京城卖场，风云变幻；家电连锁，各领风骚

    让利回馈消费者 供货商积极响应

    近日，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函。国美电器通过此次采购大单，联合上游厂家全面下调产品销售价格，在“十一”黄金周期间全线让利于消费者。在此期间，消费者将有望享受到家电业全年最优惠价格。今年“中秋”与“国庆”双节相邻，为了满足消费者的多重选购需求，国美将于9月21日在全国范围内率先启动：“十一”黄金周，提前拉动消费市场。

    国美电器的大手笔已得到众多供应商的响应，包括海尔、LG、夏普、三星、索尼、联想、海信等分别签订了数十亿的采购大单。国美集团副总裁李俊涛表示，“我们相信这将成为今年‘十一’黄金周全行业最大的采购订单，包括国美、大中、永乐、三联等全国门店将在同一时间启动黄金周销售。国美意在将此次‘十一’黄金周打造成家电行业最大规模的集体让利活动，为消费者提供最大的优惠。”

    300亿大单普惠

    “双节市场”

    国美集团在北京举办的2010年“十一”黄金周资源采购会上，与海尔、夏普、三星、LG、索尼、诺基亚、苹果、联想、西门子、格力、美的、佳能、惠普、TCL、海信、三洋、惠而浦、格兰仕、飞利浦、创维、志高、三菱重工、长虹、奥克斯、方太、帅康、老板等数百家国内外知名厂商签订了300亿元的‘十一’采购订单。签约产品涵盖了彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、生活电器、数码、通讯、电脑等全品类家电产品。着重于商品专供特价，让利消费者的礼品、赠品等也已基本到位。

    从今年5月份开始，国美就通过呼叫中心系统在北京、上海、广州、南京、武汉、河北等省市，开展了针对新婚、新居、出境游、返乡探亲等不同消费群体的“十一”家电消费和关注热点的市场调查，因此，此次300亿元订单可谓是“按需采购”，能够充分满足不同消费群体的差异化需求，并加大了低碳、节能、时尚、前卫产品的占比。

    二级市场独立采购

    依据未来5年的战略规划，国美将不再是单向地向消费者输送产品，而要成为不断满足消费者个性化需求的服务商。国美在一级市场将持续进行网络优化，在提升单店经营质量的基础上，进入战略的第二阶段即集约式的有效网络的扩张战略，并在9月份同时开出70家门店，重装90家新模式门店；在二级市场，将实施新的供应链整合系统，并着力有效地对二级市场进行渗透。

    为此，在“十一”300亿元的采购大单中，国美特地为二级市场独立采购70亿元，其中家电下乡产品10亿元，包括深受消费者喜爱的海尔、海信、联想、长虹、容声、创维、美菱、方正、清华同方等品牌产品，这些将在价格、性能、售后服务方面为消费者提供全程服务。

    “以旧换新”继续加温

    今年，为进一步扩大内需，国家延长了家电以旧换新的时间，并将实施范围在原9个试点省市基础上新增19个省市。目前，家电“以旧换新”活动与“家电下乡”活动一起，发挥着扩大内需、拉动消费的积极作用，该政策将在今年“十一”继续催热节日市场。作为家电“以旧换新”的中标企业，国美全员提前准备，加强流程培训，强化物流服务等，这些措施保证了国美在家电“以旧换新”中的优势，国美有能力成为实施省市消费者参加以旧换新的首选渠道。