股权的获得，使得杨元庆在董事会的话语更有分量，也可以获得更好的执行力。同时，杨元庆也要独立面对联想既有积累的种种困难。

本刊记者 孙建昆

联想已经越来越多的成为杨元庆的联想。

联想集团的创始人柳传志坦言，自己为联想这个女儿找了一位好女婿——杨元庆。而杨元庆通过股权和自己不断提升的董事长素质，在联想集团内获得越来越多的话语权，这份话语权正在联想集团以后的良好基础上，获得全球范围内的更大成功。

据IDC最新数据显示，联想集团的全球个人电脑市场份额排名第二。在中国排名第一；在日本排名第一(和NEC组建合资公司)；在全球新兴市场排名第一；在全球商用笔记本电脑市场排名第一。

通过PC市场的良好势头，联想集团将在PC、手机、Pad全面出击，在移动互联网时代获得新型的市场占领姿态。

联想集团的主人

在杨元庆第二次受禅后，我们可以看到在以31.48亿港元(约合26亿人民币)从联想控股购得7.97亿股联想集团股票后，杨元庆个人持有的联想集团股票份额从原来的0.7%增至8.7%，借此成为联想集团第一大个人股东。

柳传志曾毫不忌惮地表达过自己的公司概念：“有主人的公司才有生命力。”我们可以由此知道整个联想体系的管理理念。我们看到，“股权清晰”不仅施行于“母公司”联想控股，也施行于联想“子公司”。神州数码2010年就已经完成“主人”的确立，通过管理层收购郭为成为第一大股东。由此，杨元庆做“二股东”的目标指向就不需太费猜想了。

股权的获得，使得杨元庆在董事会的话语更有分量，也可以获得更好的执行力。毕竟，在这个曾经让杨元庆当众痛哭的董事会里，杨元庆如果要树立威信，除了柳传志一路支持，也需要一些过硬的条件。而这次的股权授予将为杨元庆成为联想集团的主人，带来更靠谱的结果。

销售业务员与CEO

销售业务员是公司与市场沟通的最终渠道，业务员的素质，直接反映了公司的形象。这也表现了公司员工的整体素质，我们可以看到成为IBM CEO的那些销售很多都是哈佛、耶鲁等名校毕业的高材生。纵观百年IBM的历史，我们可以看到其CEO，特别是有重要意义的转折执行人，往往是从公司的销售业务员一路升上来的。这里面甚至包括其奠基者老沃特。让销售变为受人尊敬的职业，是老沃特的重要公司理念，而IBM也做到了这一点。

如果说我们今天在中国还很少看到这样的销售代表，但至少在联想历史上曾经有过一位中科院研究生毕业的销售业务员，六英尺的身高，面貌也是棱角分明，那就是杨元庆。这位据说开始话也说不清楚的业务员，最终也成为了全球个人电脑领导企业的主人。

成为中关村的业务员，当初只是杨元庆留学梦的跳板。但正是这个暂时的居处，最终成就了杨元庆。凭借内在的潜质，杨元庆在CAD部门总经理的任上，在惠普绘图仪的销售中学会了代理和分销。杨元庆上与中关村的一家公司签订了代理分销合同，中国IT业诞生了真正意义上的分销商。联想CAD的销售连续两年翻番，由开始的3000万元达到1993年的2.3亿元。

正是杨元庆在1991年到1993年负责CAD部短短两年时间里所取得的辉煌业绩，使他得到了联想创始人、联想控股董事局主席柳传志的注意，使柳传志在联想最紧要的关头，提拔他做PC部的总经理，将联想的未来也押在了他身上。

2000财年誓师大会上，柳传志将深蓝色的联想旗帜正式授给了杨元庆，伴随着这位缔造联想传奇的第一代导演正式谢幕的是：年轻的杨元庆开始登上联想的历史舞台，出任联想集团董事长。

