随着在线职业教育行业的高速发展，教育机构该如何获取精准付费流量？如何提升营销效率？1月19日，在深圳举办的2019腾讯课堂年度峰会沙龙分享会上，途歌教育创始人CEO胡海涛、腾讯广告营销服务线运营总监宋琼和腾讯课堂考试类目专家温劲伦等多位教育行业大咖围绕付费流量获取、营销效率提升、社群运营等话题进行了精彩分享。

同时，腾讯课堂还为优质教育机构颁发“最受欢迎奖”、“卓越贡献奖”和“教育突破奖”等年度大奖。

图1：途歌教育创始人CEO胡海涛

如何解决在线职业教育的流量获取难题？什么样的流量投放渠道最有效？在沙龙分享会上，胡海涛和宋琼分别从机构和平台两种角度为大家带来干货满满的分享。

胡海涛以《教育行业付费流量获取之道》为题展开演讲。他指出：“想要获取精准用户流量，首先需要对用户画像进行精准分析，从而找到目标用户在流量平台最典型的使用场景。”胡海涛将付费流量分成搜索产品、推荐产品、PC端、引用端四个象限，每个象限里都有相应流量分发的平台。通过场景去区分精准用户，从而进行精准投放，获取精准流量。现场，胡海涛还展示了精细化采买渠道流量的矩阵模型，并分享其在流量转化及销售管理方面的经验。

图2：腾讯广告营销服务线运营总监宋琼

腾讯广告营销服务线运营总监宋琼则以《教育行业获客增长之道》为主题，从在线教育平台的角度，为参会嘉宾分享了腾讯助力教育机构提升营销效率的经验；并围绕资源矩阵、数据能力、营销工具、内容矩阵四大维度，对腾讯平台所提供的营销产品和服务做了进一步解读。

宋琼表示，“在线教育机构首先考虑的便是流量场景，投什么样的流量有效？对此，腾讯将系统化输出营销能力，通过微信、浏览器、QQ、QQ空间、腾讯新闻等10款腾讯系产品打造资源矩阵，全流量、多场景触达教育核心人群，为机构伙伴带来百亿级日均曝光。”

“同时，腾讯还将助力在线教育机构进行精准识别，触达目标用户。”宋琼分享道，2018年腾讯通过智能出价技术、广告供应平台、线索管理平台等营销工具，帮助机构伙伴有效降低了获客成本，并使获客量得到大幅提升。未来，腾讯将打造更为丰富的营销工具与内容矩阵，进一步助力教育机构提升营销效率。

图3：腾讯课堂考试类目专家温劲伦

聚焦教育机构如何精细化运营已有用户流量，实现高效转化的问题，腾讯课堂考试类目专家温劲伦分享了其在社群运营方面的实战干货。教育机构究竟应该怎样做好社群运营，并实现有效转化？温劲伦表示：“在做社群之前，我们先要想清楚为什么做社群，将社群的底层建设确定好；其次，要针对用户特性选择组织模式；最后，要制定社群规约，只有严格观测群规制度，才能将社群长久运营下去。”

此外，温劲伦还从信息触达、氛围引导、动态定价、善用拼团等维度与大家分享了提升社群转化的四大技巧，并以薄荷阅读社群为例，详细介绍了做好社群转化的经验。薄荷阅读紧抓用户希望学习英语却无法坚持的痛点，将社群机制设置为所有报名参加100篇学习英语训练营的学生，以中心化的管理督促学员学习知识，并通过严格的群规帮助学员养成习惯，利用碎片时间学习。通过社群运营，薄荷阅读的学员付费转化率得到大幅提升。

图4：腾讯课堂2018金课堂颁奖仪式

在当天的活动现场，腾讯课堂还举行了金课堂颁奖典礼，以课程质量、学生参与度、服务口碑等为评判标准，评选出35家表现优异的教育机构并为其颁发年度奖项。

其中，起点学院、大暑电商学院、渡一教育等11家教育机构，凭借着优质课程内容备受学员好评，荣获2018年腾讯课堂最受欢迎奖；优梯教育、齐论教育、咕泡学院等12家教育机构，在课程质量、营收规模等方面表现出色，获得2018年腾讯课堂卓越贡献奖；马哥教育、享学课堂、巨皇教育等12家教育机构，因教育模式创新和课程内容创新，在教育市场突围而出，获得2018年腾讯课堂教育突破奖。

在线职业教育行业正处于高速发展阶段，仍有大量用户流量未被挖掘，通过精细化流量挖掘、系统化营销能力以及多元化社群运营手段，将进一步提升在线职业教育转化能力，三位行业大咖的分享为行业发展提供了有力的参考。