我往往上微信的时候，是在早上起床的时候，说不好听的话，是在上洗手间的时候，微信上墙，我有专门的地方，你想去看房地产信息的时候，你可以扫描一下二维码，可以看这些信息。

　　主持人：王涛在秦楚国际汽博城也是负责微信、微博帐号。
　　现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生上场，登台将该公司经销的东方紫酒作为礼品赠送给王涛先生。
　　有请陕西百濠酒业有限公司董事长任永先生，将独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生为此次论坛亲笔题写的书法作品作为新年礼物赠送给王涛先生。
　　杨先生：您好，张总！在座的企业家大家好，我是作为一个80后创业者，最早在深圳了解到网络对传统行业带来的发展，这边刚才您也谈到，作为传统企业，网络非常好，但是传统企业落地的话，它是存在一定困难的，咱们从定位、策划、建平台，包括推广，包括运营团队，假如您这边做网络营销、微营销的话，最看中的是哪一方面？
　　假如您做这方面的话，您第一步从哪方面着手呢？

　　张东红：毕竟这一段时间对电商确实有一些了解，我最看中的，第一是成本、高效率，这是作为微营销也罢，或者是电商，大家是最看中的，第二点，从哪里入手，我觉得一个产品，当到了企业品牌推广的时候，如果能够通过电商的方式，比如说在西安开发，尽可能在陕西省包括陕北、陕南，在西北五省对我们的企业品牌、对项目，通过电商的方法进行推广、宣传，那是我们求之不得的。[page]

 

雷锋网络CEO/陕西联科嘉讯科技有限公司CEO雷毅 

　　主持人：尊敬的各位领导、女士们、先生们，刚才张东红先生站在开发商的立场和角度，谈了对微信营销的认识，张总刚才也谈到，咱们在陕西这个行业的应用，刚才徐彦飞先生谈到了长沙万科的营销，现在有请雷锋网络CEO/陕西联科嘉讯科技有限公司CEO雷毅，分享他在陕西房地产行业的营销案例，有请！

