随着近年来流量红利的逐渐见底，市场环境发生了巨大变化，同行竞争越来越激烈，任何企业想要从中立足就必须进行数字化转型及营销创新，才能确保企业全面适应市场环境。
近日，以“聚力破局 智赢增长”为主题的励销云第六期ToBUP增长大会在线上举行。永友网络科技创始人樊磊、励销商学院、ToBUP增长社等机构专家与SaaS销售冠军，面向与会者全面解读后疫情时代企业如何打破销售壁垒，直击成交要点，再创企业增长新高。
ToBUP增长大会直播现场，励销商学院首席讲师丁力分享了励销云如何帮助企业高效获客、提升销售力的秘籍。他指出，企业销售可分为线索生命周期和客户生命周期，前者包括获取线索、筛选线索、获取意向，后者包括跟进客户、转化、项目立项、签订合同、回款等一系列动作。励销云提供从 “找客—筛客—管客再到沉淀数字资产”的全流程智能销售服务一体化解决方案，帮助企业实现全流程数字化商业智能的升级迭代。
具体来说，通过搜客宝的2.7亿+线索库和360°全景B2B企业数据，帮企业精准定位目标客户。在此基础上，励销机器人通过B2B企业数据+AI营销自动化帮助企业高效筛选意向客户。高效率的智能获客与转化工具，再加上云端的CRM系统，再延伸到进销存和客服工单等解决方案，励销云将工具覆盖到了售前、售中、售后全流程，帮助企业实现全流程客户管理。目前，励销云全流程管理工具已经接入到了企业微信，将CRM整体的能力接入“Social”的能力，借此将全域流量沉淀成为私域流量，进一步提升B2B企业客户留存率与复购率，减少客户流失，提高运营效益。
作为一家国内值得客户信赖B2B智能营销一体化SaaS服务商和国家高新技术企业，励销云把信息安全当成重中之重，建立了一整套安全、可靠的数据保护机制，已经获得由公安部核准颁布的“国家信息系统安全等级保护三级认证”，国家信息安全管理体ISO270001认证。这表明了励销云拥有严密的信息安全体系和风控能力，具备安全事件发现、应对的能力，能够确保系统持续稳定的运行，为客户提供安全、可靠的服务。
永友网络科技创始人樊磊作为客户代表，全方位剖析了励销云如何帮助永友物业云平台（简称“永友云”）管好销售线索、管好客户、管好商机、促进成单的。
据了解，永友云以云平台+在线服务的模式，专注用移动互联网解决中小物业日常收费、客服、设施、装修、巡检、绿化、保洁等最核心的业务场景，同时积极引入围绕物业行业的分包服务，为中小物业企业提供高性价比的数字化解决方案，推动物业行业效率提升。
据樊磊介绍，在使用励销云之前，其销售团队采用传统的EXCEL表格进行管理，经常会出现撞单的问题，而由于不同业务员对客户情况掌握不同，最终给的解决方案和报价就有差异。而上线励销云产品以后，公司基本解决了线索撞单和商机跟丢的问题。
励销云产品如何发挥作用的呢？以永友云经常用的是“工作台”栏目为例，它能呈现出公司重点工作情况，并节省了很多晨会、夕会及重复沟通内容的时间。此外，管理人员可以直接通过该系统看到销售跟进的重点线索、新增的线索、商机数、在谈的合同数、预计成交金额、当前执行的合同数、预测的签单数、预计回款金额等。樊磊说道：“这些情况掌握后，开会时就可以直接讲大客户情况、有问题要解决的客户、丢单的总结等重点事项。”
樊磊表示，TO B企业的跟进周期一般在1~2个月，长的要3~5个月，我们会通过励销云产品及时呈现跟进过程、客户的情况，包括销售漏斗建设情况，因为这决定未来成单趋势。他同时指出，商机是客户管理重中之重，励销云产品对此也给予重要支持。“从初步接洽、需求确定，到提交方案和报价，再到谈判、签合同，最终确定赢单还是输单，借助励销云，我们较好掌控了全局。”
虽然最近受疫情影响，永友网络科技开启了居家办公模式，但是其客户开拓、销售工作几乎没有受影响。樊磊还表示，公司目前销售业务团队已经成长到30多人了，今年将继续扩大团队规模，因此要加大延伸与励销云合作，尤其是在智能营销、销售支持、销售培训等领域。
据悉，励销云全流程智能销售服务一体化解决方案不仅备受客户青睐，也获得了业界高度认可。截止目前，励销云荣已经获得中国软件网和海比研究院联合颁发的“2021中国智能获客CRM/SaaS优秀品牌奖”、艾媒“2021全球新经济卓越成就奖”最具投资价值企业等重磅奖项。
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