捕鱼达人CEO黄剑（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（雷建平）10月20日消息，“小游戏，大生意。”一款简单的捕鱼游戏吸引上十家开发商参与开发，一家甚至吸引上亿元融资，这款类型的游戏为何会吸引如此众多人的关注，成功的秘诀在哪，捕鱼达人CEO黄剑作出讲述。

黄剑对腾讯科技表示，《捕鱼达人》最初是一款由希力科技原创的一款街机电玩游戏，操作非常简单，用户只需要找鱼去捕就行，男女老少大人小孩都很容易上手，因此在电玩用户中拥有大批用户。随着手机版游戏推出，《捕鱼达人》迅速在苹果App Store中占据前列。

类似产品多达十款 多数被指侵权

《捕鱼达人》游戏界面(腾讯科技配图)

此前，《捕鱼达人》开发商触控科技获得1400万美元B轮融资，CEO陈昊芝透露《捕鱼达人》下载量早已超1000万，目前日均用户游戏时间是3000分钟。陈昊芝甚至将其与2010年同期的《愤怒的小鸟》相比。

黄剑开发的是并非是陈昊芝的《捕鱼达人》，而是老K游戏开发的《捕鱼达人之深海狩猎》。据黄剑介绍，目前捕鱼达人类似的游戏已经多大10多种，由于这款游戏的较高的知名度，一些盗版游戏都已在App Store中排在较高位置。

谈及为何有这么多捕鱼达人开发商时，黄剑表示主要由于这款游戏比较简单，玩家不会说玩了一款之后对其他版本不会玩，相反如果其他版本有特色，玩家不会排斥。不过，黄剑对此也很烦恼：“实际上《捕鱼达人》这款游戏是我们原创游戏，目前社会上最主流的就是我们的产品，很多都是仿冒的。”

黄剑称，一些捕鱼类产品与旗下《捕鱼达人》有极大的相似，有一些甚至使用完全相同的图片。“这些我们都通过正常法律途径或者申述途径在一些平台上让他们下架，要保护知识产权在国内不是太容易的一件事情。”不过，问及触控科技是否会触及黄剑公司版本时，黄剑有点回避，称至少在PC端完全获得希力科技拥有版权，其他国内厂商违者属于侵权。

谈及为何捕鱼达人类游戏众多现象时，博雅互动总裁张伟指出，触控科技是最早做手机《捕鱼达人》的厂商，并取得一定成功。不过，由于这款游戏初期有些问题，给其他厂商造成了可乘之机，这也是后来为何会有老K游戏等其他的《捕鱼达人》开发商。

陈昊芝也曾坦言，产品上线一个月后设定500万下载目标，但面临和20多款仿制产品“赛跑”。两个半月共投入50万美金推广费用，几乎动用了国内和海外市场的所有渠道。目前《捕鱼达人》iOS平台上总收入75万美元，获取一个免费用户成本是1.4美元。

将用户从iOS渠道导入到PC客户端

黄剑曾参与过街机游戏产品的研发，而后投身到移动互联网游戏的创业中来，《捕鱼达人》算是黄剑值得骄傲的作品之一，不过，老K游戏旗下《捕鱼达人》收入主要来自网络版本。

据黄剑介绍，老K游戏推出的《捕鱼达人》有两个特点，第一是把街机游戏网络化。第二，追求差异化。街机游戏iOS一直在老K游戏计划，初步尝试达到预期目标，下载量已达400万，未来会加大对Android、iPhone端的投入。但老K游戏并不指望通过手机端《捕鱼达人》获得收益，更重要的是从iOS渠道上的用户导入到PC客户端，并且在今年后两个月会加大导入力度。

与老K游戏不同的是，触控科技旗下的《捕鱼达人》更切实的获得收入。今年8月，触控科技CEO陈昊芝透露，公司通过《捕鱼达人》未分账前的总收入达到75万美金。当然，由于竞争者众多，捕鱼达人在市场方面的投入也花费了45万美金。