　　雷毅：大家新年好！下午好！
　　我是地地道道的陕西华阴人，年初回到陕西家乡创业，在上海一直待了11年，今天在这我想，我们陕西公司上半年成立，目前主要做政府智能化应用等，今天非常荣幸受这么多媒体的邀请，来做一个分享，微信确实是可以改变我们生活的方式，当我们去世的时候，可能墓碑都没有了，一到那一扫二维码，都知道这个人干过什么，前一段时间一个大叔上，摇附近的人，摇到一个美女，跟人家聊天。
　　我们回到陕西创业来，我们做了蛮多的房地产综合体的解决方案，榆林凯信是一个综合体，类似于万达，总共分了四个部分，做了一个定位，商场的定位是快时尚，主要的人群是20岁到40岁，这些人获取资讯的方式都在变，大家都在低头，晚上低头、平时低头，都是看微信、微博，微信应用的更多一点，我们给他做了第一个解决，是解决了传递的问题，第二个在榆林地区，他想做一个移动电子商务，创造它在榆林地区有一个电商平台，第三，想把自己的老会员储起来，现在做会员营销日的时候，成本非常大，要么就是短信、要么就是电话，第四是创造榆林本地区区域性的城市的区域购物平台、线上线下的体验。
　　首先做了整个公司的分析，分析了进店客流、客单价，客人来了对哪些东西最感兴趣，超市销量最大的是什么产品，我们做了一个分析，第一部分做了一个定位、推广，再加上动员，首先在微信上面做了一个微信会员卡，再做了一个团购平台，解决线下商户促销的问题，第三个做了一个员工全员自媒体的平台，第四个做了一个APP，今年2月份将会上线。
　　然后我们做了一个动员，因为做了那么多的项目，我们总结下来，从头到尾，全员都要执行这个事情，把它当做一个公司的重点项目做，那个肯定是有成绩的，如果拿过来随着大流尝试一下，这样开始的话，结果就没有预期那么好，我们从头到尾，我们动员会、起动会做的都非常隆重，让公司全上到下，都觉得这是集团的一个战略布局，我们发动了400号人员，我们让200多人发起了微信自媒体的建设，然后建设了凯信的公众平台，最终定位出来，给凯信做了几个大的改革，让凯信有一个很大的变化，就是截止到12月31日，凯信微会员是14万，200多个人，个人用户基本上达到800人以上，我从去年微信开始以后，我就第一个尝试做，目前我自己的几个平台加起来，我有4万多的微信用户，我在上面帮朋友卖过奔驰350，举办过很多的会议，我们给员工划分结构，做好人员的结构，让这个事情有人管、有人监督、有人执行，上层的监督不好，有什么奖励处罚，执行不好有什么奖励处罚。
　　第二个板块，第一个阶段结束了以后，30天结束了以后，很多员工都不理解为什么要让我们做这些事情，高层也不理解为什么要这样用，凯信三周年电庆的时候，我们做了一次小尝试，店庆以前是打报广、打公交车站牌等等一系列的广告传媒，这次电庆前夕没有做任何的广告，只是员工朋友圈加上企业微信公众号，凯信每天的客流达到了1万人，这让很多员工一下觉得原来威力这么大，员工和中高层看到了微信给他们创造了这样一个有效的结果，我们进行了一个总结策划的转换，把开发来的微粉丝，把开发来的粉丝们，我们利用这些人，进行一个有效的转换，变换成现金，这是让老总也很开心的一件事。
　　另外，我们把凯信目前很多跨界的战略招商，已经做了一个很大的筹码，以前引进品牌商，人家是要多少场地，他得给多少场地，现在是我手上有用户、平台，以前马总想在榆林东西南北中各开一个商场，今天他的思维全变了，就一个凯信就够了，就是明年年底之前做到40万的精准消费粉丝，这样凯信的社区超市就起来了，只要你在家里一点，一购物，楼下30分钟之内就给你陪送到家里，现在还有卖汽车、做餐饮的，都想和凯信做合作，这是给他们带来的招商的改变，包括马总的战略都有一些改变。
　　到了第三个阶段，就是跨界的资源整合，现在凯信的粉丝，之前是靠硬推，在商场门口、在超市、在电影院推广，现在都是客户转介绍的方式，宣传凯信这个平台，就是跨界整合，给微粉丝创造一些价值，不能关注你的粉丝，天天看你的广告、促销信息，这样人家也会麻木。
　　第四个部分，今年2月份，凯信上线的是掌上凯信，可以定餐、购物、逛商场、看电影、预定电影票、选座位，后面还可以选蔬菜，这是在布局一个移动的电子商务，为什么要专门做一个APP出来呢？这是我自己的一个体会，因为我们自己运营了一个婚庆领域的平台，我们作为地产商，我们想利用它做宣传和推广，微信完全可以满足，凯信是想用它作为一个产业，微信就是服务它这个产业的工具，对于很多地产商项目，微信已经完全可以解决，微信是辅助凯信掌上凯信平台的一个工具。在五年以后，榆林地区将会出来一个新闻，甚至陕西、中国出来一个新闻，就是电子商务井喷式的发展，零售业受到很大的冲击，凯信成功的抵制了双十一。
　　我在这给大家看一下，我们现在给西安做了很多代表性的楼盘，这是摩尔中心，摩尔中心我们也做了调查，摩尔中心是一个写字楼，它的定位人群是40岁以上的成功人士，首先是摩尔的一个官网，官网体现几个部分，一个是掌上摩尔，可以看它的楼盘，看摩尔的相关资讯，摩尔微刊，就是传递跟威尔相关的资讯，热惠有礼，有买房送车位、送物业等等一系列的活动，这上面也做了一个预约看房，只要你在微信上预约看房，最终成交了以后，你会享受一个任何一个平台都享受不到的优惠，还有一个就是加入摩尔会，还有一个是腾飞计划，腾飞计划是在传递摩尔的一些内涵，现在传统的发楼书，效果不是很明显，一发出去很多都是扔到垃圾筒里面，我们现在有抽奖的活动，另外一个核心，就是通过内容性的营销，这个做的非常棒，这两天没有经过任何的广告，每天增长100、200的粉丝，这些粉丝都是精准的，都是有意向投资的，包括平安夜西安交通变革，这篇文章500多人分享，也就是创造了几万人的影响力，还有圣诞节的故事，这也是比较好玩的东西，还有马云任正非等商界大佬是如何教育子女的，摩尔的老客户一分享，他只要能买摩尔，他的朋友圈基本上跟他都一样，这是一个分享，包括为什么高级投资者都选择投资写字楼，每一篇文章都有自己的规划和策划，微信不成交、微信只做转化和推广，最后刷现金还是要到楼盘现场去的，微信起到的是宣传品牌，形成转化、口碑转换。
    我就讲到这，谢谢！
   

　　主持人：获得提问机会的现场第一位来宾可获得独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生亲笔题写的书法作品一副。
　　第一个提问机会:西安天丽文化传播有限公司董事长张柔女士。西安天丽文化传播有限公司董事长张柔女士提问，雷锋网络CEO/陕西联科嘉讯科技有限公司CEO雷毅先生回答。

　　
　　张柔：我其实想问一些轻松的问题，我想问一下您，您是80后吧？

　　雷毅：80后。

　　张柔：那您结婚了吗？

　　雷毅：马上快做爸爸了，还有40天。现在坐的很多都是结了婚的，我其实选配偶的时候很简单，第一看她对父母孝敬不孝敬，第二看她的价值观，她是为了名、为了利，不惜一切的干很多事情，还是有自己的原则，第三个看她花钱的感觉。

