总部把交车仪式或展厅固定点位表演做成一套模板，发到各家门店。预览里，主持词、动作、配乐、合影都按顺序走完了。门店同事以为，到时候按一下就能演。到了本店，站位差半步，配乐比鞠躬早半拍，合影还要人拿遥控去凑。供应商会说「模板已经分发，可以一键执行」。短答案：模板能编排、能下发，不等于本店这台机器、这块场地已经跑通。签约前先核三件事——① 谁改、谁分发、哪一版到了本店哪一台，公开或私密分发记录不能代替本机已加载并可回放同一版本；② 要在本店当前场地用真机把主持、动作、配乐和合影跑完，即时预览、别店成片或仿真画面，不能单独作为本店已通过的依据；③ 现场怎么触发、中途卡住谁接：厂商介绍里现场执行可以走遥控器一键，这和少用遥控、用自然语言触发已配置流程不是同一件事，停住以后主持人或销售怎么往下接，也要写成能验的条款。公开报道见新浪科技 2026 年 11 月 12 日 15:44 对北京人形「慧思开物应用商店」固定点位展演上新的转述（原文）。本文只据此写核验问法。慧思开物、具身天工不是鼓马的产品，也不把厂商应用商店演示写成鼓马已有能力；转载标题里出现过的编排耗时或门店规模，正文与新浪稿均未提供可独立核验的依据，本文不引用为事实，更不编我们经手过的场次。
宇树 G1 人形机器人（图片来源：鼓马机器人官网 robotsandpets.com）
一、真问题不是「能不能做成模板」，而是「本店这台机器有没有跑通同一场」
固定点位展演的麻烦，往往不在某一个动作会不会做，而在一整场要按顺序发生：主持词、祝福、动作、配乐、合影，每一步都得对上时间和站位。新浪科技这篇 11 月 12 日的报道转述北京人形的介绍：应用商店上新后，可以把这些环节按预设顺序组合成完整脚本，脚本可保存、复制、发布为模板，再经应用商店以公开或私密方式分发给不同使用者；输入表演文本后，由大模型从动作库里匹配、组合动作，语音、音乐与动作按时间戳对齐；编排用可视化拖拽，不必写代码。落地口径写的是：已在汽车 4S 店交车仪式、展厅展示等场景「开展应用探索」。报道同时写到四步分工——交付人员编辑脚本，并支持一键生成动作与即时预览；门店销售与主持人员在现场操作机器人；内容制作人员把作品发布为模板并分发；素材入库时配预览图与预览视频。
这些表述回答的是「厂商希望把一场演出做成可分发的方案」。买方要问的是另一句：发到本店之后，这台机器、这块场地、这一版脚本，是不是已经真的跑通。应用探索不是第三方按买方标准做的验收，即时预览也不是本店开放日或交车现场的连续记录。
这件事，和另外几篇已经写过的内容问题不是同一层。讲解词、知识库由谁改、怎么移交，问的是日常话术这层内容归谁维护；展会或发布会成片能不能搬到本场活动，问的是表演节目跨场地复制时短彩排、地面和停机接场怎么核。本篇要核的是整场固定点位节目模板：跨店分发之后，谁改、谁分发、预览算不算本店已跑通，以及现场是一键执行还是还要人盯着遥控。
我们鼓马做展厅导览和企业接待二次开发时，按「本店真机跑通才算交付」来写方案，而不是按「模板已下发、预览已看过」。鼓马是上海鼓马机器人，宇树金牌代理，机型以宇树 G1 / Go2 等为主；业务站 robotsandpets.com / lllrobots.com，备案号沪 ICP 备 2025133015 号可查。后文提到的慧思开物、具身天工，不是鼓马的产品或平台，引用只为说明「公开报道里厂商怎么写」，并不表示鼓马提供同款应用商店，或已经具备同样的跨店分发能力。
宇树 G1 表演动作（图片来源：鼓马机器人官网 robotsandpets.com）
二、为什么模板能下发，不等于各店按一下就能演
同一套脚本，换一家门店，场地条件很少完全一样。交车区的地面材质、背景板距离、拾音和放音位置、合影时人和车的站位，展厅里通道宽度和灯光，都可能让预览里对齐的时间戳，到了本店对不齐。预览图和预览视频能说明「这一版在编辑器或某次录制里看起来完整」，说明不了本店当天的地面和站位。
