流利说采取差异化举措，实现企业可持续发展目标
随着线上学习成为刚需，以流利说为代表的在线教育头部品牌迅速崛起，成为资本的宠儿。资本加持下，在线教育平台之间的内卷式竞争愈演愈烈。大规模烧钱引起的供应商、代理商监管不严，让头部企业“品牌形象”受损。但是流利说始终坚持教育初心，采取差异化措施，稳步实现企业可持续发展。
流利说在“烧钱”背景下，利用差异化战略
据相关报告显示，2020年教育行业共发生111起融资事件，融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定，也是教育广告主持续烧钱的底气。仅线上广告投放方面，教育培训行业在2020全年的广告数占比达5.98%，2021年Q1教育行业广告数占比为6.42%，同比去年有所增长。尽管现在大规模烧钱投放已经不能带来明显的线性增长，但面对越来越严重的内外势力夹击，停止投放无异于主动投降。
在谈及差异化战略时，流利说首席财务官孙兵总结到：“在行业不断烧钱扩张的背景下，流利说利用差异化战略，在产品和渠道方面取得长续进展，经营业绩持续改善，净收入符合业绩指引，同时在经历降本增效的措施后，最终净亏损得到大幅收窄。“
流利说多方案并举，聚焦企业精细化运营
据悉，流利说在聚焦精细化运营上，采取了多个举措。一方面，流利说逐步减少对第三方渠道获取流量的依赖，与时俱进，通过直播、短视频等方式进行获客，始终将现有用户转化率提升作为首要任务；另一方面，流利说通过微调标签系统，帮助用户加强线上资源匹配，让每一位用户都能获得更好的学习体验。此外，流利说还建立了通过精细化流量分配机制，帮助销售人员实现高效引流。
在线教育行业红利过后，线上流量闸口逐渐缩小，在线教育机构依靠烧钱营销模式来获客已不再是最佳的方式，流利说通过差异化战略布局，逐步的拉开竞争对手的距离。在2020年第三季度，流利说营运性现金流依旧处于充沛水平，这也证实了这种方式是行之有效的。
当教育这个慢行业搭上互联网的快车，增长大战便一触即发。但对金钱投入的滥用或依赖不是长久之计，更重要的还是打磨课程本身。流利说较早的发现了这个问题，在未来的道路上也将坚持以教育本身为本，提高用户平台使用满意度。
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