前言：“机会面前横竖都是活，台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道，讲述创业者们的故事，展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验，希望为这些追梦者助威。

本文为第二篇：关注无线下载领域。

千尺无限CEO冯文杰（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（胡祥宝）11月10日报道，30多岁的冯文杰，和众多公司CEO同属一个模子：技术背景出身，信奉产品至上；有着广东人身上的务实，但不畏惧失败，创业情节浓厚。

刚刚过去的2011年10月，冯文杰所创办的移动互联网领域下载软件——千尺无限，在Symbian（塞班）平台上用户突破3000万大关,而Android（安卓）版在推出2个月后用户超过百万，该平台上日下载应用量达 500万次。

这是冯文杰创办的第4家企业：从2000年开始，在手机邮件系统、手机游戏、手机杂志等诸多移动互联网领域留下了他的足迹。

2008年，千尺无限提前卡位，这也成为冯文杰为之追逐的创业梦想中最长久的一个。

如今的外部创业环境和10年前冯文杰刚创业相比已发生了巨变。和大多数白手起家、势单力薄的创业者相比，多年创业的冯文杰对产品同质化、用户需求化和产业链上等诸多环节有着自己的见解。

一位曾和冯文杰共事的业内人士说：“在国内移动互联网创业潮涌来的当下，他也许算不上特别成功，但绝对有实践的干货。”

这个创业老兵的经历几乎可作为10年来中国移动(微博)互联网行业的演进图谱。当然，这一过程中，他也有烦恼，有焦虑，有着每一个创业者都有的喜怒哀乐……

太“前卫”的伤痛

一款产品，推出太早，行业火候未到，难免成为先烈；推出太晚，后来者只有喝汤的份。时机，也就是所谓的天时至关重要。

移动互联网大有可为！10多年前，冯文杰已看到这一苗头。只不过，他看到了开头，却没看清高潮，结局也就是另外一番景象。

1999年7月，冯文杰毕业于广州中山大学物理系，之后的半年，他度过了短暂的打工岁月，月薪5000，从事办公自动化的研发工作。

“我骨子里觉得自己打不了工，会把老板气死。很多看法不说吧，自己难受；说吧，老板难受。”早在上世纪80年代，上小学时的冯文杰已接触了苹果电脑，并成为计算机领域特长生。

因为语文不好，与当时热门的计算机专业擦肩而过。但在大学期间，他辅修了计算机课程，并跟随教授做软件工程。这为他带来了不菲的收入，也为其毕业即创业准备了条件。

2000年春节，深圳香格里拉酒店，与一位来自北京的投资人的会面，成为冯文杰创业的起点。

“我们侃了一宿，当晚那位投资人就投了50万元，方向敲定为手机邮件。”接下来，冯文杰立马行动，在蛇口创办了一家手机邮件公司，“那地方房租一个月3000,共找了10个人。”

3-4个月后，2000年年中，这家手机邮件公司，获得宏碁一百多万美金投资，但最终因为行业太早，冯文杰的第一场创业梦破碎。

“那时无线应用服务太早，诺基亚手机上就只有贪吃蛇的游戏。整个互联网的邮件系统也刚兴起，理论上，手机邮件是趋势，但真正买单的用户很少。”多年以后，冯文杰如此回忆到。

千尺无限团队（腾讯科技配图）

资金链的教训

初次创业失败让冯文杰看到了移动互联网领域的另一个蓝海市场。做手机邮件过程中，他看到了手机游戏市场的空白和商机。

因为北京的资源更丰富，市场环境更成熟。2000年年底，冯文杰北上，与吴刚（现任数字顽石CEO)一起在北京回龙观的一所民宅中开始二次创业，这就是后来成长为J2ME平台最大的游戏软件供应商——数位红。

“国内手机游戏环境虽然还尚未完全成熟，但当时数位红的游戏主要在海外卖，每周能卖几千套，净赚好几万。”二次创业，冯文杰已不会再跌进没有用户买单的覆辙了。

两年时间内，数位红发展为行业内的翘楚。

然而，随着竞争者的增多，同质化严重，人员成本上涨，价格体系被冲乱。到2003年，数位红面临现金流的压力，最终，创始人冯文杰的股份被摊薄，2004年被盛大以数千万全资收购。

