教育行业是下一个十年的风口。

数据显示2015年中国教育市场总规模6.8万亿，预计到2017年市场总规模将超出9万亿，年均的复合增长率14.5%，相当于GDP增速度的两倍。

二胎政策；民办教育企业上市即将破冰，教育法案修整案明确；仅K12领域中，全国有28万所学校，1.8亿中小学生，3.6亿家长，这么大市场的刚需带来巨大发展机会。

教育行业推广难点

首先，招生分淡旺季。

除了极少数的领域和机构能够做到全年招生外，剩下几乎都是要分淡旺季的。比如以课外辅导机构为例，典型的旺季就是寒假，暑假，春季，这些季节是教育培训机构获取广告曝光，吸引学员的最佳时机。

其次，教育行业受众较为细分。

比如，按照受众群体对教育行业拆分，K-12（基础教育）。不同群体所关注的广告重点差别很大，如何将不同教育企业广告精准投放到目标群体就显得十分重要。

第三，目标受众分散。

近几年，教育类应用在移动端的普及率将大大提高，有专家预测，未来3-5年，整个教育培训行业，线上将占据四成份额。

传统线下教育也正在进入市场调整阶段通过线上与线下的双线整合，将教育资源进行系统整合，要想赢得更多生存空间，就要要考虑如何让线上用户与线下用户都能看到品牌广告。

教育培训行业怎么做营销

那教育培训行业如何做营销才有效？这里大致从两个方向来做分享。

1.定位策划

一是定位生源地和招生目标群。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

二是定位招生规模和生源质量。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。

三是定位生源特色和招生优势。定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生。

2.营销推广

企业对外推广无非是想让更多的人了解企业的文化，知道企业的存在。企业的营销推广方式其实有很多，常见的有以下这些方式：

（1）软文推广

对现在的教育产品，家长更看重产品的口碑。口碑在品牌实现上包括品牌传播、教学结果、硬件、学费等等，这些内容除了教学，所有都是需要包装的，而软文就是最好的口碑传播方法。

（2）网站合作

这种合作只能说是一种互换有无的尝试，一方面可以给自己网站做优化，另一方面也争取更多的曝光。

（3）机构合作

教育一般都是在人生的转折点上做生意，不同方向或不同阶段的转折点中，不同公司互相之间是有种天然的合作优势。比如留学和游学，比如游学和职业培训等等。

（4）线下活动

这种营销方式的好处是直接面对未来客户，转化率比较高，坏处是筹备成本比较高。比如去各个学校的校园宣讲等。

（5）线上活动

线上的活动或分享，成本较低，是很多教育机构主推的推广方式，比如YY直播分享、千聊直播等等。

（6）公众号推广

它是教育机构和外界沟通、传播的最佳渠道。比如，学而思有三个订阅号，他们拆分成不同学科和年级，扩大信息渠道后，再引流到共同的一个服务号。

其实，营销并不是那么容易，他们都是环环相扣的。

做营销的方法有很多，我们需要进一步的去摸索，去前进，总之一句话，做教育，要用心。

办办作为国内领先的社会化效果广告平台，在教育行业的营销推广过程中积累了丰富的经验，在教育品牌宣传策划、教育机构招生活动策划、推广渠道选择等方面可以为教育企业提供专业的支持。