[page]

　　周利伦在四川省绵阳市经营群益家电有近二十年的时间，在他看来，家电下乡这项政策对农村市场的消费促进作用起到了积极的意义。作为中国众多三四级家电经销商的一份子，他用他的切身体会告诉我们自己是如何开展家电下乡的。

　　中国家电网：经过2年多执行，你认为家电下乡政策对农村家电市场带来的主要影响有哪些方面。

　　周利伦：肯定是促进了消费，这是第一个。在扩大了内需增加消费方面起到了很大的作用。如果没有家电下乡，农村市场的家电占有率肯定就相当小，现在农村的市场家电产品的保有率相当大。这个普及的过程也是逐年提升的，你可以到乡下去比较。我们家电下乡的销售情况都有数据资料，卖了哪些人我们都留了底子。销量还是比较大的。而且促进消费不但农村，也带动了整个国家。

　　中国家电网：那你觉得对农村的家电消费意识有没有所改变呢，比如是否注重产品的本地化，是否重视节能降耗产品?

　　周利伦：这个确实有，现在大家都在讲环保节能，我们农村市场也是。

　　中国家电网：高档家电是否有热销?

　　周利伦：现在农村市场也并不比城市市场差多远，去年“5·12”之后，我们这里农村市场的消费意识都提高了。现在基本上老电视机已经卖不掉了，全部都是平板电视。

　　中国家电网：消费规模呢，销售额是否增加?

　　周利伦：现在的销售额肯定是比往年增加了，从我们每个月买票、完税、做的这个单子都反映出来，我们每个月领票的时候越来越多了，我们的税收各方面也就同样增加了。

　　中国家电网：农村家电消费有什么样的发展趋势?

　　周利伦：农村市场是个大市场，不管家电也好还是太阳能，消费都比较有潜力。举个例子，城市里面的人哪个现在没有买冰箱，但是在农村就还有很多人没有买，冰箱的确在农村市场的潜力比较大。

　　另外，乡镇销售的网点也会越来越规范，同时也会有所减少，这是我个人的看法。因为据我了解商务部已经表态，今后卖得差的据说要取消。就拿我们绵阳来说，全市只有四万七千多人，市场就这么大只能消耗这么多东西，哪怕街上有十家、二十家在卖，也只有这么多力量在消费，就是这个意思。

　　中国家电网：家电下乡中标品牌很多，作为经销商，您是如何选择要做的品牌的，选择时主要考虑哪些因素?

　　周利伦：首先考虑的是品牌，品牌好才能得到消费者的认可。另外，价位要适中，能让我们当地人接受。还有不管哪个品牌，我们都要考虑它的售后，即便价格上优惠或者补贴了再多，如果在售后方面有问题，老百姓也难以接受。大方向就是这几个。

　　中国家电网：您的意思是家电产品的品牌在农村市场很重要?

　　周利伦：对，现在(市面上)的品牌还是比较多，像电视机，我们在绵阳主要就做长虹，她是本土品牌，当地老百姓绵阳都比较认可，还有长虹是军工企业，质量可以保证，我从黑白电视开始到现在电视机的牌子我只卖长虹，包括现在家电下乡以后，其他的牌子我也不卖。

　　中国家电网：您刚才也提到了价位，老百姓更接受哪个价位的产品?

　　周利伦：我们农村市场，价格不能太高了，也不能太低，太低、太高的都没人买，我这里中等价位的产品就比较好卖。只能说针对当地的消费情况，适宜的价位我们做适宜的产品，老百姓需要适合哪个价位的产品就做哪个类型的产品。

　　中国家电网：那有一个价格的导向吗?

　　周利伦：中等价位的机型我们可以作为主要机型来卖，配合少量高价位或低价位的产品，比如一款999元的冰箱，也会有人买，只是买的人少而已，但我不能因为这样就不去做，就是这个道理。

　　中国家电网：您认为什么样的售后才是好?

　　周利伦：售后主要就是方便老百姓，以最快的速度来服务和满足用户。

　　中国家电网：质量方面呢?

　　周利伦：这么多年经营下来，肯定还是要重视质量的。像长虹，我卖这么多年，总体来说它的质量其他品牌都是无与伦比的，从卖黑白就卖长虹，到现在已经二十多年了。