本报记者 王婷婷 袁志勇

    呼和浩特市赛罕区前不塔气村，早上8点半，段全喜家大棚里的活计已经忙得差不多了，他摘了几根黄瓜，给前来采访的记者尝鲜。

    一根又弯又细，另一根就顺溜多了，口感也差别明显。“这是用了永业生命素的。”段全喜指着后者告诉记者，“用上它，种出的菜卖相好味道好，还能增产两三成。”

    永业生命素，在前不塔气村名气可不小，这是内蒙古永业集团研发的一种含腐植酸的水溶性肥料，可使农作物更好地吸收土壤中的氮磷钾，从而提高产量、改善口味。

    由一瓶生命素开始，内蒙古永业集团从赚农民的钱到帮农民赚钱，从提供科技服务到找市场、做贷款，为农民提供全产业链服务，将资源增值、农民增收、企业增效联系在一起。永业正在尝试一条“一题多解”的新“三农”解决之路。

    一解技术，农技服务不请自来

    前不塔气村是呼和浩特市第一家“万亩无公害蔬菜基地”，也是永业的一个样板村。要说到让前不塔气的农民增收致富，光靠这一小瓶永业生命素可不够。这不，一早上一直忙着的还有永业农技辅导员郭永青。

    春季，对农民集中进行农技培训，帮助选种育苗；入夏后，田间管理、喷药施肥全程指导；进入9月，给使用“永业生命素”的农田测产，为会员农民提供畅通的销售渠道信息；冬闲时，到自己分管的各乡镇走访农民，摸底农资产品使用情况，给农民讲些科普性的农技新知识，为来年的推广服务做准备。

    和每个永业农技辅导员一样，这是郭永青一整年的工作时间表。村民段全喜说，永业的农技人员经常“不请自来”，询问作物生长情况、解决技术问题。有一次自家的菜遭了虫害，郭永青还帮着请来了内蒙古农大的专家，及时破灭了虫害，降低了损失。

    目前，永业公司在中国的800多个县建立了销售管理平台，在遍布全国的乡镇村庄建立了35000多个永业科技服务站，农技人员从种到收无偿为农户提供一条龙技术指导服务。

    老话儿说，“手里有粮，心里不慌”，背靠着农技服务站，有农技辅导员随时上门指导，农民的心里就更踏实了。

    二解资金，农民贷款永业作保

    内蒙古奈曼旗沙巴淖尔村农民包长春是个种粮大户，种了160亩地，过去每年打３万多公斤粮食。去年，包长春在当地的永业科技服务站担保下，贷款打了两眼井，收了７万公斤粮食。今年，他又在永业担保下贷款30万元，买了一台大马力拖拉机。

    每年开春，农民是最犯难的时候——该买种子化肥了，手里却没钱。向亲戚朋友借，都不宽裕，向银行贷款，又没有担保。

    贷款难是农村金融服务的“老大难”。2010年，永业尝试以科技服务站为担保，借力农业银行为农民提供小额贷款。到2012年底，与永业合作尝试“银企农户贷款授信合作模式”的中国农业银行通辽分行，授信担保额度3.6亿元，截至目前已发放担保贷款3000多万元，直接受益农户达1000多户。

    这种“银—企—农贷款授信合作模式”，一方面有效解决了个体农户在申请贷款过程中，普遍存在的信用低、风险大、无抵押等问题；另一方面，由永业科技服务站为农户小额贷款进行担保，解决了农户贷款的资质问题，降低了银行贷款风险。

    三解市场，农产品不再愁销路

    近几年，丰收季节农产品滞销的消息不绝于耳，忙活了一年，产品卖不出去，农民的处境只能用“血本无归”来形容。

    而在重庆的一些地方，农户们已经不再为产品销路发愁了。重庆江津区的特产是花椒，永业与当地农户签约，技术指导种植并订单采购青花椒，并与重庆华联超市以及重庆大学食堂签订直采协议，定向供应农户种植的施用永业生命素绿色肥料的健康蔬菜。

    怎么种、钱哪来、卖给谁，农民发愁的问题，永业都想在了前头。2010年，“科技服务下乡—合作共管基地—农产品回购”模式最先在部分永业科技服务站开始试点，农户在蔬菜种植时得到永业科技服务站的技术指导，在销售环节又得到采购订单，困扰农民的买难卖难问题得到了解决。

    “要让农民的腰包鼓起来，最好的方式是让农民用自己最熟悉的方式，不需舍弃农田，也不用背井离乡到城市打拼就能过上好日子。”在吴子申看来，这是解决“三农”问题的根本，而永业则被他形象比喻成为一家“三农”服务运营商，通过服务找到“三农”的蓝海市场。

    “农民赚了钱，把我请到家里烙油饼吃，那种感觉很幸福，远比自己赚了点钱更让人满足。”吴子申说，“企业赚的应当是农业增值的那部分钱。只要能找到解决‘三农’难点问题的商业模式，就能实现农民增收、企业增利、社会增益的共同目标。”