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励销云智能销售工具成物流企业转型助推器

2022-02-16 16:22:07    来源:大京网

作为对国民经济发展联动性极强的产业,物流已经成为国民经济的主动脉。尤其是近几年,我国物流行业保持快速发展,物流市场总额呈持续上升态势。数据显示,2021年物流业总收入11.9万亿元,同比增长15.1%,市场规模持续稳步扩大。

市场规模扩大伴随而来的是行业竞争的日益加剧,强手如云,物流行业竞争格局尽显,再加上近几年新冠疫情反复等种种因素,驱使企业在产业优化、降本增效的急切需求下,纷纷开始寻求新出路,力图实现转型升级。在竞争与风险的双重挑战之下,英脉急速物流(上海)有限公司(以下简称“英脉物流”)选择与励销云合作,力图通过数字化转型寻求销售力增长之路。

深耕行业17载,为中国企业提速加码

英脉物流成立于2004年,专注于国内第三方物流服务领域,致力于成为世界五百强企业首选物流合作伙伴。凭借优质的产品服务和敏锐的行业洞察,不断布局人才、产品与市场,如今已发展成为增长强劲的业内知名物流公司。在供应链解决方案、仓配一体、电商入仓、电商整体托管、冷链、快速消费品领域具有丰富的物流运作经验和高标准的信息管理作业体系,具备SGS认证机构签发的ISO9001质量认证证书,被评定为国家AAAA级物流企业。

经过17年综合物流经验的积累与深耕,如今,英脉物流的业务范围已经涵盖到公路、铁路、空运、仓储以及咨询等多个领域,创立至今,英脉物流以“客户至上、时效第一”的价值理念,为客户提供“一站式、一体化”物流解决方案,为中国企业提速加码。

借力智能销售利器,于变局之中开新局

“英脉全力打造国内优质的第三方物流综合平台,始终以客户利益为核心,精益求精,致力于为客户提供高效、精准、高附加值的一站式解决方案。”该公司负责人说道,“尽管一直突破创新,但近两年新冠疫情反复,严重制约着企业的业务发展,为了摆脱疫情的桎梏,推进企业转型升级、创新发展,实现更高经营绩效,我们的团队也在极力寻求转型机遇。企业数智化作为行业大趋势,成为了我们的首选方向。”

为实现企业整体的提质增效,英脉物流负责人也开启了数字化转型的探索与尝试。机缘巧合之下,英脉物流邂逅了励销云。

励销云运营团队结合英脉物流的企业现状,以S立方理论为基础,从获客力、转化力和经营力三个维度出发,为其制定了一套“精准找客+高效筛客+精细管客”的产品解决方案。

首先在获客力层面,励销云团队启用励销搜客宝【高级搜索】功能,搜客宝2.7亿+线索库精准定位到目标群体,大大解决了英脉物流的获客难问题,除此之外,励销云【智能推荐】等功能模块,能够不断优化找客精准度,帮助英脉物流找到更加适配的目标客户;

在转化力层面,为解决客源堆积问题,英脉物流听从励销云运营团队建议,启用AI机器人代替人工执行重复度高的外呼工作,通过机器人外呼筛选出意向度较高的客户后进行销售一对一跟进,大大提升了筛客效率和转化时效;

最后,在客户经营力层面,经过前两个产品的显著成效,英脉物流又开启了励销CRM管客系统,客户数据从Excel文件单个存储转变为线上云端统一存储,告别易丢失、安全系数低等风险,并通过连接CRM中的各模块功能,英脉物流实现了“线索-转化-跟进-合同”的闭环式销售流程,大大降低客户的流失率,复购率也得到了显著提升。

通过励销云的产品解决方案,英脉物流的线索转化率提升了20%,客户增购率达50%,整体销售力大大提升,效果远远超出预期。英脉物流借助励销云智能销售产品,成功开拓出一条新的业绩增长之道,为企业业务发展打开了新局面。

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