【题记】
当渠道较为单一的时候，厂家不会有选择难题，但是渠道趋于复杂多元后，厂家应对就有选择的空间。不过到底该怎样选择，确实关乎厂家在市场上的经营质量问题。
晋宁||撰文
(资料图片)
家电产业发展至今，厂家面临的商业环境已经有了巨大的变化，虽不能说是天翻地覆，但也是时移俗易，很多当年的资金为王、营销为王、渠道为王等等都已经用不上了。
就以渠道为例，是从相对单一走向多元。概括来说，在行业发展初期渠道很简单，就是区域代理。就是将自己的商业流通委托交给一个或几个代理商，由代理商负责该厂家的品牌在当地的市场开拓和经营管理。
不过随着行业和市场的发展，包括社会环境的变化，商流渠道也不是一成不变的，而是随着科学技术、行业发展、资源匹配等变化，商流模式也会随之进阶，由低端向高端，由单纯向复杂，由单一向多元变化。
比如说，过去是单纯的代理，进化进阶到现在的渠道多元化。比如说，从过去的代理制走向连锁卖场占据渠道主体，再到现在的代理商与线上渠道、线下渠道并存的多级商流渠道模式。厂家面临的渠道主体不再是单一的代理商或连锁卖场，而是还新增了线上渠道平台或终端。
不限于此，还有一个渠道崛起被业界忽略，这就是家电前置需求，营销渠道则不像传统家电2C渠道，而是一直存在却被忽略的2B渠道。像建材市场、装修市场，甚至像装修设计公司等都是以2B为主的前置渠道。
显然，家电厂家面对的已经不像行业发展初期相对单纯的代理制或连锁卖场渠道模式，而是要面对一个包括线上线下、2C2B、明里暗面的多元化商业流通格局。对于这样的商流渠道结构，一些厂商是没有完全做好准备。
其中最大的问题在于是被动的适应，而不是主动的去调整主导。渠道几经变革，厂家在应对上根据自己的对渠道变革的认识和理解，采取了不同的策略。不过有些策略受惯性思维的束缚，在渠道策略上出现一些偏差，甚至是走极端：
有是对为了保护原有渠道，对新兴渠道模式视而不见，或者是浅尝而止。这样做虽然是保护了既有渠道，不过也错过了新兴渠道发展的红利。这样做显然是短视的，时势精进顺势而为才能跟得上潮流，享受到时代发展的红利。如果只抱守过去，怎么能算得上与时俱进呢？
还有的却是为了赶时髦，在新兴渠道出现后就随意抛弃或漠视原有渠道，追求在新模式上获得存在和红利。这样做看起来是紧跟潮流，但实际上是把自己多年积累的资源抛弃，一方面减少的自己的渠道出口，另一方面也给将渠道资源拱手让给竞争对手，一反一正市场态势会怎样不用多说。
渠道虽然多了，当然选择的策略也就多了，不像渠道单一时期，厂家没有选择的余地，要么自己直接面对消费者，要么就是借助市场既有渠道。现在不同了，代理商渠道、连锁卖场、专卖店、线上平台、线上经销商、社交电视、社区渠道等等，林林总总不可能全部囊括。
对于这么多渠道形式，就有了选择的余地。既可以有1家为主多种辅助的，也可以有多种形式平衡的，还可以认准1家倾力扶持。其实，选择没有对错之分，只有适不适合之分。只要适应就可以把企业的经营战略贯彻下去。
因此，企业就不要纠结选什么样的渠道模式，而是根据自己的战略策略，找到和选择与自己企业产品相适应的模式，再去选择经营理念相一致的商家，这样才能在合作中把双方的价值体现出来，经营质量自然会节节提升。
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