北京力升高科科技有限公司田经理：我们是一家注重技术研发的高科技制造企业，之前在销售获客方面存在不足。通过传统销售模式，平均获客成本高达2000元，平均交易周期长达2个月！后来使用了励销云，获客效率得到大幅提升，平均获客成本降低至只有几十元，平均交易周期缩短一半时间，大大超出我们的预期！
中国制造2025，着力聚焦信息科技和制造业结合，实现从“制造”到“智造”的转变。在国家实施“中国制造2025”、“品牌强国”等一系列战略下，许多国民品牌也在产品和技术上持续加大创新，在各领域均涌现出了一批具有出色竞争力的中国制造新势力。
北京力升高科科技有限公司以清华大学的创新科研力量为核心基础，致力于为国家重要行业领域提供特种机器人综合技术解决方案。公司积极响应国家科技导向和安全政策，以颠覆性机器人产品和智慧工地系列产品为双核，以泛在网技术为枢纽，为国家应急安全领域和建筑施工领域提供先进的安全保障和技术支撑。公司已获得了国家高新技术企业认证以及ISO9001三体系认证，并成为中国消防协会、北京消防协会、甘肃省建筑业联合会会员单位。
力升高科牵手励销云，破解传统销售模式困境
作为一家注重核心技术自主研发的高科技企业，力升高科始终秉承着科技创新的发展理念，一直在专业科技领域内深耕细作、埋头苦干。产品固然出色，但在销售获客方面日益显得力不从心。获客难、成本高、交易周期长，已经越来越影响企业的创收与业绩增长。
首先，力升高科发现，通过传统广告和推销的效果越来越差，获客效率十分低下，并且获客成本越来越高；其次是企业的客户管理比较粗放，产品线复杂，销售周期长，客户分级不精准，与资源投入和服务响应不对等。力升高科销售部复盘时发现，企业的平均获客成本高达2000元，平均交易周期长达2个月！
随着互联网的蓬勃发展、新技术的不断涌现，企业销售的数字化转型已经成为大势所趋。尤其是制造行业，受互联网新兴营销模式冲击，竞争日益加剧，生存空间持续收窄。面对市场环境的变革叠加疫情的深刻影响，力升高科开始寻找更加高效、持续增长的销售模式。
最终，力升高科邂逅了励销云。经过专业顾问综合调研评估，励销云结合力升高科的企业经营属性，对其“获客找客”、“客户管理”、“销售管理”等多重经营场景进行重塑，为其提供“获+管”一体化解决方案，帮其实现高效获客、精细化管客，助力该企业快速实现销售的转型升级。
2.7亿+线索库精准定位，用搜客宝获取海量商机
前期，力升高科结合目标客群属性设置搜索条件，通过输入关键词搜索并筛选数据查找范围，在搜客宝2.7亿+线索库的精准定位下轻松找到需要力升高科备的企业。销售人员原先一天要花4个多小时在找客上，现在只要几分钟！大大降低了降低人力、物力消耗。
力升高科还通过搜客宝的【高级搜索】模块帮助其构建目标客户的画像特征，结合目标客群关键词一键搜索，就能获取大量线索，并在拓客过程中不断调整优化搜索关键词。比如，每条线索关联【转线索】和【不感兴趣】两类操作，系统通过识别“操作”重新优化搜客算法，大大提升客群线索精准度。
经过【高级搜索】获取大批量种子线索后，力升高科已经拥有了一批优质高意向/成交客群。为进一步提升成交效率，力升高科在【智能推荐】模块添加已成交客户数据，系统筛选识别成交客户的共同特征，AI大数据自动优化搜客算法，为企业匹配有相同属性的线索。
代替人工致电筛客，AI机器人高效挖掘精准线索
客源大量堆积，筛客成为力升高科亟待解决问题。力升高科原本配备的销售人员就不多，虽然打电话是力升高科销售员的固定项目，但每个人精力和时间都有限，一天至多只能打的电话也不到100个。经过对一天的电话进行线索评估，结果发现只有十分之一左右的电话中的客户属于对口客户范畴，意向客户更是微乎其微。
力升高科听从励销云运营团队建议，启用AI机器人代替人工执行重复度高、机械性强的致电工作。AI机器人具备模拟真人会话的能力，能够熟练且灵活地使用高级销售话术，以应对不同场景下的客户提问，并根据会话的有效信息，将客户按意向度归纳划分。整个过程，业务员无需亲自操作，待所有致电完成后，销售再对意向度较高的A类客户进行优先跟进，大大提升销售效率。
通过励销云的解决方案，力升高科在短时间内就改变了此前销售获客难、成本高、效率低的困境，企业的有效线索获取得到了明显的提升，线索转化率也大幅提升，意向客户开发速度变快，再加上销售过程实时跟进把控，企业业绩涨幅达到了30%。
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