吕俊明

　　创业ID

　　脸谱换换

　　创立时间：2010年底

　　创始人：吕俊明

　　创立地点：杭州

　　团队规模：20余人

　　“做这个事情(脸谱换换)是否靠谱其实一两年就能看出来，如果一边做着其他可以盈利的事情，而把这个事情拖更长的时间那是浪费时间，所以我们还是专注地做这件事情。”

　　去年中，吕俊明与李治国有过两次接触。吕俊明得知李治国想做与通讯录有关的事情，或者说，设想能在用户通讯录上挖掘潜在的价值。这激发了当时仍在一家美资公司做手机多媒体软件的吕俊明。去年底吕接受李治国的天使投资，开始了这个方向的创业。

　　一开始吕俊明的想法停留在想做一个“纯粹”的通讯录服务，但是类似于智能拨号、来电防火墙等优化功能在苹果ios难以实现，“等于是丢了一半的用户。”此外，“纯粹”的通讯录服务可以挖掘的价值点并不多，“需要做另外的东西将用户迁移过来。”

　　此时他们注意到kik的风靡，基于通讯录的即时通讯工具被吕俊明看好，几个合伙创业的年轻人开始倒腾起来，可惜当时“起步已经比米聊晚了一些，动作也没有他们快，我们失去了先机。”现在回过头看，吕俊明觉得微信和米聊已经终结了其他创业者在这一应用上的机会。

　　必须调整方向了。吕俊明观察到李治国经常组织线下活动，也经常要参加公开活动，交换名片成了这类偏商务用户的社交“保留动作”。经过与李治国的讨论，“我们突出商务特征，要有所谓的不同点。”

　　脸谱换换就在这种情形下于今年6月份上线。它是一款基于手机通讯录的熟人社交应用，好友之间可以在应用中分享名片、地理位置、图片、音乐等。最值得一提是，两人可以在同一地点通过晃动手机交换上述信息，类似国外的Bump。

　　凭借碰撞交换信息这一新鲜的体验，Bump已经拥有了超过5000万的下载量和1000万的活跃用户，在美国下载量排名第七，日本排名第三。

　　准确而言，脸谱换换并没有改变吕俊明之前的设想，只不过是在之前设想的基础上，将人群锁定为细分的商务类用户，并选择以交换名片这一应用场景作为切入口，之后他把图片音乐分享、个性化名片乃至调转船头之前专注开发的通讯工具也给叠加进脸谱换换应用当中来。

　　以交换电子版名片的应用对用户社交关系做增强服务，看似与“一起”，“在这儿”，“幸会”等弹性社交网络类似，脸谱换换的竞争对手并不少。“我们会集中专注于商务用户，持续挖掘这一群体的需求，争取在这一领域跑到最前面。”

　　其实吕俊明自己也说不准脸谱换换最后会演变成什么形态的应用，或者它到底会不会成功。“只能说这个事情是不是靠谱，一两年就看得出来。”因此，吕俊明并不准备让脸谱换换的团队在创业初期做一些可以带来盈利的其他业务，这也不是天使投资人李治国的想法。

　　但至少李治国与别人交换名片时，他一般会推荐身边的人一起使用脸谱换换交换电子名片。这会是一个大生意的开始吗？