版本更容易被忽略。公开或私密分发，只能说明有一条下发通道。买方还要能查：本店这台机器加载的是哪一版，谁在什么时间改过主持词或动作，改完有没有再在本机回放。总部改了一句祝福语，分店还在跑旧版；或者分店现场改了站位，总部以为全网是同一套——这些都要能对上书面记录，而不是口头说「已经同步了」。
触发方式也要单独问清。北京人形在介绍里写过，方案经应用商店下发后，可用遥控器快捷触发、一键执行。对门店来说，这解决的是「不必每次从零写脚本」。它并不自动等于「现场不用人盯、也不用遥控」。如果验收时还要销售拿着遥控器对准时机按下，或中途用平板补一个动作，这一项就应该记成「遥控触发的预编程流程」，而不是「到店即可自主完成」。我们鼓马希望现场少靠遥控和平板点选，用自然语言触发已经配置好的流程；但跨店模板有没有在本店跑通，仍然要靠本机记录来验，不能靠口头保证。
多机同时走同一套仪式，或要把动作编排成更完整的段落时，我们目前以仿真验证为主，真机演示可以预约。仿真预览、编辑器即时预览、别店成片，都可以当沟通材料，但都不能单独写成「本店已跑通」。近身互动和递礼是另一项评估，不打包进节目模板交付，也不把合影站位验收写成已经保证接触安全。
宇树 Go2 机器狗（图片来源：宇树官网 unitree.com）
三、签约前把这三件事写成能抽查的附件
第一件，锁版本和权限。书面写清：模板由谁制作、谁审核、谁分发、谁有权在门店改；本店每台机器当前加载的版本号或校验信息，要能当场调出。公开或私密分发记录、下载记录，只能证明「曾经发过」，不能代替「本机此刻跑的就是这一版」。门店现场若允许改词或改动作，要约定改完如何回传、如何避免和总部版本互相覆盖。
第二件，在本店当前场地用真机跑完，而不是只看预览。验收应留下未剪辑的连续记录，包含启动、主持、动作、配乐对齐、合影站位，以及任何一次停顿或重来。换了地贴、挪了展台或改了交车区布置之后，要按同一口径补跑，而不是默认旧预览仍然有效。只提供编辑器即时预览、仿真画面或另一家门店的成片，这一项按未通过处理。
第三件，写清触发方式和失败接场。本店现场是遥控器一键、平板点选、口令触发已配置流程，还是几种混用，要书面披露。中途卡顿、配乐错位、合影对不齐或机器停下时，谁喊停、谁复位、主持人或销售的下一句怎么接，要能在本店演练一次。值守如果只是「看着」，但实际还在用遥控补动作，接管次数应记账，不能写成无人值守。
四、公开报价怎么看，和本店跑通不是同一笔账
跨店模板分发常常被写进「内容复制、降低重复开发」的说明里。行情上，硬件、开发、部署和内容更新仍宜分列，本店真机验收、版本管理和接场演练也应单独看见，而不是卷进一个「含模板分发」的打包价。
费用构成市场公开参考（来源）鼓马口径
人形导览标准品（整机+基础导览）多在 10 万元以上（yiwu.com.cn 厂商口径）询价
中小型定制开发项目6—9 万元（同上）询价
深度定制 / 私有化知识库 / 交互逻辑另行计价（同上）询价；模板版本、本店真机跑通与接场演练按附件拆项
基础话术与动作开发周期约 2—4 周（jywl.cnjiayu.com.cn 行业资讯）按项目评估工期
业务系统深度对接周期1—3 个月以上（同上）若需对接门店排班或内容分发通道，按实际链路评估
报价拆分建议硬件、开发、部署、运维、内容更新、API/SDK 权限分列；建议实地试运行（szzs360 等）询价材料请自备门店数量与平面差异、拟分发的仪式/讲解流程、希望的触发方式和接场安排
行业背景（非展厅报价）2025 年初人形日租动辄上万元，2026 年下半年部分裸机日租金已跌破千元（新华财经 2026-11-06 转述公开报告）鼓马导览二开与验收一律询价，不把日租行情当作开发报价
同一张行情里「6—9 万」和「10 万以上」可以同时存在，差在硬件是否含本体、内容是否甲方可改、跨店分发后是否要求本店真机验收、工程文件是否移交。低于市场水平却大写「模板已覆盖全部门店、预览即交付」的打包价，多半在本机版本核对、场地补跑或接场演练上省掉了——询价前把门店数量、各店场地差异、拟分发的流程和希望的触发方式带上，比先砍总数更靠谱。
五、把跨店模板写进方案时，请按这几条核