通过收购或者控股，联想分别利用厦华、汉普、智软、中望四家公司的力量，同时进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成四个领域。以“科技、服务和国际化”为特征的联想布局已现雏形。不花巨额营销费用吸引美国等发达国家的用户，将目光瞄准了快速增长的印度、俄罗斯、巴西等，目前这些国家PC拥有量很低，但增长速度很高。联想的战略是复制在中国的高效PC销售业务。联想仍然是中国市场上的领头羊。

对IBMPC的并购曾经广受业内差评，并购之后全球市场份额一度也只在百分之八左右徘徊。此时的杨元庆果断地对联想的领导集体即LEC进行调整，对创新的追求也成为联想对员工也是对全球市场的承诺。在这种进程之中，PC业务一跃成为主要盈利手段，联想也进而成为全球第二大PC巨头。但此时的PC却被很多人看做一种夕阳产业。

杨元庆：我预计到了

经过柳传志回朝重新整理过的联想，也并非是一盘白吃的菜。正像前文提到的，柳传志说的交给杨元庆的只是一个事业的开头，他接过的更多是困难。这里面自然有一部分柳传志向来的自谦之词，但也客观反映了新的联想所面对的种种问题所在。虽然是全球第二大PC巨头，联想仍然面临移动市场转型和东西方文化差异两大挑战

杨元庆和他的老师柳传志一样，坚信PC不会死，这也是联想集团在全球PC巨头纷纷调转方向之时，仍能在PC市场上兴风作浪的原因。杨元庆总会充满信心地表示联想坐上PC全球第一把交椅十拿九稳，没有人不相信。因为排在其前后的惠普和戴尔都已经开始转向企业服务方面和云计算为基础的平台服务。

而联想现在最为纠结的还是当初标着苹果研发的乐Pad和乐Phone的销售问题。当初发售这两款产品的时候放出豪言，结果却非常不理想，还带来了联想移动团队的重大变动。但经历风雨才有彩虹，正是经过当次的挫折，才能让杨元庆更加认清局势，对自身移动终端产品有了更加明确认识，3000元到1000元的变动就是一个非常重要的表现。

当头一盆冷水，正可以让杨元庆从自己PC全球第一的迷梦中清醒过来，更好的直面移动互联网时代的新局势，从而制定更加合理的移动互联产品销售战略。

联想以前的基因源自PC业，从联想集团的一系列产品，我们可以看出，虽然联想目前业务的对比者通常是惠普和戴尔，但联想集团的目标是朝着苹果去的。

当然，苹果成功的原因与乔布斯这位史上最佳推销员对人们冲动消费的煽动密不可分。而接棒了IBMPC业务的联想，秉承IBM固有的踏实研究的精神，并随着联想既有的带着其东方式的韬光养晦，杨元庆更愿意在持续的新品研发带给消费者的体验中体现自己的优势。

同时，由于收购带来的大量东西方员工包括领导层的整合，也是作为董事长的杨元庆不能不面对的问题。

众所周知，杨元庆一直是一位出色的CEO，但是作为董事长，显然还需要在沟通技巧上有更多的磨练。被业界评为“拙于言而敏于行”的杨元庆现在已经可以说出一口流利的英语，与外籍同事们谈笑风生。联想中国总部的大楼里，也早已提供咖啡和色拉供员工们选用。区别与柳传志一向的以中国人的方式进行管理，在全球化的今天，需要杨元庆以现在这样一个兼顾东西方文化差异的管理方式，全方位的吸引人才进入。

杨元庆表示，下一步，联想会继续深化双拳战略，即一方面 “保卫”中国业务和全球企业客户业务；另一方面“进攻”新兴市场和全球交易型业务市场。谈及联想的未来，他表示，联想一方面会在PC领域继续赚钱，同时在消费电子领域取得突破。杨元庆的LEC已经开始规划新的4年战略，在移动互联、企业服务器、存储业务等方面都有部署。

“未来不排除利用投资和收购在上述领域进行布局。”杨元庆表示，“在接下来的三年里，我们将非常有机会成为全球第一大PC厂商。”