苏宁20周年盛典月 欲打造史无前例促销季

    20年，或是短短一瞬，却足够让苏宁从一家小小的空调批发公司成长为家电卖场大鳄。 12月26日，这家中国民营企业中的标杆将迎来它的20周年庆典。与其20年始终一贯的“实惠放心”服务一样，这次的苏宁20周年庆将是一次史无前例的促销狂欢——从12月1日起，跨越整个12月的20周年盛典月全国大型促销活动将全面启动，总数30亿的整体让利计划、220款特供专供机型上市计划、海内外、多渠道联动促销计划、苏宁易购48小时超级折扣计划和200万用户服务关怀计划将陆续登陆申城，回馈消费者。

    “五重感谢” 凸显盛典月感恩基调

    苏宁电器副董事长孙为民的20周年致辞回顾了苏宁20年的创业发展：从10几个人、200平米的店面起步，发展成为员工15万人、营业面积500万平方的中国最大的商业企业，苏宁人在20周年庆中最想表达的就是感激之情、感恩之心。

    他用“五重感谢”来表示苏宁人在20年盛典月到来时的真实情感：第一感谢党和国家改革开放、富民强国的政策，为民营经济提供了孕育发展的土壤；第二感谢供应厂商和合作伙伴的鼎力支持，用十年时间构建了苏宁的全国连锁体系；第三感谢新闻界朋友智慧和友情的帮助；第四感谢投资者的参与支持，推动了苏宁由小到大，走向社会化、公众化的过程；最后也是最重要的，感谢消费者的关心和支持，消费者是苏宁事业发展的永恒基石，也是苏宁百年服务品牌的归属所在。五重感谢最终落实到行动，就成为了一次史无前例的感恩促销活动，其时间跨度之长，前所未有；地域范围之广，前所未有；渠道渗透之多，前所未有；资源力度之大，前所未有。

    单月百店 改写“苏宁速度”

    2010年初，苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合，同步开发的连锁发展模式，在一、二级市场开设EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店，并在北上广深等一线城市开设精品店；在三四级市场则重点开发传统店面和县镇店。截止到上周末，苏宁在中国大陆、中国香港和日本的总店数已经达到1283家（香港23家、东京8家）。

    苏宁电器总裁金明介绍，12月份是苏宁的庆典月，又有圣诞、元旦等传统促销节点，苏宁将迎来20年发展历程中最快速的连锁发展期，计划在12月份新开店面70家（香港2家），重张店面30多家，全月开业店面100多家。这也再次打破了原本由苏宁保持的家电连锁单月开店记录，打造家电连锁行业的“苏宁月”。

    在上海地区，苏宁将于12月份开出一线城市的第一家自建超级旗舰店，进一步优化苏宁全国连锁布局，而多渠道、多业态、跨区域的苏宁销售网络将使各类消费者都能充分享受到苏宁在这个月为他们带来的实惠。

    营销攻略 打造史无前例盛典月

    苏宁电器总裁、营销总部执行总裁金明详细通报了20年盛典月的营销策略。其中包括跨年300亿大单采购，单月150亿惠卖，以及30亿全品类联合让利计划。

    针对十二月份盛典月和明年的新年、春节市场，苏宁与三星、LG、海尔、美的、海信、松下、索尼、夏普、西门子、诺基亚、摩托罗拉、苹果、HP、DELL、联想、佳能等数百家上游合作厂商进行了洽谈和签约，总计签署了总额达300亿元的单月采购大单，彩电100亿元、冰洗55亿元、空调24亿元、生活电器20亿元、厨卫电器15亿元、通讯产品35亿元、电脑30亿元、数码16亿元、OA办公用品及其他配件产品5亿元。在本次采购备货中，各大品牌普遍给予了最畅销的机型货源和价格政策，其中有30%是特价产品，25%是苏宁定制包销的高性价比产品。苏宁计划在12月盛典月将其中的150亿货源全部投入市场。此次全月回馈盛典，促销折让规模总计达到了30亿元，让利幅度达到了15-30%，将创下延续时长达1个月的优惠让利新纪录。

    内外联动 大规模促销开始

    在公司20周年之际，苏宁香港大区和东京大区也会全面参与本次十二月盛典月活动，同步启动大规模的促销让利活动，并在此期间向苏宁中国大陆门店、中国香港镭射门店和日本LAOX门店的消费者提供异地联保服务。此外，苏宁还将在庆典月期间启动“玩转亚洲”的抽奖活动，向本月内购物的消费者提供近400个香港游和东京游的免费名额，其中香港游280名，东京游120名。东京游将安排大阪公园、平和公园、浅草寺、箱根温泉、横滨、新宿等著名景点。