我从深圳回到西安已经5年多了，在十多年的房地产职业生涯中，对房地产营销策划有深刻的认识，积累了丰富的项目策划与操盘经验。尤其擅长对项目整体定位与文化卖点的梳理与把握，经常就房地产行业发展与形势判断，尤其是对房地产项目的点评，接收媒体的采访，发表自己独特的观点与见解，受到社会各界的广泛关注与赞许，并与各类媒体保持着密切的合作。

我们经典派机构的书架里与我的办公桌上，堆满了刊载我的采访与文章的各类房地产报刊及杂志，精美的房地产DM杂志，装饰着我的工作环境，烘托着我的工作氛围。

记得还是2011年5月份，初与《陕西房产》相遇，那是在陕西房地产策划师论坛上，陕西房地产研究会王圣学教授做完报告，论坛进入到互动的提问交流时段。一位神态安然、体态富盈，带着教授镜的中年男士，就一连串提了许多尖锐、甚至刻薄的问题，片刻，一下子将全场的注意力全部吸引到的他的身上，这就是《陕西房产》的总编辑张国政先生即房地产界的“媒体哪吒”。

我在回答张国政问题的同时，也开始审视这位英俊敏锐的房地产媒体人，通过我们在论坛上简单的提问对答交流，从我的内心悠然产生了相见恨晚的情愫。我们此时的相遇犹如发小故交，我不禁对张国政产生好奇与好感，这位性格独特的房地产神奇人物，是如何在房地产宏观调控中与众多媒体搏杀中突围的?由于我们各自对房地产行业的认识，尤其是对房地产整体发展的见解，我们很快就又回到理性交流的对答互动层面。张总的《陕西房产》又是怎样的房地产专业媒体?带着众多不确定的疑惑与疑问，我开始了与张国政先生专业性的交往。

我们职业性的交往颇有些国际绅士过于严肃色彩，彼此之间都带着职业的有色眼镜审视对方，各自都把对方职业能力与行业影响力，当成里双方交往的基本前提，在相互认可对方的专业能力与职业价值的基础上，我们逐渐从繁杂好奇过度到简单明了的职业交往。

历史上最严厉的房地产宏观调控，致使从2011年的10月份以后，全国楼市整体逐渐走入了萧条的寒冬。眼下时光已进入到壬辰阳春三月，压抑半年的刚需释放，楼市在价跌放量的前提下，各地均出现了短暂“小阳春”的回暖景象。许多媒体上房地产广告也较年前增加了版面与发布频次，但是与去年10月份以前相比，各类媒体上的房地产广告的投放量也随之锐减，尤其是各类房地产杂志的专业媒体更是雪上加霜，每期房地产的广告量少只又少，个别房地产杂志无奈减少了印量……

鉴于对房地产行业关注的职业性，从此我特别关注张国政组织的活动，格外的聚焦《陕西房产》DM杂志。从起初看到《陕西房产》DM杂志，并与接触《陕西房产》的业内朋友交流，许多人的认识都较为肤浅，我当时也属此等情况，总是将《陕西房产》与其他时尚杂志比较，认为《陕西房产》缺少档次，视觉效果缺少冲击力，版面与布局缺少艺术效果、纸质过于柔软缺少质地感等等，甚至隐隐约约在内心里对《陕西房产》不屑一顾，根本就没有将《陕西房产》放在心上。

就在2011年底，我的一位新加坡朋友来访，谈起中国的房地产形势，我随意翻开桌面上众多的房地产杂志，向朋友介绍西安的房地产形势，并与朋友讨教《陕西房产》的优势与特点。我拿起《陕西房产》与桌面的时尚杂志，让我的朋友进行比对评论，我朋友非常肯定的说，这两类杂志都符合自己的定位很不错，如果从专业性市场营销与广告效果的角度《陕西房产》更占优势，发展前景更为宽阔。我朋友一席“偏执”的话，使我对《陕西房产》的认识发生根本性的变化。

我外国朋友说时尚杂志确实精美绚丽，它的读者群是高端人士，功能是休闲与欣赏之消磨时光，目标受众的需求具有漫无边际的随意性，上面刊登的房地产广告，具有鲜明品质感与项目形象提升作用，由于目标读者群没有明确的诉求，所以它上面的房地产广告仅处于树立形象的初级阶段，对于房地产企业的广告诉求无法整体满足，根本无法实现广告的促销目标。

《陕西房产》正像名称一样，杂志的功能与作用的指向性及专业性十分清楚，杂志的读者群与房地产广告的受众完全一致，《陕西房产》的专业性与目的性非常明确，此类杂志是西方社会非常流行的促销刊物，按照房地产广告功能与作用的阶段性，将此类促销杂志与时尚杂志进行房地产广告的功效比对，时尚杂志上的房地产广告处于形象性的初级阶段，《陕西房产》具有明显的广告承接性，属于房地产广告成交阶段的促销功能广告，杂志读者群的需求与广告商的诉求呼应对接。

《陕西房产》围绕房地产行业的上下游与产业链展开，杂志的内容主题与版面编排及文章篇幅极具专业特性，所刊登的房地产及产业链的报版硬广也显得通俗不凡。

让我国外朋友更加赞赏的是《陕西房产》轻薄的纸质、柔软的版框、朴素的装帧、简明的内容、明确的主题，鲜明的特色等，这一切就决定了它与众多时尚性杂志的根本区别，它能够实现房地产及产业链广告业主的促销诉求，满足与激发广大读者与准客户的购房需求，便于房地产及产业链广告受众的信息承载与携带，是国内最具潜力的专业性房地产促销DM杂志。

现在总结与张国政先生的交往，梳理对《陕西房产》DM杂志的认识，用策划师敏锐的市场视角进行营销剖析，发现《陕西房产》的成功别人无法复制，张国政先生无疑属于房地产界的“媒体哪吒”式奇人。张国政《陕西房产》是建立在张国政个人魅力基础之上的《陕西房产》杂志，张国政的《陕西房产》属于张国政的房地产及产业链朋友社交圈里的《陕西房产》杂志，张国政先生每次主题活动均在房地产上下游的产业链朋友圈里举行，张国政的《陕西房产》与联谊活动同行并举，相得益彰。张国政先生无论参加何类活动个性极具张扬，逢场只要有机会必抢先发言，每次发言不受活动主题的限制，他均按照《陕西房产》的宗旨，直截了当阐述自己的观点与思想赢得喝彩。

温总理在两会答记者问关于房地产调控的坚定讲话，又使“刚需”释放出的价跌放量“小阳春”遭遇刺骨“倒春寒”的侵袭，房地产DM杂志刚看到阳春三月的阳光，正准备伏案疾书又被温总理讲话泼了冷水，这对房地产DM杂志是一个艰难的考验，如何在“僧多粥少”激烈竞争的形势下，如何突破重围走出困境赢得发展?是摆在众多的房地产DM杂志面前绕不过去的坎。

《陕西房产》给众多房地产专业杂志深刻的启迪，无论什么性质的房地产媒体，要想突破当前宏观调控的困境，就必须遵循市场的经济规律与广告传播理论办媒体，必须站在媒体广告业主与读者受众的角度换位思考，确保读者兴趣与受众需求及广告诉求的无缝对接，按照目前社会上比较流行的通行话说，就是要让媒体广大的客户能够从媒体上捞到“干货”得到实惠。