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近年来，外资奶粉将渠道下沉、本土化视为核心任务。
受婴儿出生数下降、新冠疫情等多重影响，消费者的奶粉购买场景和方式产生了变化。奶粉品类的激烈竞争也对乳企渠道通路、品类扩容都提出了更高的挑战。
尤其是奶粉核心市场已经出现转移，随着一二线人口出生率不复以往，三四线等下线城市成为奶粉核心市场。
菲仕兰中国区总裁陈戈认为，渠道下沉依然是菲仕兰2022年重要的战略工作之一，菲仕兰工作的核心其实是做整个渠道的整合，希望整个下线市场在目前的基础上，能够更加有序，有组织、高效、覆盖更有质量。项目渠道的布局包括线上和线下，这意味着会同时进行多平台的梳理和共建。
此外，菲仕兰也在加紧与国内母婴、连锁企业间的关系。9月7日至9月9日，菲仕兰联合孩子王、爱婴室、乐友、爱婴岛、丽家宝贝、高鑫零售、华润万家、华润万家OLE和永辉超市等大客户、合作伙伴助力“爱加餐 一起捐”公益行动，通过线上和线下多渠道，呼吁消费者关注乡村儿童营养状况，计划为欠发达地区的乡村儿童筹集50000多份爱心加餐，支持“爱加餐”项目惠及更多乡村儿童。
陈戈表示：“这次一起助力爱加餐项目的母婴连锁企业、零售连锁企业，是菲仕兰十分重要的大客户合作伙伴。过去我们一直携手深化商务合作，致力于为中国消费者送去更好的营养和服务。我们在使命感和社会价值感方面有深度契合。希望通过联合助力爱加餐公益项目的全新尝试，启动未来与客户伙伴高效开展联合公益模式的探索，合力提升社会价值，支持健康中国国策。”
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