不过，这丝毫抵挡不住投资者的热情。陈昊芝透露，触控科技累计金额超亿元，6个月内将斥资2000万元支持中小团队开发。《捕鱼达人》未来将会开放广告系统，提供游戏内交叉推广和流量交换。

以下是捕鱼达人CEO黄剑专访实录：

腾讯科技：我们看到随着Android和iPhone手机增多，在移动互联网上的手机游戏越来越多，《捕鱼达人》也是其中非常好玩的一款游戏，您能简单介绍目前像这款游戏是市场上的现状吗？

黄剑：实际上《捕鱼达人》这款游戏是2009年左右上市的由希力科技原创的一款街机电玩游戏。2010年九、十月份，我们经过希力科技授权后，开发业内第一款《捕鱼达人》网络版游戏，PC客户端的网络游戏《深海狩猎》。

网络版的《捕鱼达人》，里面不仅仅是融入了街机游戏元素还融入了一些网络游戏的元素，比如道具系统和任务系统。今年5月份我们推出它的iOS版本《捕鱼达人之深海狩猎》，这期间我们还会比另一款《捕鱼达人》。

我们这一款产品一开始专注于PC客户端的开发，iOS的版本是做了一个免费的尝试。上线一周左右取得了iPad和iPhone分别取得中国区第一名和第二名。到目前下载量有400万。我们对这次试点产品定位主要是从iOS渠道上的用户导入到PC客户端，这并不是我们的重点，在今年后两个月会加大导入。

腾讯科技：iPhone版本上已经不止两款捕鱼达人，现在大家都推出这款游戏，而且您也说了其中一家《捕鱼达人》开发商获得1400万美元融资，是什么样的因素让这么多开发者都去开发这样一款游戏？

黄剑：《捕鱼达人》这款游戏应该说是2010年度电玩游戏里最火热的游戏，应该说是十年难得一见的这么火爆的一款游戏，非常吸引玩家的游戏。所以去年10月我们也把它推倒互联网上和PC客户端。

当然我们推出后，我相信也有很大的一个因素，也会有人看到，它不仅在街游电玩上能够取得成功，在移动互联网上一样取得了成功，那是不是在iOS上也一样能够成功？

因为这款游戏操作非常简单，不需要任何非常复杂的过程，你只需要找鱼去捕就行了，男女老少，大人小孩都很容易上手，不像网络游戏、RPG游戏各种各样的复杂操作，我相信这是一个很重要的原因。它在街机电玩游戏市场上培育了非常强大的用户群体，这个用户群体对这款游戏有着很高的忠诚度，他们很希望在其他的平台上能够找到这样一款游戏。

腾讯科技：目前在市面上，特别是在Android和iPhone平台上的《捕鱼达人》的产品已经达到多少种?

黄剑：应该说10款了。

腾讯科技：同样一款产品现在这么多开发者开发，其中一家获得融资的情况下，你们怎么能够在这其中脱颖而出呢？

黄剑：你从后续这些产品的推出可以看到一点，虽然第一款取得了比较好的成绩，但是后续推出的版本，包括我们的版本，都能够上到一个比较好的排名，为什么？

主要由于这款游戏比较简单，玩家并不会说玩了这一款之后对其他版本不会玩，他会觉得我玩了这个，我还会去看看其他的版本，如果其他的版本有一些特色的话，玩家不会排斥。

我们推出捕鱼达人也不是完全照搬街机上面的捕鱼达人，我们的道具系统、任务系统等等都有了改进，我们每天都有很多比赛。还有其他的一些经典的街机游戏，像我们刚上的一款也是街机游戏的原形，当然我们结合网络游戏的特点做了一些改动。

总结而来，我们有两个特点，第一是把街机游戏网络化。第二，追求差异化。我们区别于其他休闲游戏平台，在很多其他平台上玩不到的游戏我们都有。不过，一开始我们做这个平台没有特别的特色，前面一两年的发展应该来说也是走的比较艰辛。

