上述“战略聚焦”无疑符合51Talk未来的市场布局。此前有媒体报道称，明年，51Talk将继续做市场下沉，开拓一线城市之外的二三四线市场。这方面，51Talk长期以来建立的菲律宾外教优势将发挥巨大作用，即其一对一大众市场业务的外教主力——相较北美外教更低的毛利率，能提供更好的利润水平，并吸引更广泛的潜在市场。

“我们有信心通过聚焦K-12青少一对一大众市场业务和发展K-12精品班课业务的战略，将为51Talk未来盈利能力提供更好的可见性。” 51Talk首席财务官赖佑明表示。在他看来，另一战略重点，发展精品班课，一方面是出于市场的强烈需求，另一方面也是北美外教在环境上所具有的天然优势，即可能把北美外教一对一业务的较低毛利率进行大幅提升。

当然，除了战略上的越发明晰，51Talk在平台各方面都进行了深耕，包括但不仅限于优秀的外教、科学的产品、完善的服务、强大的技术等，即黄佳佳所概括的“在线教育2.0时代”升级方向。

黄佳佳认为，教育天然地和其他领域有着不同，使得在线教育的发展曲线更像是文火熬汤，而非一蹴而就。因此，51Talk第三季度财报也明确指出，“会持续打磨精品班课，优化产品的技术、课程和教师培训，并在未来几个季度继续向其进行投资”。

事实上，在今年，51Talk还推出了用于全面培养学员综合能力的“5星好学校”教学体系，即以“5A好外教+5星好体系+5星好课程+5星好教室+5星好服务”组成的系统化教学体系，更好地满足用户需求。

看起来，在行业头部竞争激烈的当下，黄佳佳已经找准了一条“更清晰的盈利路线”。

2017年第三季度财务和运营主要数据

净营收人民币2.361亿元，去年同期为1.21亿元，同比增长95.1%；

现金收入人民币3.534亿元，去年同期为2.332亿元，同比增长51.5%；

毛利率61.8%，去年同期为65.8%；

现金收入中K-12占比达到76.3%，2016年第三季度该占比为58.1%。