“当时的价格卖得太低了，很吃亏！”二度创业被低廉出售让冯文杰清醒的意识到，对于创业者而言，除了产品和市场，资金和公司股权的控制力是何其重要。

根据协议，被盛大收购后，冯文杰需要继续为数位红运营两年，并承诺不再做手机游戏。

2006年9月，协议期满，冯文杰成立北京三代动力软件技术有限公司（3GV8），开始第三次创业，主做手机上的客户端应用，如V8书客和V8杂志。

V8杂志的技术和内容是领先的，当时做了《男人装》等高画质的手机杂志。但和手机游戏一样，高画质的手机杂志，无论如何压缩，总受到了下载速度的束缚，3GV8最终没真正壮大起来，逐渐淡出人们视野。

挺进手机下载

接连创业的失败，冯文杰也曾有过情绪暗淡。

“他高中时因不足1.8米被校篮球队淘汰；他职业生涯中有超过9000球没投进、输了近300场球赛；有26次被托付执行最后一击，而他却失手了；他的生命中充满了一次又一次的失败。他没有放弃，他的身高涨到了1.98米；他没有放弃，他6得NBA总冠军，5得MVP。他说：我从未害怕过失败。他是迈克尔.乔丹。”在微博上，冯文杰撰文以明志。

屡败屡战！2008年，冯文杰开始在移动互联网下载领域第四次创业，创业方向最初源于化解他之前的手机游戏和手机杂志下载速度束缚。

“飞流直下三千尺”，冯文杰将自己创办的第四家公司取名“千尺无限”，希望手机下载的速度能像飞流的瀑布一样，也寄予自己接下来的事业有着无限的前景。

熟悉冯文杰的人表示，他再度创业手机下载，一方面是其渴望不断攀登超越的性格，另一方面也是希望借着移动互联网来一次大的起飞，能跻身巨头企业家的阵营。

此时，国内移动互联网已掀起第一波浪潮，3G门户、空中网、Ucweb，包括各种手机游戏等移动应用纷纷涌现。

在移动互联网混迹多年的冯文杰嗅到了无线下载中的商机。

如今，经过三年的市场铺垫，数以万亿的应用和多媒体内容出现，加速下载成为用户的刚性需求。由于移动互联网领域用户的下载需求分散，将下载任务和下载文件有效管理的统一下载平台大有可为。

“产品制胜固然重要，但资本、市场，时机的把握，哪一环都不能短缺。”作为千尺无限CEO冯文杰开始抛弃发轫之初的浓厚的“程序员”情愫，将CTO交给公司一号员工潘勇刚，自己抓全盘，如融资、管理等。他说：“经营企业就是开餐馆，仅仅做好几道菜远远不够。”

充满期许的未来

据易观国际最新数据显示，移动互联网终端(手机和iPad等终端)的下载和普通电脑终端的下载所占比例分别为3%和97%。

移动互联网观察家于斌曾断言，移动互联网下载2015年将超越PC端，增长空间巨大。

十余年行业、事业起伏告诫冯文杰不能操之过急，需要精准的把握市场需求和节奏。

生活中，他经常打打太极。工作中，千尺下载的速度相对手机上浏览器下载和应用商店快2-3倍。

不过，眼下传统下载巨头迅雷已经切入手机下载，UC迅雷、手机迅雷等对手也在加速布局。如何赢得竞争？

冯文杰说：“今天的移动互联网，已经很难找到别人没做过的东西，只有自己的产品做的更好，你才有机会突围、活着，然后才是壮大”。

“移动互联网是唯快不破，千尺无限已经抢先卡位，获得用户的认可和接受。相对大公司，我们挖掘的更深，更专业，更理解行业本质。一旦资费的高速公路被修通，html5走向成熟，手机社区环境形成，下载市场将呈井喷之势。”冯文杰如此强调。

为了化解版权，冯文杰通过与应用软件厂商合作。“我们有几十个商务人员，每月会签订数千个版权。”

为增加用户粘性，千尺下载推出了“精品栏”：由编辑小组在互联网上寻找最新、最有趣的第三方内容，经过测试保证没有病毒、插件等安全隐患后，推荐给用户，并形成分享和口碑传播。

在冯文杰看来，即便是html5走的并不顺畅，眼下的基于内容和应用的下载也足够支撑市场。下载能通过数据区分用户的特征，实现精准营销，基于各种广告、O2O电子商务、手机数字发行等产品盈利形态的衍生，更是大有可为。

而移动用户本身也更愿意为下载内容付费，则成为手机下载行业的另一利好。

据了解，今年年底，千尺无限将会推出基于微软wp7、iphone以及众多山寨机上的千尺下载，以进一步拓展用户。

现实中，这个移动互联网领域的先行者依旧在路上，在探寻着手机下载这一行业演进的诸多可能。

未来，冯文杰能否实现心中的大梦想，没人能够准确预测。但我们不要低估这位移动互联网老兵那颗勇敢的心，毕竟他在创造一个属于自己的机会。（完）