先是在本专业宣传，接着在各大校园的QQ群里宣传，以低于周边书店的价格，雷刚的辅导书被刑侦学院的同学抢购一空。一个星期赚了500多元。

    大一下学期，学校举办创业大赛，学生自组团队推销装有牛肉、麻花、米花糖的什锦盒，销售数量最多的队伍即胜出。在与同班的3名同学达成共识后，每天晚上9点-11点，4名同学“横扫”各大院系寝室。雷刚说，比赛共七天，因长跑比赛只参加了前面四天，最后，团队以销售出50盒的成绩获得第四名。

    卖棉被攒齐学费和生活费

    初中同学的学姐在国内一家纺织品企业做校园代理商，大二开学前一周，通过介绍，雷刚取得了该品牌在西政的校园代理权。由于需要自己组建销售团队，利用大一比赛结识的人脉，雷刚先招了12个代理人，随后，每个代理人又各自组建了六七人的销售团队。

    雷刚说，他们当时就像打游击战一样，在楼道摆摊、发传单、进QQ群宣传、“扫荡”寝室，能想的招儿全用上了。埋头苦干了3天，最终卖出150套棉被，“一年学费7000多元，收益不方便透露，但学费还是赚回来了。”雷刚坦言。

    尝到甜头后，大三开学后，雷刚继续接手该品牌在渝北区的校园代理。这一次，加上四所院校代理人的销售团队，雷刚一共召集了200多名同学。以同样的销售途径，上一次只赚回了学费，雷刚称，这一次，他把学费和生活费一块给赚齐了，共约2万元。

    开销售公司半个月卖200万

    留意到学生群体对寝饰市场的巨大需求后，今年2月，雷刚和朋友在沙坪坝区注册了一家重庆乐业居家纺有限公司，以销售6件套学生棉被为主。开公司前，雷刚还特意去江苏考察了一周，并选定了货源合作商家。

    雷刚的父母做了十多年的蔬菜、水果生意，深知其中辛苦，听说儿子打算创业，夫妻俩好言相劝，要儿子好好学习，毕业后找份体面的工作。但一个月后，夫妻俩非但没有劝回儿子，反而被儿子说服，并决定投资。

    今年9月，前半个月的营业额达到200万元。雷刚说，校园棉被的销售旺季主要集中在开学，为了不荒废时间，今年9月，他另外投资，与同校的师弟师妹在学校周边开了一家200平方米的休闲吧。雷刚认为，当一个人怀有创业梦想的时候，最希望的是别人能拉一把，既然学弟学妹找到了自己，在自己有能力的前提下，一定会伸手相助。

    新闻纵深>

    他的大学观 大学里谈场恋爱也不错

    “大学算是人生一场不错的经历，尽力充沛的情况下，谈场恋爱也不错。”雷刚坦言，大二时，他曾谈过一场1年的恋爱，但不久后便意识到自己无法平衡恋爱和生活的关系，“感觉生活失去了目标，浑浑噩噩度日。”随后，两人和平分手。雷刚说，无论是学习还是创业，或是其他方面，大学最关键的是要找到兴趣所在，然后通过自己的坚持，一步一步地实现理想。

    他的创业观 创业初期不要计较得失

    像大多数大学生一样，雷刚说，大学二年级，自己的梦想也曾是报考国家公务员。但思考了一学期，他最终打定主意，或许创业更适合自己。雷刚总结了几点创业经验：

    1、观察到别人还没有做好，或还没有涉及的市场，要进行细分市场，并加以调研和规划。

    2、创业初期，不要太计较利益得失，关注的焦点是如何可以做得更好。

    3、产品质量和良好的售后服务很重要，只有做到了前面两点，商家才能销售得有底气、有尊严。

    4、多与比自己优秀或专业的人进行交流和沟通，不断更新思维模式。

    5、有想法的朋友要多去实践，多去尝试，要注意风险的把控；如失败，风险要在自己能承受的范围之内。

    创业点评>

    西政2010级侦查学辅导员王丽霞：

    如今的大学生就业压力大，学校对大学生自主创业给予支持。雷刚从大一就开始积极参与创业实践活动，到如今创立公司，学习上并没有落下课程，而且还积极帮助家庭有困难的学生，值得鼓励。

    重庆资深创业培训专家林浩：

    从雷刚的创业经历来看，他可以算得上是在校大学生中的“创业牛人”。一方面，雷刚抓住了近年来国内各大高校积极鼓励大学生创业的天时、瞄准了校内大学生刚性需求的地利，以及快速组建创业团队的人和，再加上自身具有的“天赋”，才使得其成为没有经历九死一生就取得成功的幸运儿；另一方面，雷刚对创业拥有坚定的信念，同时对创业的目标也非常清晰，并且能够脚踏实地从“微小生意” 做起，到把反对自己创业的父母变成自己的“忠实粉丝”，最后慢慢发展成为具有自创品牌的公司，也是其创业成功的重要原因。

    建议大学生创业首先弄清楚四个问题，一是想不想创业，二是该不该创业，三是能不能创业，四是万一失败了自己能不能承担其后果。毕竟，大学生创业的成功率普遍不到3%。因此，大学生创业前需要有一个清晰的职业生涯规划，反复权衡自己是适合就业还是创业。一般而言，胆子较大、脸皮较厚、心肠较硬、关系较好以及意志比较顽强者更适合创业，反之最好选择就业。