街机游戏iOS一直在我们的计划当中，我们今年5月份也做了一些尝试，比如捕鱼达人，初步尝试还是达到了我们的预期目标，下载量有400万，最初的一周内排名也分别上升到中国区iPad和iPhone的第一和第二名。

有了这样的成绩也更加坚定了我们的想法，把街机游戏做到网络平台上，做到Android、iPhone端，我们在后续的过程当中也会加大这方面的投入。

腾讯科技：这几年以来，像《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》都是一个开发商在开发，慢慢延伸产业链条，比如推出衍生品，但像你们这样感觉就是在同质化的竞争，不知道你是否这样来理解？

黄剑：《捕鱼达人》在iPhone和街机上碰到很大的问题是正版保证的问题，因为我们是完全得到希力科技正版授权的，我们做的所有版本，像PC客户端、网页版都是得到授权的。

其他的这些捕鱼类产品对于我们应该说，有极大的相似，有一些甚至完全使用了我们的图片，这些我们都通过正常的法律途径或者申述途径已经在一些平台上让他们下架了，要保护知识产权在国内不是太容易的一件事情。

腾讯科技：我在之前的采访中也发现一个问题，Android和iPhone上在国内的话，在游戏这块，很少有开发者真正能赚到钱。你们目前也基本上属于投入阶段，你们有什么比较好的盈利的方式呢？

黄剑：刚才我也回答过这个问题，目前对手机版来说我们并不是以盈利为目的的，我们的初衷是让它能够占据一个终端渠道，在手机这个终端上要有这个产品能够锁定我们的用户。

腾讯科技：也就是你们是想抢占PC端？等到你占据了这个终端之后，有没有一些商业化的计划呢？

黄剑：他体验了之后，我们会有导入机制会把他导入到PC端，比如说打到一定的程度我们会给他奖励一个PC客户端的上的道具，我们当初的初衷是要做这样的事情。我们已经推出了一些付费的道具了。

腾讯科技：但目前中国网民喜欢免费的产品，你们怎么引导他们主动去付费呢？

黄剑：这个还是要看不同的产品，对很多街游来说，付费率还是比较高的，只要你让他体验到游戏中的乐趣和个人感受，他还是愿意付费。

腾讯科技：目前中国很多都是采取授权的方式，但是在中国很少有像《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》、《水果忍者》等这些原创性的游戏，您认为怎样才会诞生出这样中国原创性的手机游戏呢？

黄剑：实际上《捕鱼达人》这款游戏就是我们原创的游戏，目前在社会上最主流的就是我们的产品，很多都是仿冒的。我们开展了维权，至少将一些完全一模一样的几家开发者的游戏已经下线。

腾讯科技：触控科技旗下的《捕鱼达人》在Android和iPhone两个平台上的用户已达1000万。红杉投入1400万美元的融资。触控科技现在能养活自己吗？另外，当他们获得了融资之后，你们的机会是不是已经减少了很多？

黄剑：应该可以，主要是通过付费的方式来养活自己，此前其曾公布一个数据，他从4月份拿到风投时总共的收入是75万美金。虽然他们获得融资，但并不是我们没有机会，我们跟他们在这里的竞争并不是很激烈，我们目前主要的重点还是在PC客户端上。

腾讯科技：请您谈一谈，手机上这些游戏未来的前景有多大？未来会出现什么样的市场呢？

黄剑：我觉得手机游戏未来的潜力是非常巨大的，大家看到每年的智能手机用户的增长是非常可观的。上次不是还有一个笑话是说，上海地铁出事故，遍地都是iPhone4，抓起来就可以去打急救电话。可以想象，国内对高端手机保有量越来越大，除非是在硬件的提升，用户体验上在iPhone这样的平台上的提升越来越不是问题，越来越多其他平台非常好的应用会陆续上到iOS上，空间肯定是巨大的。