控制与触发方式书面披露：演示和验收各写清自然语言触发已配置流程、遥控一键、平板点选、预编程或混用；未披露的，不默认是到店即可自主完成。
版本可抽查：本店每台机器能当场调出当前模板版本、分发时间和最近一次修改人；分发记录不能代替本机加载记录。
权限可核对：制作、审核、分发、门店改稿的权限分开写；门店改词或改动作后，如何回传、如何避免覆盖，要有书面规则。
本店真机连续记录：在本店当前场地留下未剪辑片段，包含主持、动作、配乐对齐、合影站位和任何停顿；只交预览或别店成片不能单独作为通过依据。
改陈后补跑：地贴、展台、交车区或灯光改了之后，按同一口径再跑，不默认旧预览仍有效。
失败接场演练：中途卡住或停下时，谁急停、谁复位、主持或销售下一句怎么接，要在本店走一遍；遥控补操作必须记账。
自然语言仍要能测：若方案写了少用遥控，验收后半段应能用约定口令触发已配置流程，并留下完成或失败回执，而不是再回到只按遥控器。
交付物：模板版本说明、权限表、本店未剪辑记录、接场演练记录、控制方式说明和改进项进交付清单；需要复测时按同一口径再跑。
六、常见问题 FAQ
Q1：供应商已经演示过模板分发和一键执行，各店还要再验吗？ 要。新浪科技 11 月 12 日转述的是厂商上新和应用探索，不是按买方标准做的逐店验收。各店地面、站位和音响条件不同，必须在本店这台机器上留下连续记录。
Q2：编辑器里的即时预览，或仿真画面，能不能算本店已经跑通？ 不能。预览只能说明这一版在编辑器或某次录制里看起来完整。本店是否跑通，要看本店当前场地的真机连续记录。多机同步与编舞我们以仿真验证为主，真机演示可约，仿真本身也不等于本店已交付。
Q3：现场用遥控器一键触发，是不是就已经不用人盯了？ 不是。遥控一键解决的是「不必每次从零写脚本」，不等于无人值守，也不等于已经改成自然语言触发。触发方式要书面写清；验收时若仍在用遥控或平板补动作，应记入接管，不能写成已取消值守。
Q4：这篇和知识库移交、成片搬场重复吗？ 不重复。知识库移交写的是讲解词日常由谁改；成片搬场写的是活动表演能不能从展会场地搬到本场。本稿只补「整场固定点位节目模板跨店分发、一键执行」这一句宣传怎么验收：版本与权限、本店真机、触发与接场。
Q5：周期和费用怎么估？ 公开行情里基础话术 / 动作约 2—4 周，深度对接常要 1—3 个月以上；人形导览标准品多在 10 万元以上、中小定制可见 6—9 万元区间（来源见上表）。鼓马按项目配置询价，请自备门店数量与场地差异、拟分发的仪式或讲解流程、希望的触发方式和接场安排。
Q6：在上海能先看真机吗？ 可以。我们是上海鼓马机器人，宇树金牌代理，官网 robotsandpets.com / lllrobots.com，备案号沪 ICP 备 2025133015 号。展厅导览与二次开发需求走 https://www.robotsandpets.com/development。预约演示时，除了看预览或仿真，请直接问：这一版到了哪一台、本店场地怎么补跑、触发方式是什么、停下以后谁接——这些都应该能对上书面口径。
关于鼓马
我们鼓马机器人基于宇树 G1 / Go2 等机型做展厅导览与企业接待二次开发，自研 GUMA Studio 配置地图、语义地点、禁区、讲解挂接与授权技能——现场目标是少靠遥控和平板点选，用自然语言触发已配置能力。面对「模板已分发、预览过就能在各店一键执行」这类宣传，核心不是再看一次完整的预览，而是把版本与权限、本店真机连续记录、触发方式和停机接场写成可测附件。多机同步与编舞以仿真验证为主，真机演示可约。具体项目配置一律询价，不在稿件里报死价。
想把跨店节目模板的版本核对、本店真机验收和接场安排写成书面方案，请看：https://www.robotsandpets.com/development。也欢迎关注微信公众号「鼓马机器人」，说明门店数量、各店场地差异、拟分发的仪式或讲解流程，预约方案沟通或演示。
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