竞争加速,空净行业品牌化格局加速成型
自2016年空气净化器新国标实施落地以来,空气净化器市场进行了数轮“大洗牌”,缺乏质量、服务、创新、营销等竞争实力的小品牌相继退出市场。而疫情下的购买需求则加速了空净市场的竞争,以IAM为代表的部分优秀空净品牌在市场中脱颖而出,品牌化的力量带动着行业的良性发展。
作为空净行业的领头品牌之一,IAM空气净化器在技术研发、质量把控、售后服务等各个环节力求做到精益求精。与市场上一般的空气净化器不同,IAM空气净化器在同等价位上有着更优异的净化速率(CADR)表现,CADR值越高,净化速度越快,效果越好。凭借行业顶尖的技术和品质,IAM空气净化器在百家争鸣的市场竞争中展现了独有的优势。
事实上,IAM自2017年底进入中国市场以来,就以优异的产品质量不断赢得市场认可,同时更陆续荣获德国红点奖、艾普兰金口碑奖、空气净化器行业除病毒明星奖、“南山奖”科技创新产品、中国空净年度品牌评价“一线品牌”等众多荣誉。
多元化营销战略,助力品牌突破市场局限
随着移动互联网的发展与智能手机的普及,人们获取社交媒体与电商的服务越来越便捷,这直接使人们的生活与消费方式开始发生改变。当下,在数字化时代面对独立品牌与数字颠覆者的竞争时,更积极“拥抱”与整合新的多元化营销规则,比如更短的流程、新平台、新触点和新服务,无疑能帮助品牌突破局限,实现持续增长。
面对全新的市场营销格局,IAM秉持着以消费者为中心的核心战略,借助大数据获得最新的消费者和市场洞察,前瞻性地预测消费者需求,用差异化的产品投消费者所好,通过搜索引擎营销、内容营销、短视频营销、事件营销等多种方式,全面赢得市场竞争。
在营销方面,为了更加精准的聚焦目标消费者,IAM在推广方式上进行了多元化的尝试。除了在传统的网综植入广告外,IAM还通过主流APP进行推广,包括微博、抖音等年轻人使用频率较高的热门APP进行话题营销宣传。
为了追求投入产出比,IAM还接轨当下热门的直播行业,与“直播一姐”薇娅合作售卖IAM空气净化器KJ500F,该产品上架半小时内爆售3000+台,销售额突破500w,为品牌推广和建设提供了新的营销渠道和营销方式。
为了更加精准的触达目标人群,IAM也采用了新媒体营销手段。例如小红书、什么值得买、好好住等聚集“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP。以小红书平台为例,IAM空气净化器产品在小红书上的笔记数量呈波动式上升,利用KOL产品的测评,引发用户关注,通过种草、拔草达到产品宣传效果。
无论是技术积累还是品牌建设,都并非一日之功。IAM空气净化器能够取得当前行业内的领先地位,得益于其创新的技术、优异的产品品质和多元化的营销战略。随着IAM在技术研发、生产制造、市场运营、品牌管理等方面地持续投入,未来IAM在给消费者带来更多优质产品的同时,也将推动空净市场的专业化、品牌化发展,引领空净产业的升级发展。
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