作为Match U的创始人，钱宝祥还兼任着其他不同的身份：一个3岁孩子的爸爸，“赚得没老婆多”的丈夫，小学班主任的女婿，交大安泰经管学院在读研究生……一人分饰多角，除了意料之中的疲惫忙碌，他似乎常常还需面对“突然的自我”。穿定制的白色衬衫，他从略显拥挤的办公室腾挪出新的空间，请我们坐。一开口，照片里的距离感便瞬间瓦解。他向我们展示的，是一个“前销售主管”高度敬业的“战斗”神采。凭着这股职业素养，他的确有能力调整出任何一个Match U的姿势。

在分享Match U的故事之前，钱宝祥坦言，关于服装，他的终极理想其实是“衣服都由老婆来买，我不用操心每天穿什么。”他笑着打开手机，相册里，一直保存着这样两张照片：一张是童年照，他和小女孩一起骑一只小马，而这个女孩正是他现在的妻子。

另一张则是言情剧般的“神同框”，画面的主角本是正中央的一对母女，可快门按下的一刻，另一对母子出现了。这二位母亲，后来他都称呼为“妈妈”。他感慨，自己这个“乱入”的配角，多年后，竟成了故事的主角。

原来，他和他的夫人，7岁就认识了。

“意不意外？惊不惊喜 ？我的丈母娘和我的小学班主任，是同一个人。”

经受着上海这座盛产好男人的城市的滋养与洗礼，已婚青年钱宝祥不但听丈母娘“妈妈”的话，而且旺妻。“我老婆现在在银行上班，赚得比我多多了。”他四平八稳的音色里、波澜不惊的神情里，甜蜜和骄傲溢于言表。

“我是创始人啊，不给自己发工资的。”

而谈及创业，他无奈地笑了：“我的人生，好像一直在跑偏。”

在读研究生，初出茅庐，便确立方向、瞄准行业痛点，钱宝祥的成功在许多人看来，更像是出于运气，像是正好接中了“老天爷砸下的馅饼”。可事实果真如此吗？社会你钱哥告诉你，没有人能随随便便成功。

2009年夏天，刚刚离开校园的钱宝祥踏出了职业生涯的第一步----从最基础的销售做起，短短四年，他已一跃成为某大型设备公司的销售主管。随着团队业绩蒸蒸日上，钱宝祥也开始迈入自己的“舒适区”，项目执行的整个流程与各大环节，他早已熟稔于心。

事实上，他的母亲早在10年前便经营过一家服装厂，但撞上了2008年金融危机，在全球经济贸易萎缩的大浪助推下，钱母的服装厂倒闭了。这次失败带给钱宝祥的，不仅是社会浪潮裹挟的震动，还有各个产业链之间愈发密切的利益关联。10年后，互联网时代全面到来，当他回顾彼时的灾难，切肤地体会到审时度势、顺势而动的重要性与必要性。于是在2015年底，他成功赶上了国家“双创”的列车。

然而，从结婚到创业，这当中还有段不得不说的故事，“好事多磨，生活总是一波三折又峰回路转。”

2013年，钱宝祥在“小学班主任丈母娘”的指引下，考取了上海交大安泰经济管理学院技术经济与管理专业的研究生。

“她其实是想让我读完硕博的，日后去大学里当老师。”

2016年，服装业遇到了新的瓶颈。在以阿里京东为代表的电商冲击下，传统服装业长期存在的库存堆积问题集中爆发。母亲当年的遭遇还历历在目，不安分的钱宝祥仿佛一下子被击中。他开始反思，服装的售价通常都是出厂价的7-10倍甚至更高，一顶帽子的成本只有2块钱，售价却在20元以上，即便如此，企业店铺依然在接二连三地倒闭，那么钱究竟到哪去了？

基于这样的疑问，钱宝祥通过各种渠道途径了解到，除了从生产到上市整个过程中，供应链渠道商广告劳动力等种种环节的消耗之外，最大的问题出在库存上。而眼下，以传统服装企业的运作模式，作出准确的销量预测，难度较大。想要规避大规模流水线制作的库存积压风险，就得另辟蹊径，反向思考。这一次，他的定位是寻找工业化生产与传统裁缝业之间的平衡点。