　　主持人：现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生上场，将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给西安天丽文化传播有限公司董事长张柔女士。
　　有请紫薇地产邱总，将独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生为此次论坛亲笔题写的书法作品作为新年礼物赠送给西安天丽文化传播有限公司董事长张柔女士。有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生，登台将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给紫薇地产邱总。

　　童震：您下一步对我们从事传媒行业，或者我们这些传统媒体行业的朋友，有什么建议？最好是能落地的建议，因为我们这个行业虽然移动互联网的发展，对我们是一次革命，我希望您有点实际的一些建议，能让我们有一个很明确的方向，谢谢！

　　
　　雷毅：我之前跟张总在聊天的时候，我也给他做了建议，后来张总的执行力特别快，把整个陕西房产的微信号改成服务号，我给他说了几个步骤，第一个新媒体，一定要去拥抱它，而且要应用它，在纸媒上做的内容是优势，把这种内容放到新媒体上推广，传统和新媒体一起配合互动，第一步就是先要建立免费的平台，并且应用好，比如说微博、微信，把自己的平台先建立起来。
　　粉丝有一定的数量，把媒体做强做大，一定要建立自己的APP，APP完全属于自己的，你想做的是更长远、更大的话，建立自己的APP，像央视APP、搜狐新闻的APP，我们可以去参考，现在做一个也不贵，几万块钱就可以做一个出来，就看谁去做谁去运营。

　　
　　童震：我们自己员工的经验结合一下，我们自己已经做了一个APP，下一步又不知道怎么做了？

　　雷毅：你的媒体是免费发放的还是？

　　童震：订阅的。

　　雷毅：比如说下载以后可以看一些原创的新闻，原创的东西只能看到三分之一，要想看全的话必须收费，可以是会员制，这个可以学一些优美网，不断的把会员交钱的模式慢慢提高起来，任何平台只要推广问题解决了，你可以用你的纸媒推广微信的号码，再推广APP，微信只需要三秒，APP需要网络。大型户外媒体，可能有类似这样的会议，以后可以合作，你可以做一个展架推广。

　　
　　主持人：现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生，登台将该公司经销的东方紫酒作为礼品赠送给西安泰昂广告有限公司董事长童震先生。
　　有请西安晚报房产部资深媒体人李锋先生上场，将独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生的著作《慧思集》、《静思集》、《微思集》一套作为新年礼物赠送给西安泰昂广告有限公司董事长童震先生。

　　
　　主持人：现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生上场，登台将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送杨先生。
　　　接下来，有请西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生委派的高级代表--西安尚腾商贸有限公司总经理助理马先生，将该公司经销的汾酒作为礼品赠送给西安建工宜居凤凰城置业有限公司总经理/陕西玉龙地产开发有限公司总经理张东红先生，感谢张总的时间和付出。
　　有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给西安建工宜居凤凰城置业有限公司总经理/陕西玉龙地产开发有限公司总经理张东红先生，感谢张总的时间和付出。
　　现在有请陕西御工坊文化发展有限公司董事长张毅先生，将陕西御工坊文化发展有限公司特别制作的福禄寿喜吉祥如意钱币作为新年礼物赠送给西安建工宜居凤凰城置业有限公司总经理/陕西玉龙地产开发有限公司总经理张东红先生，感谢张总的时间和付出。
　　今天现场直播的五家网站工作伙伴非常辛苦，他们现场摄影，现场图文录入，现场审核，现场发稿，以满足今天不能到场的业界朋友在互联网上浏览和了解本次论坛实况。所以，福建酩悦酒业全球供应链平台西北办事处销售经理唐瑭女士，将该公司经销的原瓶进口红酒作为新年礼物赠送给西安房地产信息网、西安365地产家居网、房讯网西安、中国日报网（房产）陕西频道、搜狐焦点房产网西安站的工作伙伴们。

   
　　现在有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生，登台将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给凤凰生活杂志社媒介主管刘光辉先生。
　　有请金辉集团西安公司财务总监杨亚兰女士上场，将独立文化学者/金花投资控股集团总裁助理/金花投资控股集团总工程师张培合先生著作《慧思集》、《静思集》、《微思集》一套作为新年礼物赠送给凤凰生活杂志社媒介主管刘光辉先生。
有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生，登台将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给金辉集团西安公司财务总监杨亚兰女士。
　　并有请陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞先生、金辉集团西安公司财务总监杨亚兰女士、凤凰生活杂志社媒介主管刘光辉先生一同合影留念。
　　接下来，有请西安尚腾商贸有限公司董事长李成先生委派的高级代表--西安尚腾商贸有限公司总经理助理王丽女士，将该公司经销的汾酒作为新年礼物赠送给陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞先生，感谢徐总的时间和付出。
 有请西安国紫酒业有限公司总经理陈创先生将该公司经销的东方紫酒作为新年礼物赠送给陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞先生，感谢徐总的时间和付出。
　　现在有请陕西御工坊文化发展有限公司董事长张毅先生，将陕西御工坊文化发展有限公司特别制作的福禄寿喜吉祥如意钱币作为新年礼物赠送给陕西必高科技有限公司首席执行官/软件工程师徐彦飞先生，感谢徐总的时间和付出。[page]

