售假经销商利用假冒伪劣产品来混淆市场秩序，使许多品牌企业受苦连连。但笔者认为，厂商之家的博弈绝对不是一场肉搏战，而是一场斗智斗谋的战斗，经销商凭借其天生对市场的敏锐嗅觉和聪明才智，并经过一系列深思熟虑的策划，使其“狗肉”产品的销售方式层出不穷，让消费者和企业防不胜防。

    近日笔者尝试探究经销商的销售造假过程，从中也了解到一些经销商惯用的招数，本期将对这些招数进行归纳总结，希望能给厂商带来一些启发。

    假产品如何瞒天过海

    专卖店里所有货品都是假货

    到底经销商是如何把假货销售出去的？如何蒙骗消费者的呢？笔者就此问题采访了相关经销商，结果得到惊人的发现。据悉，极个别陶瓷代理商的专卖店里竟然几乎100%都是“狗肉”产品，并且库存里的货也全是假冒伪劣产品，这些“狗肉”店部分还开在一些巨头连锁建材卖场中，其疯狂程度可见一斑。据知情人士透露，经销商之所以能这样明目张胆地销售假货，归根结底还是其“狗肉”产品的模仿能力越来越强，消费者和企业市场人员已不能清晰区分问题产品。

    另外造假商家也抓住了消费者的消费心理，巨头建材卖场和专卖店一向都是优质和放心的代名词，选择在这些地方造假容易冲破消费者的心理防线，消费者更加容易上当受骗。

    半假半真

    而一些售假经销商则选择了店面展示正常的产品，所有在店面里的产品都是没有问题的，但其库存却全是“狗肉”产品。在消费者选中了产品后下单，商家才在送货配送的过程悄悄地“调包”，因此许多消费者使用上了伪劣产品却并不知情，而有些消费者使用过后才发现问题，但重新更换已经相当麻烦了。据行业人士介绍，这种方式主要是针对一些商家销售的造假产品仿真度不高，手工较粗糙，放在卫浴展厅上展出容易被消费者辨认，所以就采取“调包”的形式来蒙骗消费者。

    赃物外移

    还有一部分经销商非常狡猾，他们展厅的产品都没有任何问题，库存的产品也是原厂的产品，这样他们也容易逃脱原厂派驻的人员检查。而他们则是通过“狗肉”厂家直接发货给消费者。这从中跳过了产品停留在经销商手里的时间，这样对于经销商来说风险更低，手法也更隐蔽。据了解，许多“狗肉”工厂都有提供物流配送的服务，为售假经销商提供很大的方便。

    商家喜欢哪些假冒产品浴室柜、淋浴房是经销商的“最爱”

    虽然现在市场上绝大部分的卫浴产品都非常容易仿冒，但经销商还是喜欢代理浴室柜和淋浴房的。据行业人士透露，因为浴室柜和淋浴房相对于马桶和浴缸生产工艺比较简单，“因为浴室柜和淋浴房的生产过程中都不需要烧制，马桶和浴缸的品牌商标都是烧制而成的，所以品牌商标在浴室柜上造假更加容易。”

    而格雷仕卫浴品牌总监冯斌介绍，目前许多有一定资金的经销商开始自建小型工厂，自己进行浴室柜和淋浴房的生产和销售一条龙服务，“浴室柜简单地说就是把几块木头拼凑而成，找几个工匠做就成事了，而淋浴房也是找些玻璃和铝板，自己上个螺丝组装一下，产品也出来了，不用多花钱就能把产品搞好。”

    冯斌开玩笑地说。资深行业人士也透露，现在卫浴终端市场里主要还是以一些生产工艺较低的产品造假为主，淋浴房和浴室柜成为造假的主力军。据了解，这种“短平快”的小组装厂在商家中是非常普遍的。经营成本低，投入金额少，产品容易浑水摸鱼，因此受到众多经销商的追捧。

    “狗肉”产品带来多少利润利润率能高达500%

    经销商之所以铤而走险，都是为了追求更高的利润，但“狗肉”产品所带给商家的利润水分更是深不可测。笔者问了几个行业人士都得到不同的数据。

    部分行业人士向笔者算了一笔账，部分“狗肉”浴室柜产品出厂价大概300元-400元，市场售价能达到600元-700元，而仿冒知名品牌的款式和贴上品牌Logo的产品售价能达到2000元，这利润率高达500%。但欧路莎卫浴东莞总代理黄杰表示，售假的经销商一般利润只在100%以上，因为部分狗肉产品经销商还是不敢以正价货品的价格来出售的，而适当降低价格，更能促进这类产品销量的提升。据笔者了解，普通的卫浴经销商正常代理产品的利润率也有100%左右，故此卫浴经销商大可不必去经营这样的产品来扰乱市场秩序。

    行业人士也说到，现在许多经销商都喜欢代理多个品牌来扩充自己的产品线来抢占市场份额，而“狗肉”产品对于经销商来说的价格自主性更强，这也为经销商在与客户谈判时增加不少筹码。