他首先将目光锁定在服装定制的第一环——生产。

一个偶然的机会，钱宝祥了解到创业基金会正以公益的方式着力扶持有潜力的年轻人，为他们的创业项目提供资助。在与闵行分会的毛老师、天使伙伴专项基金的金老师对接后，他最初的设想其实是搞研发，也完全没有想过“智能测量衣”的实际应用场景。在基金会老师的提点下，从不成熟的“To Business”，到调整项目方案后的“To Custumer”，再到成功申请30万天使伙伴基金资助，钱宝祥每天都被新的想法冲击着。“创业者蛮惨的”，幸而身旁站着良师益友。未来每一步一脚印，都是踏着彼此的梦想前进。

开始的时候，Match U只是找到一个基点，一个“建立人与服装的联系”理念。钱宝祥要做的，就是变互联时代大生产的单向传播，为人与产业的双向互动。这在具体操作中表现为，让消费者参与设计，尽可能使每一件衣服的生产发生意义。

可是，这和传统手工业时代的裁缝，本质区别又在哪？

对此钱宝祥自信满满地说：“本质就在于我们不是服装公司，而是科技公司。”

在他看来，秉着对匠人的钦佩，服装乃至时尚都不该沦为工业流水线的产品，人与衣服之间的情感联系也不该因此割裂。特别是趋同的S、M、L尺码限定，已深深禁锢了人的个性化选择。比如对于特殊人群，体形肥胖者，偏瘦者，还有越来越多不在意品牌而偏爱个性彰显的年轻人，如何将合理有效地解决他们的需求，正是Match U所不遗余力开辟的新天地。

作为一名典型85后，钱宝祥结合自身对衣服的偏好需求，衬衫之于男性，是最保险的通勤款，人群覆盖面广，产业链也相对成熟。“从24岁到40岁，一个男人身材会变，审美可能也会变，但对正装的需求是基本不变的。我希望衣服的每个细节都是可以DIY的，都是经得起考量的。”

Match U，就是与你相配。钱宝祥从各大电商的和服装行业的多种尝试如在线试衣、虚拟试衣等项目中汲取经验，拜访行业前辈，发现3D扫描等技术大批量使用的可能性不大。他试着站在用户的角度考量，他们的隐私安全能得到保证吗？测量工具操作方便吗？

由此，他带领团队花了近一年的时间，横跨9个学科研发了最富品牌特色的“智能测量衣”。这是一个外形与运动紧身衣相似，内含柔性长度传感器的100%自主研发产品。用户拿到它穿上，只需打开微信小程序，连接蓝牙设备便能迅速测量全身的尺寸，再由AI处理数据后反馈给生产商。智能测量衣可以实现精度为0.5mm以内的测量，可以几乎覆盖所有服装品类。

而作为 “智能测量衣”的在线版本—基于大数据的AI量体则可以很方便的在线完成对客户的身型计算， “我们基本将误差控制在2cm以内，用户对最终产品的尺寸满意度达97%以上。”

与此同时，经由消费者自己测量、参与设计的衣服，在生产之前便得到了消费者本人的认可。这样一来，库存积压所招致的资金消耗难题，也就迎刃而解了。

钱宝祥总结道，Match U从一开始便找对了路线。任何行业看似饱和的市场背后，难免存在着这样或那样的漏洞。创业者要做的，就是找出漏洞，再另辟蹊径——“当你发现了同行业当前所没有的，你就有很大的机会成功。”

2017年，钱宝祥迎来了自己的30岁。三十而立，当自己的团队出现更多特立独行的年轻人，他回想起读书时玩Dota的青葱岁月。与那时相比，现在的他看起来非常“无聊”，但“创业不是玩游戏，要么就做职业玩家，否则就得讲究少投入多折腾。但好在年轻，有犯错资本。”

他向我们证明了，拒绝平庸，才能与“你”相配（Match U）。