 

 陕西利科集团常务副总经理张健宇

　　主持人：尊敬的各位领导、朋友们、女士们、先生们，接下来有请陕西利科集团常务副总经理张健宇演讲。有请！

　　张健宇：各位朋友，各位领导、各位业界的同仁，新年好！我代表陕西利科集团，祝在座的所有朋友新年快乐！
　　我今天穿着棉衣来的，刚才张炳升老总也说，房地产面临资金非常紧张的情况，所以我们有准备，在新的一年，我们累计会推出五个项目，第一个项目在高新区锦业路，会建设西北第一高，总投资额是25亿，第二个项目位于西安航天管委会对面，西安利科国际城项目，总建筑面积是50万平方米，涉及酒店、公寓和办公物业，其他的项目有PPT，可以详细的给大家介绍一下，总的来讲，在新的一年，虽然房地产面临着诸多的挑战，但是自从认识张国政先生以后，我们做什么事情都没有什么困难，张国政先生，一个性格非常执着，精力也非常充沛，每个人无论是做地产，还是做其他的行业，还是做媒体，我们都要有张国政先生的精神，这种从业的态度，包括这种热情，无论是网络媒体，还是平面媒体，还是户外媒体，各有各的不同，各有各的特点，拿微信平台来说，它更为环保，不需要纸张，传递的成本更低，但是从平面媒体来说，它的内容更耐人琢磨，甚至有些语句还可以摘录下来，有些东西还可以用红色的笔批注一下，再深入的解析一下，在深度阅读和网络上的体验是完全不一样的，今天的主题是微信营销，我作为一个使用者，我觉得微信这个东西非常好，最大的特点就是分享的速度特别快，让所有的朋友在同一时刻知道我存在你存在，我是什么状态，你是什么状态，我可以在上面发表一些言论，也可以谈一些体会，同时可以做一些推广，像这样一个平台，我觉得它一个丰富了我们的生活，每天让我们有大量的信息，在这些信息中间，专业的人才在上面的言论，我们可以进一步解读这个人解读这个项目，解读他对这个时代的理解，解读对未来的判断，开通微信一年对我个人来说也是受益匪浅，如果下一步把它作为一个推广的平台，我突然有一个想法，未来我们和媒体的合作，能不能有一种更大的整合的思路，比如说开发企业，我们有一个阶段性的推广目标，包括推广的预算，我们把我们所需要的媒体，大家坐在一块，我们这一阶段我们打算在推广方面投资1000万或者更多，我们讨论一下各个占的股份，可以在销售额里面进行一个比例的取费，这样就解决开发商顾虑的，就是我的钱会打水漂，如果媒体运营的特别好，也可以拿到自己更多的费用，这是我的想法，下一步还需要跟媒体人士进行更好的沟通。
　　总之一句话，微信平台我们能让自己的内心安静的时候，可以在微信上找到安静的一种理由，需要激情的时候，也可以找到激情的理由，需要购物、消费的话，可以在第一时间点，以最低廉的成本了解一件事情，如果作为房地产开发，一个叫圈层的营销，我们这个圈子的人每天生活状态是什么，圈定你所需要瞄准的圈层的对象，说他们喜欢听的东西，提他们感兴趣的问题，在情感上进行沟通，在无声的传递过程中，把我们企业的文化、产品的理念，进行深度的传达，我相信这样做的话，无论是任何一种产品，我们在市场上都可以取得良好的业绩。
　　利科集团有四大板块的业务，我们成立于2010年，依托于我们雄厚的资本，在优势资本的前提下，我们在航天区域投资18个亿，我们建立了LED全产业链，比如说生产的荧光粉、蓝宝石这些项目，在2014年都会陆续的投产，蓝宝石说简单一点，就是表用的表盘，还有手机的按键，另外在华县有占地1500亩的精细化工工厂，另外一个板块就是房地产板块，我们在高新区一直做公益的项目，建了中央公园，2014年陆续会有5个项目推出，希望得到大家的关注。
　　谢谢大家！ 

　　主持人：你为什么离开荣民集团呢？