随着人们对于“消费价值感”的追求愈加强烈，回首2023年前三季，不少商家通过“低价战”迎合消费者对更优价格的青睐，以在短期内获得生意增长。但在消费降级的大趋势下，商家的经营难度也在随之增加——当“成本把控”问题凸显时，部分商家便面临“销量强势增长、利润屈指可数，运营成本高、资金压力大”等诸多经营难题。
双11刚刚落下帷幕，在接下来的大促节点与日常营销中，商家们该如何“改装上阵”、找到降本增效的生意增长新解法？抖音电商发布《商品卡免佣掌中宝典》，引导商家快速解锁降本增效的生意经营模式。
01生意增长新助力
商品卡助商家经营提效
时间节点步入年末，双12、年货节等大促紧密而来，商家在策划销量冲刺与经营成本方案时，往往面临“产品曝光率低、获客成本高、商品浏览转化低”等实际痛点，而抖音电商商品卡凭借其“低门槛卖货、多场景展示、24小时自然流量”等针对性优势，恰恰是商家在大促与日常营销时拓展生意半径的优选“帮手”。
商品卡作为抖音电商货架场景下直观展示商品信息的卡片，出现在抖音商城“搜索页、商城推荐页、橱窗、频道活动页”等多个场景，能为商家商品提供多流量位曝光，并附加24小时抖音商城自然流量推荐，大大降低了流量转化成本；不仅如此，商品卡操作门槛低、易上手，商家仅需制作图文素材、不用开直播和拍短视频也能高效卖货，直接提升经营效率，节省人力成本。
此外，抖音电商商品卡的“长期、实时免佣”政策持续进行中，商家报名并完成本月免佣任务，次月结算的商品卡订单在结算时直接免佣，帮助商家在大促活动中省出更高利润。那么，如何才能充分发挥商品卡的经营优势，以提高销售效益和经营回报率，《商品卡免佣掌中宝典》手把手帮助商家用好平台工具。
02掌握商品卡运营干货
加速商品成交效率
“订单量越多，免佣越多，成本节省越多”，依托于众商家的信赖，商品卡或正成为商家们冲刺生意爆发的经营新助力。为帮助更多的商家迅速进入商品卡玩法的“高端局”，《商品卡掌中宝典》提炼出以下商品卡运营核心干货，促进商家加速成交效率。
优选好品上架。区别于传统电商的海量铺货模式，制作商品卡的首个要点便是精准选品，这需要商家能够深入了解目标用户需求、对市场数据保持高度敏感。对此，商家可利用抖音电商罗盘等平台工具发掘蓝海商机，根据生意定位找准市场机会与对应的高性价比潜力商品。
优化标题和封面。商品卡能够为商家商品带来大流量曝光，商家需做好流量承接环节。基于商品卡的精简展现形式，商品卡封面的品质与转化环节更息息相关，商家可在通过后台查看优化建议，比如标题中覆盖更多热门关键词，并通过排布“卖点、促销、品牌概念、使用场景”等信息打造清晰吸睛的封面，让用户有意向停留浏览。
优化商品详情页。专业、详细的商品详情页可提升用户购买信心，是提高成交转化的重要一环。高质量图片搭配结构化设计，简洁突出商品核心卖点、效果、使用方法等充足信息，不仅可以打消用户下单前的诸多疑惑、促进成交，也能够节省客服咨询成本。
精炼传达促销优惠。清晰简单的优惠机制是提升生意增长的有效助力，商家们需在商品头图中直观传达折扣力度与性价比，凸显限时抢购商品，高亮满减活动与礼赠，利用商品卡精炼传达促销优惠，刺激用户消费决策。
当下，无论是否拥有做短视频或开直播的技能，借助抖音电商商品卡，商家们都可以低成本获客、提升销量效益，并盘活现金流、提升利润收入，实现生意的降本增效。不少商家已充分利用商品卡玩法及政策，为自己的生意找到了新增量。未来，抖音电商还将持续加大商品卡产品优化及政策投入力度，为商家提供长期支持，切实帮助商家实现生意的长效经营。
关注【抖音电商营销观察】微信公众号，阅读原文获取完整版《商品卡免佣掌中宝典》，打开生意经营新思路。（作者：韩璐）
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