流利说（LAIX）采取差异化战略，确保企业健康长续发展
2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，各个地区大力提倡“停课不停教、停课不停学”，这也让线教育成为刚需。然而事实上，疫情给在线教育行业带来了机遇，也带来了挑战。为了给用户提供更好的学习体验，流利说采取差异化战略布局，开启了了从规模运营迈向价值运营的征程。
资料显示，流利说是国内领先的科技驱动的教育公司，旗下产品包括“流利说®阅读”、“流利说®英语”、“流利说®少儿英语”在内的英语教育类 APP，以及“流利说®发音”、“流利说®懂你英语”等英语学习产品，可满足用户多元化的学习需求。如今，流利说的产品技术日趋成熟，用户规模逐渐稳定，产品矩阵也在持续完善，成为了行业的佼佼者。。
在谈及差异化战略时，流利说首席财务官孙兵总结到：“在行业不断烧钱扩张的背景下，流利说利用差异化战略，在产品和渠道方面取得长续进展，经营业绩持续改善，净收入符合业绩指引，同时在经历降本增效的措施后，第三季度营业成本同比下降了9.6%，销售费用同比下降了35.9%。最终净亏损得到大幅收窄。“
据悉，流利说在聚焦精细化运营上，采取了多个举措。一方面，流利说逐步减少对第三方渠道获取流量的依赖，与时俱进，通过直播、短视频等方式进行获客，始终将现有用户转化率提升作为首要任务；另一方面，流利说通过微调标签系统，帮助用户加强线上资源匹配，让每一位用户都能获得更好的学习体验。此外，流利说还建立了通过精细化流量分配机制，帮助销售人员实现高效引流。
在线教育行业红利过后，线上流量闸口逐渐缩小，在线教育机构依靠烧钱营销模式来获客已不再是最佳的方式，流利说通过差异化战略布局，逐步的拉开竞争对手的距离。在2020年第三季度，流利说营运性现金流依旧处于充沛水平，这也证实了这种方式是行之有效的。
未来，流利说还将继续以可持续发展为目标，不断优化自身的产品和服务，并通过渠道差异化、价值差异化、策略差异化的发展模式，努力提升用户留存和转化，最终实现用户在流利说平台的终身价值。
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